品牌设计要重实效 491

　　是否可以这么认为：在这个时代里，NBA是个品牌，乔丹也是个品牌，同时乔丹也是NBA的产品。　　把NBA比作一个企业实体，所以NBA有它的企业形象（CIS）；把乔丹比作这个企业的产品，产品有它的PI

 沈亮详情

从消费者心理角度研究品牌资产价值——现代营销理论的新发展 533

　　市场竞争中最重要的莫过于商品或企业品牌的竞争。现代营销学理论认为品牌(brand)是由一系列包括产品功能利益、服务承诺以及情感的象征性价值等构成的复合组织。所以创建成功品牌就是一个品牌获得了可持续

 丁家永详情

品牌建设基本知识一：品牌力概念 280

引言　　我们已意识到知名品牌对企业和国家所带来的利益。近年来，有关部门和企业界纷纷提出要推进品牌战略，并也取得了一定的成绩，但在实践中，对品牌创建要做到哪些基础性工作，如何操作等真正有关键意义的问题却

 庞小伟 详情

创意包装等于5秒广告 304

　　“人要衣装，佛要金装”，商品更要有创意包装。有了好包装，商品才有可能在市场畅销，这是企业运作中的一张必胜“王牌”。面对资讯爆炸的时代，中国企业唯有重视创意包装，商品才有可能传达出更多的信息，品牌才

 张冰详情

创意“有”法则 385

　　“创意无法则”被很多创意人奉为教条。头脑活跃的广告人天马行空，灵光乍现，好的创意往往在不经意间迸发，循规蹈矩反而有可能约束创意的发散，所以有些人认为创意是不需要法则的，甚至认为遵循法则产生的创意一

 思美 详情

直面创意——央视4月份USP广告创意拾穗 316

中央电视台向来是各路商家开拓全国市场的必争之地，近年来广告的数量越来越大．检阅俯拾皆是的央视广告，虽然创意出色绝佳的不多、多为平庸之作、但也不乏优秀之作。在此，笔者选择其中的几条来表达个人的一点看法

 杨君武 详情

外星人劫持赵本山——北极绒电视广告创作纪实 585

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 与赵本山有缘 “用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得怎样？”　　当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一

 叶茂中详情

找一个点子 220

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 其实，好久了，大家一直都嚷嚷着要找到一个点子，一个好点子。只要有了这个好点子，我们 就可以把问题巧妙地解决掉。 于是我们不分场合，没白天没黑夜，苦思冥想。

 叶茂中详情

万变不离八法 293

关于广告的表现形式，主要有以下8种：一、USP式所谓的USP即独特的销售主张，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱着“只溶在口，不 溶在手”的队歌，在欢快地升起Mamp;M标志的旗帜；乐百氏

 尹志红 详情

伊莱克斯冰箱 广告为何不动人 635

　　进入2000年，冰箱市场的格局发生了很大变化，除了一批老品牌冰箱称霸国内市场或固有一方外，一批新的面孔也雨后春笋般地涌现出来。　　来自瑞典的“巨头”型家电企业伊莱克斯就颇引人注目。因为戛纳国际广

 张桂增 详情

“雷尼尔效应”与留人机制 354

　　企业能否吸引和留住人才，将成为一个企业成败的关键。美丽的西雅图风光可以留住华盛顿大学的教授们，企业也可以用“美丽的风光”来吸引和留住人才。这里的“美丽风光”更多的是良好的人际关系和健康的文化氛围。

 潘诚详情

驻外人员的三大纪律八项注意 704

　　如果你恨他，就让他去作驻外人员，让他去承受远离总部的孤独；如果你爱他，也让他去作驻外人员，因为这样可以把他打造成一个人才。　　作为企业的代表，企业的特派员，企业的先遣部队，我们的驻外人员耕耘着企业

 张思全详情

销售人员的十大心态 339

　　自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱

 张思全详情

获得员工忠诚 519

　　忠诚是每个老板伤心，每个员工恼火的话题。为什么这么说呢？我做培训时，和老板接触比较多，几乎每次培训课程前，老板都说要加强员工的向心力，言外之意是：“能不能通过培训，让员工们对公司更忠诚，对我更忠诚

 郝志强详情

铁打的营盘，流水的“兵”－－销售队伍管理的四种指标 387

　　作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业，销售队伍的管理成功与否，几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现，销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口，没有这道

 张思全详情

如何挖掘和发挥员工的潜能 497

一、人的潜力是无穷的　　IBM公司是世界上最大的计算机制造公司，该公司为激励员工的创新欲望，促进创新成功的进程，在公司内部设立了一系列的别出心裁的激励创新人员的制度。该制度规定：对有创新成功经历者，不

 周生伟 详情

不是我教你坏－－销售经理的另类原则 337

　　在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用

 俞雷详情

给TCL的忠告 544

　　营销网络是一个多元化互动的大系统，要使TCL成为在家电领域真正的领导者，必须重组系统机构以产生质的变化。而TCL网络的变革创新实际上还仅限于TV方面。从实达说起　　实达是一个快速发展的企业，与TC

 侯德福 详情

浅谈保健酒的产品开发和市场推广 347

　　中国药酒的历史可谓是源远流长，可是，冠以“保健”、“营养”等现代而又高雅的称谓却是近几年的事情。改革开放以后，随着人民生活水平的不断提高，也对生活质量提供了更高的需求。在“吃饭讲营养、穿衣讲高档”

 田宜海 详情

释解“武汉中商”商品采购模式 723

武汉中南集团股份有限公司是家大型商业上市公司，连续7年效益居全国同行业前10名，2000年实现销售额3O个亿，利税1.7亿元。早在1998年初，集团公司就组建了中商集团供配货中心，对集团公司下属的

 马绝尘 汪艳陈捷详情

销售分支机构的管理——过程巡检（上） 313

大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。一、巡检的目的是什么 ——保持总公司与业务分支机构的密切关联； ——增加分支机构负责人的紧迫感； ——现场培训，给当

 魏庆王荣耀详情

建立强势的市场部门 708

　　建立一个强势的市场部门是所有做市场的人的梦想。事实上一个强势的市场部门是建立强势品牌的基础。品牌的形成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。　　现实

 陈晓东详情

用客户关系管理推动“团销” 278

团销：“起舞”在隐性渠道　　象凤凰制水一样，越来越多的公司选择以机构客户为主要推广目标，通过“团销”形式来区隔渠道、培育市场、建立在专业领域的品牌影响力。在终端竞争日趋激烈、渠道费用日益上涨的今天，“

 陈宁详情

危机管理 439

　每一次危机既可能是失败的根源，又孕育着成功的种子 　　“世事的起伏本来就是波浪式的，人们要是能够乘着高潮勇往直前，一定可以功成名就；要是不能把握时机，就要终生蹉跎，一事无成。我们现在正在涨潮的海上飘

 骆蔚详情

采购如何向内“要” 369

黄静/卖场研究者采购是卖场中竞争非常激烈的岗位，一旦完成不了卖场下达的销售任务，随时得面临被调岗甚至下课的危险。因此，每个采购为了保全自己的“位子”，都必须看重自己的业绩表现。大多数采购在提到自身销售

 黄静详情