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一个公认的事实是，茶饮料目前已经占据了饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。人们注意到，今年统一、康师傅、娃
行思 详情
经销商最缺什么？——信息！ 261
一、经销商最缺什么？ 经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有；缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论
秦智勇 详情
作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业，销售队伍的管理成功与否，几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现，销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口，没有这道
张思全详情
拯救缺陷楼盘 263
拯救缺陷楼盘属于“矫正型”策划，可以说是令开发商和策划人都感头疼的难题。 “松海苑”是位于武汉经济开发区的一个新楼盘。2002年4月上旬，我们接到了开发商告急的电话，除了开盘短时间内售出三四十套房子外
张联雄详情
不存在任何的夸大描述，国内酒店业目前的情况已非常糟糕。纵然所有被采访的酒店经理们都对政府能够在短期内控制疫情表示乐观，但即使这样，他们也认为，虽然直接损失无法和航空业相比，但酒店业可能是受非典疫情
华威 详情
据深圳市药品监督管理局提供的数据表明，目前遍布深圳六区的各类药店已达1800多家，其中由药品零售连锁企业经营的药店占总数的72％，其余28％为社会独立和单体药店。业内人士认为，深圳现有医药零售行业构成
张麟 详情
宝洁的立体化战术 369
宝洁公司从1988年进入中国市场至今已有10多年，在这10多年里，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3～5倍，但这并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地
何福来 详情
跨国公司如何开拓销售途径 321
今天，当我们随意走进一家商场，会发现映入眼帘的大多是那些跨国公司的品牌或是合资品牌：以可口可乐和百事可乐为首的“两乐”旗下的饮料品牌几乎挤满了货架，欧美各种品牌的奶粉炫耀似的摆满显耀的位置，再看
沈军详情
原创： 姜上泉 降本增效咨询专家姜上泉导读：2018年11月6日，应清华大学的邀请，姜上泉在清华大学深圳研究生院学思楼与40多家工业企业的董事长分享降本增效系统。以下有部分句段为演讲的内容，有部分句段
姜上泉详情
卖场业务中的几个注意点 237
黄静/卖场研究者生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，多做点细节，往往比直接的利益更能打动人心，“润物细无声”，就是这样道理。细节管理之所以现在这么被重视，就是因为做的很不够，缺失得厉害，
黄静详情
顾客能来就是给面子 270
潘文富/经销商研究者满怀希望的欢迎顾客进店，初始接待态度也是不错的。可是，大多数顾客进店之后，只是四处转着看一看，简单了解一下情况，问需求又不肯说，电话号码也不肯留，然后什么也不买，转身走了。这来了又
潘文富详情
2018年11月15日，著名精益运营专家，中国降本增效咨询领导者姜上泉导师在浙江省温岭市经济与信息化局讲授《精细化管理》，来自温岭市70多家企业的400多名中高层管理人员参加了训练。温岭市2017年1
姜上泉详情
雾里看花九型读《延禧》 492
九型人格是研究人的学问,所以在学习过程中，要珍惜一切能够接触到人，能够与人进行交流的环境，但是，在现实环境中，人们因为种种的压力，根本没有太多的时间与我们进行交流。然而，为了让我们能够更好的学好九型
何孟轩详情
助力民族品牌百年百家百强-大高华 252
1、聚信达-定焦战略案例介绍咨询前：聚信达集团在一个万亿级的市场里，仅一个事业部年亏损近2000万，如何突出重围，拓展新市场？品牌咨询诉求希望通过咨询快速建立系统。咨询要点：2015年进行战略定位梳理
大高华详情
大高华认为：再厉害的策划、培训师、专家、大师都不可能持续推动企业发展，只有从品牌布局来考虑，企业经营才能持续赢利；持续赢利的解决方案只有一个就是三品一模式即布局企业、产品、创始人三大品牌和裂变模式缺一
大高华详情
分析美团上市的背后的裂变模式 332
“定位就是将产品和人们脑中已经存在的东西联系起来。”说直接一些就是更好的去理解用户，给产品找到一个合适的切入点，避免与强大的竞争对手正面交锋，在细分行业市场创造第一名，产品自创始即要有关联性。随着美团
大高华详情
KA费用有多少是被贪掉了？ 525
黄静/卖场研究者做卖场，费用太高了做卖场，不花钱不行的做卖场，必须用钱才能搞定...... 这些言论在江湖上流传很久了，是的，做卖场肯定是要花钱的，可是钱真的花到卖场了吗？真的花到实处了吗？这需要打
黄静详情
高端顾客的隐私保护 400
潘文富/经销商研究者 越是有钱人，越重视个人隐私。在顾客隐私保护这个问题上，若是处理不当，照样会导致顾客产生不安全感，直接影响生意达成。 不过，有些导购却没把这个当回事，常干的傻事有：1,直接追问
潘文富详情
2018年这些大企业为何倒下了 486
姜上泉：降本增效咨询专家姜上泉导读：比刀锋还薄的利润，投机政策性强的行业，短债长投盲目扩张，资产过重周转过慢，主营业务产品创新能力弱与竞争能力差等诸多原因是导致2018年一些知名企业倒下的根本原因；而
姜上泉详情
管理知识型员工的十大黄金准则 292
今天，我们的员工都拥有高学历、高智力、高知识、但他们不见得就拥有高能力，或者创造高绩效。面对高知识的员工，管理的手段方法也面临巨大挑战。如何管理优秀的知识型员工呢？我们总结了十大黄金法则。第一：成立招
蔡元恒详情
管理才是你最好的蓝海！ 631
迈克尔波特的竞争论我们很多人都看过，大家这些年都在追求所谓企业自身核心竞争力方面的打造和培育。按照波特竞争论的逻辑，我认为企业核心竞争力不外乎就是做好三个最基本的核心要素：整合优势、产品领先、顾客关系
蔡元恒详情
国庆节已过，也意味着2018年只剩下最后一个季度。2018年是非常不平静的一年，在一片哀嚎和欢腾夹杂的焦躁气氛中，各家企业都深感经济新常态以及中美贸易战带来的不安和恐惧，加上媒体矫揉造作的炒作与宣导，
蔡元恒详情
消除七大浪费确保生产降本增效 558
原创： 姜上泉降本增效咨询专家姜上泉导读：和稍微有些资历的生产管理人员谈七大浪费，他们会觉得你“低端”与“脑残”。七大浪费，我们很早就知道了。于是，便看到企业内到处都是“知道了”的南郭先生，现场也到处
姜上泉详情
亚通集团降本增效系统训练 279
2018年10月10日—11日，著名精益运营专家，中国降本增效咨询领导者姜上泉导师在亚通集团主讲《利润空间—降本增效系统》，亚通集团董事长、总裁及10多家分公司的总经理和中高层管理人员90多人参
姜上泉详情
库存降本增效的三项剖析 547
原创： 姜上泉 降本增效咨询专家姜上泉导读： 库存是利润最大的杀手。一家企业的库存管理水平是企业整体管理水平的体现，一家企业的库存销售比和总库存周转率是衡量企业经营与运营管理水平好坏的重要衡量指标之
姜上泉详情
- 1为什么店家都不肯做服 30
- 2厂家对经销商工作的当 104
- 3经销商转型期间的内部 121
- 4姜上泉老师：振达集团 71
- 5小型厂家的招商吸引力 145
- 6姜上泉老师：深圳环保 98
- 7经销商发展观的四个突 156
- 8经销商的所有产品都要 176
- 9姜上泉老师降本增效咨 82
