谈判案例：搞定不专一的经销商 499

某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要

 马坚行详情

“苹果速销”的困境与出路 276

1999年6月底，香港一家专营零售直销的公司——“苹果速销”刚刚面世，就旋风般地席卷港九街巷，掘取了相当份额的香港零售市场。一时间，“苹果速销”为港人津津乐道，成了传媒的追踪热点。然而，不到一个

 朱丽叶 卢泰宏 详情

让用户推销——西门子家电的口碑营销 762

当巨额的广告费用和消费者日渐　 　淡漠的反应 困扰着企业时，口碑永　　 远是最具效益的营销手段　　　　“好酒不怕巷子深”，在一些现代营销人士眼中看来，与现代营销理念是不相符的。实际上，这句话中隐含着一

 张卫 详情

经营你自己 624

去内地某大型企业做销售培训，总感觉到他们和深圳的学员有明显差别。差在哪里呢？仔细一想，其实差在观念上。 　　深圳企业的销售代表一个个如狼似虎，讲师说：amp;有个问题请问大家，amp;hellip;a

 郝志强详情

阿迪达斯：在模仿与被模仿之间飘荡 353

　　不可否认，阿迪达斯错过了20世纪80年代体育产业的盛会，那时它沉睡不醒，而此前，它在这个领域没有对手。1978年创始人达斯勒去世后，阿迪达斯失去了技术创新的主要动力，开始动摇、变得模糊。1989年

 史彦 详情

雀巢：笨拙精神的胜利 605

　瑞士著名的钟表师马修在很多场合都被问到，为什么他造的钟表总是那样准确，马修的惟一回答是，或许因为我比较笨拙的缘故吧。他的这种态度也被同一国度的雀巢公司借鉴着，并把这种充满哲学味道的商业精神带到全球。

 史彦 详情

“麦迪逊大道皇后”推销“美国品牌” 272

夏洛特.比尔斯要把山姆大叔推广到对美国持有敌意的阿拉伯世界，这可能是她事业生涯中最艰难的一次品牌推广 “为什么世界上到处都是美国的敌人？美国政府的做人原则就是‘标敌立异’吗？”这是在美国总统布什来清

 刘易详情

咄咄逼人的沃尔玛 643

　　如今，沃尔玛公司正在大举进攻欧洲、亚洲，以及非洲的许多国家。在欧洲，这家超级零售商已经兼并了德国近百家商店；在东南亚地区，沃尔玛稳扎稳打，步步推进，在这些国家和地区已经出现了数百家沃尔玛旗下的大

 马文 张祥静 详情

Top Gun（精英）－－你就是挡不住的销售尖兵 492

Top Gun 中文即指“精英”。用英文解释即是“The best in best”。　　Cocacola是在1886年美国乔治亚洲亚特兰大，由约翰•庞伯顿配制的一种饮料，后来成为大众十分喜欢的饮品，

 干骏涛 详情

我在某大型外资零售集团的日子 656

　　（蝈蝈，1980.11出生，2002年7月毕业于南京经济学院市场营销本科专业）一．偶遇某大型外资零售集团　　真的不记得那天是几号了，只记得那天是2001年12月初，正是我们这一届毕业生招聘高峰的那

 蝈蝈 详情

营销人成长六大法则 298

系列专题：营销人在路上　　在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一个很短的周期，回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、

 肖飞详情

让大型促销活动走进药店－－生命元神威连锁大型促销活动记实 427

　　大型促销活动作为一种营销手段，历来为家电产品或洗化类产品在商超终端提升知名度、攫取市场份额的杀手锏。2001年生命元作为湖北丝宝集团的第一个保健品，在启动北方第一个市场石家庄时，运用操作洗发类产品

 武希漠 详情

华为背景老师许浩明给上市企业华峰超纤授课《华为管理的道和术》 448

面对残酷的市场竞争，每个企业都必须不断地提高管理效率来提升竞争力，以便在“优胜劣汰、弱肉强食”的环境中生存下来。那该如何提升管理效率呢？自然而言，要懂得向对手学习，向榜样学习。而华为管理很自然是值得每

 许浩明详情

深圳大学客座教授许浩明给企业家讲授华为管理之道 346

企业的管理归根结底就是组织与流程，华为任正非说过，“华为管理的方法就是打造好流程体系，把业务思想落实到公司流程里，使得业务发展不太依赖个人能力，任何人只要遵从组织流程的规范地运作，业务就可成功”。华为

 许浩明详情

中国移动“动感地带”品牌市场分析案例 364

———中国移动“动感地带”品牌市场分析案例　　今年3月，中国移动强档推出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。

 吴娜娜 详情

促成订单的八种技巧 287

　　●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢”或是说：“请问是星期二还是

 李德成 详情

峡因湖平方显高－－某感冒药策划实例 285

　　感冒，作为一种多发性和常见性疾病，在我国有着数量庞大的患病群体，感冒治疗药品也在我国医药产业中占据着极其重要的地位。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品可以说是我国医药产品推广品牌营

 一骅 详情

麦当劳：用方便创造财富 649

　　案例：　　最近，北京的麦当劳食品有限公司推出一项新举措，在所属57家麦当劳餐厅内代售公交月票。麦当劳在对北京发售月票网点的调查后知晓，北京有600多万人使用月票乘公交车，而发售月票的网点只有88处

 陈胜详情

防晒品，竞争焦点在哪里？ 515

　　2003年春节刚过，防晒化妆品的竞技舞台便歌舞升颦。　　首先，小护士美白防晒霜提前近两个月推出了新的电视广告。随后，佳雪冰点防晒、大宝物理防晒、丁家宜美白防晒、东洋之花防水抗汗防晒等几乎在同一时间

 木易详情

药品市场百态图 243

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！　　“每一位去过中国的人，就一定看到过中国的药品广告，也一定感受过混乱的中国药品市场。”听一位在外企工作的朋友讲，这是他们公司给总部年终报告的题记。WTO日

 叶茂中 莫同 详情

谜之费用，从何管理？ 479

卖场费用是个永远没有结论的话题，就如同鸡生蛋还是蛋生鸡，说不清楚，说得清楚也没法说清楚，费用的迷之话题各种无限可能······尽管费用有各种表现各种方式，但必须要承认，作为贯穿业务流程全链条的核心要素

 黄静详情

药品市场的整合观 252

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！在营销发展过程中，企业就象一辆车，只顾往前跑，尚无时间休整。若企业长期处于超出自身管理能力的“超负荷”状态，就容易使“缺钙”状态恶化为“软骨病”的症状。品牌

 叶茂中 莫同 详情

品牌营销大误区① 333

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！误区之一：做品牌就是做销量　　在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是

 叶茂中详情

透视血脂市场迷局 269

金矿还是泥潭？－－透视血脂市场迷局　　“夹生饭”往往是粗心人的专利：懒人们三心二意进了厨房，懒洋洋地把水米往锅里一丢，看看火头似乎还健旺，就溜到一边去躲清闲——全不顾水量是否足够，或者火候是否欠缺；片

 姜兰剑详情

Sars对化妆品营销的震撼 669

　　自从Sars病毒演变成一场公共卫生危机时，对化妆品营销环境的振荡也让从业者措手不及。　　正当防晒产品的营销时段及彩妆产品的补妆时段出现的时候，Sars的突如其来打断了化妆品两个营销时段的阵脚，使得

 姚永斌 详情