6万元：启动地级市场 185

　　健脑益智类保健品竞争十分激烈，不说别的，脑轻松、忘不了、生命一号、昂立舒脑等名气响、牌子老的产品在市场上已雄霸一方多时，其它诸如金思力、脑灵通、南大智尊宝等新产品也在前仆后继，它们的共同特点是，光

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保健品营销核心概念如何提炼？ 524

　　同质化、无序化同类竟品的困扰和激烈的市场竞争，使保健品面临着前所未有的生存危机。除了自身功能定位明确清晰，品质效果让人确实感受到外，我认为，在其经营理念和宣传诉求的多种元素中，其核心概念的提炼是至

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营销人：激情燃烧你的岁月 351

系列专题：营销人在路上　　有时想想，真的很感谢从事营销工作十多年的经历，它不仅使我的生活保持相对较高的水准，也拓宽了我的眼界，结交了天南海北的朋友，虽说在营销人的角色上，经常会遭遇失落、挫折、彷徨，但

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洋参类保健产品还有戏吗？ 252

　　洋参类产品（洋参丸、洋参切片、洋参含片、洋参口服液等）历来是人们传统保健滋补佳品，以往都要通过煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋参丸率先进入大陆以来，曾风靡一时，遗憾的是老板庄永竟后来大玩

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营销人：你要赶快“挖井” 227

系列专题：营销人在路上　　在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经

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中小保健品企业呼唤低成本运作 253

　　在营销界有种风气，往往喜欢追捧大企业、大品牌。诚然，锦上添花没有什么不好，但对于许多中小企业而言，它们更需要雪中送炭。就拿保健品来说，大企业就那么几个，象海王、太太、昂立等实力强劲的毕竟少数，绝大

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保健品企业：社区推广活动如何开展与整合 332

　　保健品企业通过社区推广活动的开展，以面对面接触方式容易沟通与消费者间的感情，强化口碑宣传效应，使产品的影响深入人心，并从中建立消费者档案资料反馈系统，体现服务营销的真实本质，这种效果是广告轰炸似的

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上海：保健品企业为何不具市场强势？ 246

　　上海，作为中国最大的工业化城市，各路产品诸侯纷争激烈，你死我活。作为保健品来说，强势品牌纷纷会聚并在此抢滩登陆，奇天屠龙，造就了市场的辉煌与品牌的耀眼，但是就我个人来看，上海本地的保健品企业在熙熙

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告诫海王：做保健品市场关键要扎实 382

　　海王产品知名度很高，美誉度也好，其倡导的“健康成就未来”颇有行业领航者的风范，应该讲在江湖上较有市场感召力。　　但就其推出的两个保健品来看：海王金樽、海王牛初乳，市场表现并不尽如人意，虽说请出了当

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保健品广告宣传呼唤阳刚 252

　　在热热闹闹的医药保健品市场,把目标消费群定位在男人身上的产品层出不穷,这除了男人强劲的购买力以外,还与他们自身所处的竞争环境与生活压力有关。君不见由以上原因带来的肾虚、体乏、头晕、失眠等不都困扰现

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保健品市场与美女经济 246

　　众多的保健品切入市场, 形成了产业崛起与发展的风景线, 尤其是以养颜、滋补调理、减肥等以女性目标群定位的保健品，在市场拓展中，为了吸引眼球，常以美女形象鸣锣开道。她们通过代言表达主张，如quot;

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保健品市场推广中的12种死穴 255

　　作为保健品来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，就我来看，目前保健品营销存在如下12种死穴：　　一、 诉求不明。

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新年的阳光打在营销人脸上 223

系列专题：营销人在路上　　“下面请中国＋大杰出营销人奖获得者于斐先生演讲”，主持人话音刚落，“哗---”一阵热烈的掌声在灯火辉煌的北京国际会议中心久久回荡，此时，我从座位上迅速站起，在众多精英注目礼中

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保健品：游击战还能打多久？ 296

　　行业里有话说得妙，在保律品的青纱帐里，到处都有三株游击健儿逞英豪。看来保健的游越已有一段历史了。其现象是无沦城市乡村，到处涌现行色匆匆年轻忙碌的身影他们拄横幅、贴海报、刷墙标、再或者在药店、超市门

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保健食品快速启动市场推广模式 532

　　鉴于市场运作保健品周期短、后劲弱、投入多等基本情况。新的保健品要快速占领市场，形成主导领先品牌带来的高速购买力，可以考虑采取规模诱导法、集约细分法的整合市场运作方式。规模诱导法指的是运用优势媒体整

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保健品贺岁广告：有一种温暖常让人感动 267

　　在这信息泛滥资讯爆炸的年代，面对琳琅满目的或说理或品牌或公益或新闻式的广告，我们已经变得百毒不侵了，可是在众多的功能性、商业性广告中，仍就有一种力量让我们便得感动和有韵味，那就是贺岁广告。　　保健

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身在江湖，您的心态如何？ 407

　　金庸先生说过，有人的地方就有江湖，同样，在保健品这个鹿死谁手、竞争日渐激烈的江湖上，有人卧薪尝胆，有人闭目养神。既有刀光剑影的激跃，也有仰天长叹的悲鸣；有揭竿而起雄浑，也有隐姓埋名的酸涩；有人尝过

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面对竞争，赢得精彩不是梦 444

　加入WTO，每个人的观念都在发生变化，我们面临的是挑战与机遇，舍弃的是等候和观望。如今，严峻的现实，激烈的竞争让我们融入全球经济一体化中，我们应该如何应对？　　海尔首席执行官张瑞敏每天都在“战战兢兢

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可口可乐：奥运营销进行到底 246

　　时间回溯至２００３年８月３日。北京天坛在这个盛夏之夜再次吸引了全球无数目光的关注。北京奥组委为举世瞩目的２００８年北京奥运会新会徽举行了一场由张艺谋执导的盛大的揭标仪式。　　与此同时，１００万只印

 刘春详情

可乐战火延烧到中国--本土品牌「非常可乐」的定位策略探讨 631

背　景「可乐」这玩意儿原本就是美国人发明的碳酸饮料，可口可乐始创于1886年，百事可乐于1898年跟进，这对冤家从百年前就开始在美国本土市场对阵厮杀，这一战直到今天仍叫人眼花撩乱，大体的结果是可口可乐

 叶正纲详情

「定位」 – 行销、广告和公关的成功关键 325

定位是什幺相信目前国内的企业经营者、第一线的营销经理人，或是广告人，可能还有为数不少的人对「定位」一知半解，当然就谈不上它是由谁发展出来的理论、或是如何正确使用它了。定位理论起源于1969年，由两位年

 叶正纲详情

直销的中国式生存--雅芳、仙妮蕾德店销之变的启示 237

1998年中国政府为了全面规范直销市场，对直销行业进行了大刀阔斧的改革，责令直销企业由无店铺营销改为有店铺营销；同年，安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德等十家在华直销企业完成了第一次转型，以中国的方式生存了

 李欢详情

保健品明星代言，乐乎？忧乎？ 296

　　如今的保健品，有越来越多请明星加盟做形象代言人的趋势。海王金樽请出“皇帝专业户”张铁林发布“第二天舒服一点”的信息；“万基洋参丸”的姜文则是“随时二粒，倍添活力”；“金日心源素”邀来“射雕英雄”—

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告诫大师：实战是硬道理 208

　　近几年在保健品江湖上马不停蹄之余，时常听闻一些大师、专家天南海北授业解惑，诸如企业之道、产品推广术等等，大有在营销界指点江山、挥斥方遒之感。听得多了，自己也不免疑惑顿生。要说这些大师、专家、理论上

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亲情营销：延伸市场成功之道 186

金日心源素的成功法则　　自大众媒体出现之后，行销的主流观念即从早期的制造导向，到八十年代的竞争导向，再到21世纪的消费者导向。时至今日，从“如何得到销售”到“顾客的终身价值”的转变，更是成为众多学者、

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