曾几何时，商场的搏杀与较量被淹没在一片广告的喧嚣之中，如果说市场经济的演进已经无声无息地拉开了中国商战的帷幕，那么广告则是擂响了这台大戏的威风锣鼓。

　　广告，是企业与企业间浮出水面的实力较量?

　　广告，是产品与产品之间角逐的另一种视线?

　　广告，是艺术对商务的包装?

　　广告，使商品增加了智慧的附加值?

　　广告，是品牌经营的必由之路?

　　抑或是广告造就了品牌与品牌之间的弱肉强食?

　　也许，国的企业家根本来不及思考如此繁杂的问题，便不由自主地卷入了一场旷日持久的广告大战。

中国广告在行动

　　纵观国内广告业发展的情况，且不比照发达国家，就算与港台地区相比，无论在创意、制作上，还是在投放量上都存在着较大的差距。至1993年，国内广告费占生产总值的比例约0．4％，预计到2000年才达到0．9％，而香港和台湾在80年代末期均已达到1%左右；国内人均广告费尚只有香港、台湾的1％左右，国内广告总额(1993年134亿元)甚至低于美国最大广告主一家公司的广告投入(约2O亿美元)。

　　尽管如此，8O年代以来，国内的广告投入迅猛增长，多项指标创全球最高纪录，1981年—1993年期间的平均增长率超过香港、台湾，广告营业额平均年增长40％，广告经营单位数平均年增长超过20％；广告从业人员数年平均增长超过25％。

　　到1996年底，国内广告营业额突破30O亿大关，达366．6亿元，比上年增长34．2％，广告经营单位与从业人员达到52871家512087人，分别比上年增长10％与7．3％，增幅较上年下降了1．6与9．1个百分点，是这几年增长最低的一年，也是发展较平稳的一年。尽管如此，神州大地，一派“中国广告在行动”的景象，还是叫人欢喜叫人忧。

　　

媒体：四大金刚撑出一片天

　　国内媒体以电视、报纸、广播、杂志四大媒体为主。四大媒体1996年营业额为183亿元，占全部营业总额的1／2，可谓撑出了广告业的一片天。

　　从1986年—1996年10年间，四大媒体的发展势态非常迅猛，去年电视广告营业额达90．8亿元，报纸为77．7亿元，杂志为5．61亿元，广播为8．7亿元，分别比10年前增长67倍、30倍、15．7倍和24倍。1996年电视经营单位2625家，从业人员22955人；报纸广告经营单位2231家，从业人员19352人；杂志广告经营单位3825家，从业人员19352人；广播广告经营单位99O家，从业人员7664人。

　　媒体是信息传播的途径，在日益激烈的市场竞争中，媒体可以把广告信息及时传播给受众，不但能促进消费者的购买行为，扩大企业的经济效益，而且能树立品牌形象和公众形象，最终获得良好的社会效益。

　　国内媒体多为国有制性质，消费者普遍对其传播内容信赖度较高，所以广告的注目率也高，但是国内媒体也存在着一些局限性。其一，以新闻为中心，广告为辅，因此广告容量有限；其二，垄断现象严重，竞争矛盾较大。这种情况使得媒体经营单位可以利用其特殊地位谋取最大利益。如CCTV的广告招标、地方媒体直接掌握客户、媒体价格大幅度提高等。但近年来，报纸扩版、刊物增加、电视频道增多等，不仅在一定程度上缓解了供求矛盾，而且迫使媒体“屈尊”走向市场，加入市场竞争。媒体“坐山虎”的“老大”地位开始动摇了。近几年来国内媒体的广告业务明显受到了发行量、收视率的影响。中央媒介除了中央电视台外，几乎都出现了广告投放不足的局面，而地方权威媒介，尤其是晚报、卫视却是客户盈门。《羊城晚报》、《新民晚报》、《钱江晚报》、浙江卫视、东方电视台等媒介年广告收入突破亿元大关，而一些行业和社会团体主办的报刊，由于发行上的局限性，广告量明显不足。可是，目前国内媒介除政府扶持补贴的之外，都必须接受市场经济的严峻跳战。以至于有一种说法颇为盛行：“中央级报不如地方级报，省报不如市报，市报不如晚报”。

　　这种情势，也“逼”出了媒介的一些新的运作形态。近来有些电视台和电台采用联办的形式将某个栏目“包”给有实力的代理公司，双方共同负责对栏目的策划、设计、制作，媒体负责播出，代理公司负责广告发布。这样的方式既使栏目的设计质量得到了更为广泛的社会支持，又能获得较好的经济效益，为媒体的发展走出了一条值得研究的道路。

　　本世纪末到21世纪之初，由于新技术革命、信息工业的发展，计算机、新材料、光学技术等新技术的广泛运用，使得在传统四大媒介以外，又拓展出许多新的媒介技术。目前，置身于广告业的人们能强烈地感受到新科技对广告业的巨大影响，且不说电脑三维制作、电脑平面设计、电脑喷绘、电脑刻绘以及各种各样新材料的广告灯箱等。只要了解到Internet的逐步普及给人们的信息交流带来的巨大影响，就足以令人惊叹社会传播形态的飞速变化。

　　同时，也让人不得不在心底一问：四大金刚这片天，还能撑多久? |!---page split---|

广告公司：几家欢乐多家愁

　　广州和上海的广告同行都有过这样的感叹：“现在经营广告公司，难啊！”难就难在没有业务做。有人认为拉不到业务是由于现在僧多粥少，其实不然。1996年，国内共有25726家广告公司，从业人员388675人，营业额达156．8亿元，分别比上一年增长13．4％、56．1％和46．3％。与1995年相比，从业人员的增长和营业额的增长远远超过广告公司的增长比率，广告公司的增长并未造成营业额的下降。那么没有业务做是什么原因呢?现在十有八九的广告公司经理在为生存问题煞费苦心。有的准备搞多种经营；有的打算结合本行业帮客户做销售；有的盘算着用高回扣从别人嘴里挖饭吃；但很少有人从自身找原因，也很少有人以发展专业、靠技术和实力打天下的思路来看待问题。

　　现在广告市场已不像几年以前，那种靠拉关系、“拍肩膀”拉单的时代渐渐成为过去式。有见识的企业家在评价广告公司能力时，心里都暗揣着自己的尺度，那就是看对方是否摸得准市场的脉搏，是否能紧贴营销的实际，也就是如何把广告手段与企业市场营销策略互相融汇贯通，以销售实绩来直观地体现广告的服务质量。

　　这种既有营销策略，又有操作实力和技术的广告公司是目前国内广告业发展的方向。近几年来，跨国公司的进入，将会使那些生存在权力经济下不思进取的广告公司举步维艰，国内广告公司面对内外竞争的双重压力，求生存求发展关键还在于要从自身的进步上寻找出路。一是以精致的专业服务取代“人际关系服务”；二是明确内部的专业分工和公司的专业领域方向；三是扩大经营规模，提高规模经济；第四，要有参与国际竞争的眼光。

　　广州的广告公司在这些方面显然走得比国内其他地区的同行更快些。1996年11月1日，广州地区综合性代理公司委员会成立，简称广州4A。4A组成中一半是跨国公司，另一半是本地公司。本地公司除在市场调查、整体策略、媒体组合方面略显逊色外，其他方面与跨国同行的水准不相上下。

　　相信不久的将来，在优胜劣汰规律的作用下，国内的广告公司会有突飞猛进的表现。当然，对广告之路上的许多团队来说，难免会经历一个“贫富不均，两极分化”的痛苦过程。

广告主：究竟该投多少?

　　国内广告主由于体制不同、处境不同、认识不同，对广告投放的态度也明显不同。

　　国有企业(酒业除外)大部分由于机制原因，对广告费的支出一般较为保守，其他企业的步子则要迈得大一些。从趋势上看，随着市场竞争的日渐激烈，不管企业愿意不愿意，广告的投放力度必然会大大增加。目前许多国内企业在广告大战面前有点不知所措：广告究竟该投多少?投多了，怕入不敷出，投少了，怕不见起色，反而花冤狂钱。在这种背景下，一些企业变得小心翼翼，对广告支出十分谨慎；而另一些企业则不知跟谁较上了劲，扬言：别人投得多，我投得更多。

　　1995年夏初，北方某空调抢滩广州市场时，关照《广州日报》，只要本地那家竞争对手登广告，他们也登；对方登多少、登多大，他们也照样。而本地的竞争对手也预留《广州日报》的广告版面，声称届时他们要拿出“绝妙的一招”与对手拼死一搏。这样的短兵相接，与当年的CCTV招标大战相比，显然是小巫见大巫。当时孔府宴酒以3O09万夺得标王，竟比第二名多出709万元，比标底多出18O9万元。但这与1996年甚至1997年的招标相比，又如同芝麻和西瓜般的失重。1996年招标，秦池酒厂更是君临天下，傲视群雄，卫冕标王的身价令人惊骇：3．2亿元。

　　社会舆论在惊愕之后，对秦池他的批评和指责也纷至沓来，而话题的指向，也反映出国人的思考渐渐逼近了企业经营管理的本质问题。人人禁不住要问，秦池在单一媒体的巨额广告投资是否合理?是否体现了效益最优化的原则?当然也有人士认为，这样的投入是非常合算的，理由是：在中央电视台新闻联播到焦点访谈的黄金时段中，平均收视串不会低于20％，这意味着拥有8．5亿电视观众的中国，有近2亿人同时观看着节目，这种大面积的覆盖，其影响力之巨无可比拟。

　　中央电视台的强大号召力，促使国内各大企业蜂拥面至。1997年招标大战，又涌现一批广告大户：深圳飞亚达、长虹、赊店、维维、太极、娃哈哈、春都、一洲、海尔、三株、万向、康佳、小霸王、春兰、爱多

VCD、步步高、远大、新大洲、乐百氏、椰风、汇源等，投标总金额达24亿元。

　　奇怪的是，闹得轰轰烈烈的招标大战，竞见不到一个外国品牌来参战，恐伯没有谁会认为是广告意识不够，或是资金不雄厚。事实上，仅宝洁公司1996年在大陆投入的电视广告费用就达6．87亿元，是秦池的2倍多，只不过人家不是这种投法。

　　外企的这种冷静态度，虽然出乎意料，其实也在情理之中，外商坦言，CCTV的标王现象实际上是媒体市场不够成熟，机制不甚健全的表现。

　　其实，广告只是现代企业营销整合中的一部分，它必须与产品技术、质量、市调、管理、公关等因素互相配合和支持，方可提高企业在市场上的竞争力，片面夸大或轻视它的作用，都是不理性的。

　　虽然具有正确经营思想和长远目光的企业还不算多，但值得庆幸的是，同样是在CCTV招标的硝烟之中，我们看到了齐民思集团和步云集团之后的动作。曾获得1997年CCTV标王大赛第二名的齐民思集团，在撤回2．2亿元广告费之后，宣布实施一项庞大的消费者满意工程，并出资20O0多万元赞助贫困地区失学儿童和建立奖学基金，投资2O00万元在全国设立销售服务网点，每年投资3000万元用于酿造技术和设备的改进……

　　1996年投入3O0O万元广告费而一举成名的“步云”西裤，也撤回了4O0O万元用于1997年CCTV黄金时段的广告费。理由简单而直接，因为对步云来说，要“消化”40OO万元的广告费，企业必须达到3亿元的销售额。为此，“步云”必须不断扩大生产能力和销售网点，方能完成定额，而这一切都需要资金的投入。“步云”做出了理性的选择，将眼光瞄准中等收入者，降低价格，多推品种，集中力量抓生产、抓销售……

　　同在CCTV标王争夺战中浮出，齐民思和步云的行动，很值得国内企业界思考。 |!---page split---|

广告：天天有战事

　　市场之战，到处弥漫着广告的硝烟，中国走向市场经济的20年中，前10年广告是企业叩开市场的“敲门砖”，广告主的视线紧盯着的是投入与产出的相关程度；而后10年随着产业的逐步成熟，商战越来越多地在行业间、对手间展开，广告则将同行业对手间的市场份额之争表面化、对抗化、自热化，演绎出一幕幕刀光剑影、短兵相接的肉搏战，以至于终于将“砖头”直接砸进了对手的后花园。

紧跟你身后

　　1995年，深圳。“美媛春”在“太太口服液”家门口挑起战火。

　　“美媛春”原是江西老区产品，仿佛不足一提，但经广州黑马广告包装后推出的系列广告运动，不仅在广州炒得热热闹闹，而且向全国渗透，号称1995年的销售目标是1亿元。“美媛春”首先以深圳为战场：紧跟“太太”身后，要打个“贴身战”。

　　“太太”迅速反应，推出“九五新装样式”，从包装上进行创新，又一次推出系列广告——“太太的温柔”、“女人的爱”、“做女人真好”等报刊广告，每一则都邀请成熟有韵、气质高雅的女性作模特，并配上诗句，其中“做女人真好”成为人们广为流行的口头语，当年每月产值达30OO多万元，奠定了女性口服液国内品牌“大姐大”的地位。

　　犹太人的经商法宝是“挣女人的钱、挣嘴巴的钱”。“太太口服液”应该是这种理念活生生的例子。你能赚女人的钱，咱就不会？1996年，“太太”根据地又冒出十几种专门针对女性的产品，除了口服液还有胶囊、片剂，势态强劲的有“丰韵丹”、“国氏全”、“宁红”、“靓靓花肠”、“金王花粉”……还有一个叫“太太美”的萄葡酒?!

　　“太太”虽有一份稳定的国内市场份额，也同时还得照顾家门口的三亩三分地。1996年香港选美，是港粤文化团普遍关注的盛事，“太太”不动声色地成了选美的最大赞助商，并雇请港内的达彼思广告公司，制作了一系列精美的CF片，同时在两地播放。1996年在国内的电视广告费用投了3000万元，想必许多人都见过“太太”的“红帽子系列”和“水珠”系列的广告。几个轮次下来，香港小姐越挑越美，“太太”在香港也越卖越火。

　　战事一年更甚一年。到了1996年，“太太”遭遇了更强劲的对手。

　　以“养生堂龟鳖丸”起家的海南养生堂公司，突然推出了取名“朵而”的女性保健品，并反复在广告中诉求：“朵而胶囊，由内而外的美丽”，比起“太太”的广告语“肌肤健康美，女人真的美”，更为简单易记，“太太”似乎被打了个措手不及。一场赢取女人芳心的广告大战的序幕又拉开了……

　　每当一个新产品上市赢得市场丰厚回报的时候，追随者也会蜂拥而至，抢夺原本属于你的市场份额。面对“敌人”的进攻，“太太”的广告反击也可谓煞费苦心：一要凸现自身的独特功效，诉求针对细分目标群；二要抓住目标受众的消费心理，以温情来打动消费者；三要追求广告风格的统一，使每组广告形成彼此间的照应和支持……

　　如此没有硝烟的广告征战，似乎也没有尘埃落定的宁日。

缘何潮起潮落

　　要论广告对产品的支持，实在讲究的只四个字：“准”——广告诉求要到位，说服对象要准确；“稳”——广告运动要有章法，稳中求胜；“狠”——一旦找准定位，投放要有力度；“久”——广告运动最忌大起大落，虎头蛇尾，企业做广告要结合产品的生命周期，要有后劲，否则“不进则退”，最终会退得不见踪影，欲“东山再起”，难上加难。

　　不知大家还记得“奥林”这个品牌否?80年代末，在国内非常火爆，电视CF的水平在当时已算不错：一群活泼、富有朝气的年轻人，举着奥林饮料，高唱“奥林、奥林”。又逢奥运会期间，“奥林”这品牌很叫得响，总感觉跟奥运会有关系。

　　健力宝倒确实赞助中国队参加了洛杉矶奥运会和汉城奥运会，但还没有建立一定的品牌形象，大家也知道“健力宝”，但往往喜欢“喝奥林，看奥运”。再往后，奥林的广告就没什么新花样，渐渐地连广告也看不到了，大概奥林觉得销路不错，就不“白花”广告费了，面健力宝在北京亚运会上，以26O万元买断了亚运火炬传递活动赞助的专利权，贴有“健力宝”标志的亚运火炬传遍了大江南北，“健力宝”的知名度在中国老百姓心中大大提高，销量剧增，仅仅两年时间，产值突破了亿元大关。

　　随后“健力宝”又一次次成为世人关注的热点：巴赛罗那奥运会捐赠60万元人民币；赞助166万美元给中国少年足球队赴巴西受训；成立“李宁体操学校”，走出国门进军美国……

　　而“奥林”饮料90年代在市场上就几乎销声匿迹濒临破产边缘了，1995年奥林被深圳中浩集团收购。到1995年底，只在山东一带销售，每月销售总额也只有十几万。1996年奥林生产了蒸馏水，准备在深圳雄心再起，但已困难重重：一方面，大众对“奥林”品牌多已淡忘，等于从零开始，资金投入之大难以估算；另一方面，深圳纯水类品牌多如牛毛，益力、抬宝、景田、乐百氏、天地人等市场占有率相当高，加上其他品牌的分割，所谓“僧多粥少”，奥林的未来凶多吉少。

　　但是，健力宝这两年响声也越来越小，似乎有退隐江湖的意思，是迫于洋饮料大量涌人中国造成的巨大压力，还是李经纬经营策略的调整，已完成了单一饮料向多元化、系列化体育用品的过渡呢?

　　最明显的是“96年春季全国糠酒交易会”上，泰国红牛、维维豆奶、可口可乐的“阳光”和“天与地”、百事可乐的“百变果仙”、强力集团的“隐雪”、海南的“园之梦”等企业势在必得、咄咄逼人的态势，令人吃惊。与此相比，作为饮料“大哥”的健力宝集团却显得缺乏生气，一副底气不足的样子。当年电视广告的投入远远低于乐百氏(470O万)、维维豆奶(370O万)、可口可乐(310O万)、娃哈哈(4700万)、红牛(沥O0万)、宝中宝(25O0万)等饮料的投人。健力宝如何面对这越来越激烈的市场竞争呢?

　　潮起潮落的原因，固然是多方面的，但是，在广告“准”、“稳”、“狠”、“久”这四个宇的讲究上所存在的差距，不能不说是一大原因。至少，这四个字构成了看清“广告大战”风云的“滤色镜”。 |!---page split---|

水桶里装个博士

　　“人类失去联想，世界将会怎样”。一语双关又气势如虹的广告词一夜间传遍了中华大地，越来越多的人知道了中国有一个联想集团。在国际一流品牌IBM、Compaq、惠普、AST强占中国市场的今天，最激动人心的莫过于联想1996年挑起的PC大战，而老牌PC厂商——长城计算机的卓著表现，构成了1996中国PC市场的一道独特风景。

　　联想于1996年3月挑起的PC价格战，一举打破了大众对高档PC价格高不可攀的心理顾虑。此后，推出了系列广告运动，如暑期的“l十l”行动，9月的盛装发布以及协同宏基的BC“双子星”，联想的产品可谓应有尽有，联想的广告可谓群星璀璨，并且势不可挡。

　　相比之下，长城在这一年中显得后劲不足。1995年的“金长城”出奇制胜的广告策划和借助IBM的“兰色西风”，使得整个长城辉煌夺目。面对1996年联想那种有条不紊、步步为营、一浪高过一浪的整体营销策略，长城显得有些吃力。同样是面向家庭的PC广告宣传和促销，长城的“七项全能”概念虽新颖，却无奈市场行为慢了半拍，让联想占了先机。单就1996年第三季度而言，联想的市场占有率约比长城高出3个百分点。

　　长城公司的总经理是一位博士，而负责市场推广工作的经理也是个北大博士，故圈内人士常以“博士策划”来形容长城公司的广告和销售工作。早在1995年，“博士策划”就显出强大威力，长城公司的软性广告文章在全国报刊上频频发表，其丰富的创意和敏锐的评论使得长城产品格外与众不同，这使得长城以区区二、三百万元的费用赢得别人数千万元也难以获得的功效。

　　1996年“博士策划”依然迅猛，但效果已不如1995年。究其原因，其一，其高水平的策划已被人家学去；其二，联想的“水桶理论”显出更大威力。

　　“水桶理论”意旨：水桶的盛水量是由其最低而非最高的那块桶板决定的，在管理上意味着，首先要发现和不断更换最低的那块桶板，从而提高整体的运作水平。

　　国内企业特别是高科技产业的发展，取得竞争优势的关健在于产品、技术、管理、营销、广告、公关等各环节的有机组合，亦即通过提高整体水平的质量来谋取优势，从联想1996年的大幅度进展中我们看到的是整个集团的“扳块移动”而非个别方面的突飞猛进。

　　整体营销策略，即制定全面、统一的产品或服务推广策略，运用广告；公关、市场推广等各种专业技术，结合多方面资源和力量，完整地向消费者融合，追求1十l＞2的行销效果。

　　扬·罗必凯称整体营销策略为“全蛋经营概念”，以鸡蛋比喻整体营销：将蛋白、蛋黄、蛋壳及其它所属元素一一结合做到“团结就是力量”。因此通过整体营销策略，把广告有机地结合在推广工作上，能做到更统一、更全面、更无孔不入，达到最有效的市场效果。

　　对于整体营销策略，外资广告公司也有自己的说法，如奥美的“奥美营销合奏”概念，盛世长城的“广告巨无霸”，安历琴广告集团的“营销网络”等，国内企业在对“整体营销策略”的正确理解和运用上显然是不足的。从CCTV招标大战到联想与长城的PC大战中，我们可见，广告这把利剑，如能在“整体营销策略”的军团中一马当先，则力量无比，若与军团分离，则会只是一把难以挥向战场的破刀而已。

内忧未除，外患又至

　　日本电器、汽车在进入中国市场早期，似乎并没有做多少广告，日货以其优越的性价比轻而易举地掏走了中国老百姓口袋里的钱。于是国内企业如梦初醒，争先恐后地引进发达国家的生产流水线和技术。在付出高昂的学费和惨痛的代价之后，部分国货的性能与质量终于不比洋货逊色多少了。商品的同质化使我们的企业松了一口气，想象着可凭借“天时、地利、人和”的优势与“洋货”一争高低了。谁料到，洋鬼子们却毫不留情地挑起了“品牌”之战争，而首先杀将过来的就是铺天盖地的广告。

　　对于国内的行业龙头企业来说，这真是内忧未除，外患又至。1996年下半年，有“中国胶卷大王”之称的乐凯面对柯达、富士的广告大进攻，面对“公元”、“福达”相继落马后被迫进行的一场“阵地捍卫战”，战得颇为悲壮。

　　近几年来，经过艰苦的努力，乐凯公司相继推出了多种新产品，各项技术指标都达到了国际先进水乎，然而骄傲的乐凯人一迈出厂门就感到步履维观。

　　1995年下半年以来，国际感光工业市场萎缩，国外公司将目光瞄准了中国这块肥沃的市场。他们在广告媒体上投入巨额资金，掀起声势浩大的宣传攻势，并以雄厚的经济实力在国内大建专卖店和连锁店，在价格上，也不异本钱靠近乐凯(柯达在美国的零售价为5美元)，并声称“5年不要利润”，对中国市场志在必得。

　　中国的胶卷市场份额，富士公司占了48％左右，位居第一；柯达位居第二；乐凯只有2O％左右，位届第三。据说，柯达计划在5年内将15亿美元的市场推广费用投入中国市场，而不求赢利，力图拖垮乐凯并打败富士。面对强大的压力，以往广告投入相当有限的乐凯公司被迫应战，宣称：尽管实力悬殊，但绝不退出这场竞争。

　　1996年9月乐凯开始在CCTV正大综艺节目播出广告；10月初，他们与北京中国革命军事博物馆，《解放军报》联合推出庆祝建军70周年“乐凯杯”军事摄影大奖赛；10月末，他们与《大学生》杂志联合推出“迎97”乐凯《爱的旋律》大学生摄影赛，参赛者有来自港澳台的大学生；11月中，《第六届乐凯摄影艺术大奖赛颁奖作品展》在中国美术馆开幕……与此同时，在京的乐凯冲洗服务网点扩建工作也在紧张进行中。为此，乐凯公司1996年4月开始投入的宣传费用是前8个月的总和，乐凯今年广告预算为8OO万元。在今年春季，国内掀起了一个“知乐凯、用乐凯”的宣传高潮，乐凯公司准备了数万件精美宣传品和奖品送到广大消费者手中……

　　半年多下来了，策划周密而贴切的广告运动，让乐凯尝到了甜头，外国品牌在一定程度上受到了打击。乐凯广告的成功之道，自然也颇值得玩味：一是用公益性的广告活动来推广产品，使产品和活动本身的关联非常密切，大大增加了消费者与产品的亲和力，消费者在参加活动的过程中，自然而然地了解了乐凯的质量和性能，为建立品牌忠诚度提供较好的基础；二是以喜闻乐见的摄影比赛为广告活动的主线，人人可以参加，广告也做得相当出色，在一定程度上吸引了使用非本品牌的消费者；三是广告活动非常系统，并且针对每一群细分目标人群来设计，所要达到的受众既有一定的面积又有针对性。

　　如与柯达、富士这些国际品牌正面交锋，拼死一搏，恐怕是自不量力，甚至会自取灭亡。乐凯的广告运动采取侧面进攻战术，以“解放军”、“大学生”为诉求对象，以“爱军、爱国、爱心”为主题开展活动，唤起消费者对国货的信任和支持，与近段时期柯达、富士狂轰滥炸貌似温情、实则做作的广告相比，更能打动消费者的心。

　　这场看不见硝烟的战斗还在继续，世界感光工业领域惟一扛着中国旗帜的乐凯，任重而道远。事实上：乐凯之战既不是空前，也不会绝后，长虹彩电之战、健力宝饮料之战、希望饲料之战、活力28洗衣粉之战、青岛啤酒之战……同等境遇、同等意义，乐凯并不是惟一。

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