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沃尔玛：王者的营销之惑 530
一、天下第一 少年时爱听《说唐》，英雄谱背得滚瓜烂熟。天下第一条好汉乃西府赵王李元霸，胯下千里一盏灯，掌中一对擂鼓瓮金锤，谁也惹不起。排名第二的宇文成都别看在别的地方神气，一见李元霸那是魂飞魄
倪海清详情
戴尔营销模式的五大缺陷 238
最近戴尔的新闻不断，原以为只是国内的事。又传来戴尔于7月12日关闭了英文官方网站上的客户论坛，导火索是：《旧金山观察者报》专栏作家JeffJarvis在论坛中发表了一封给戴尔副总裁的言辞激烈的信，
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价格策略：考量企业营销管理水平 344
企业的销售收入由销售量和价格共同决定。但是，很多企业的营销策略仅仅立足于扩大销售量，一味地降价、降价、再降价，企业竞争战略雷同，竞争策略单一，市场博奕的结果往往是两败俱伤。价格作为营销策略四大基本
倪海清详情
为客户创造价值 467
市场营销最根本、也是最大的挑战就是如何为客户创造价值。正如一位跨国公司的营销总裁所说：如果你能为客户创造价值，客户就会打开大门欢迎你。 很多公司都声称客户至上，但是却不了解客户的真正需求，特别是
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新产品入市：只宜智取，不可强攻 290
推出新产品是企业竞争的重要手段，但是新产品入市的成功率很低。特别是对我国广大中小企业而言，既没有强大的品牌支撑，又缺乏足够的市场推广资金，更难以应对大企业的反击，往往立足未稳，就败下阵来。因此，新
倪海清详情
百思买（Bust Buy）是世界最大的消费类电子产品零售商，2005财政年度营业收入达274.33亿美元，净利润9.84亿美元，目前百思买在美国消费类电子产品的市场占有率为16，排名第二的是沃尔玛
倪海清详情
打印机：惠普与戴尔的战略对决 473
一、 “天下大事，分久必合，合久必分”。当我写下此文的标题时，我脑中想到的正是那风云变幻、英雄辈出、奇谋纵横的三国时代，一个奇怪的念头是，戴尔与惠普这两位昔日伙伴的“打印机之战”，就如同当年曹
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如何提升品牌的溢价能力 179
如何打造高端品牌 264
系列专题：高端品牌研究 区别专业的营销者的最佳方法也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。--Philip Kotler 一、打造高端品牌是必需面对的战略突破 2005年8
倪海清详情
“把梳子卖给和尚”一定对吗？ 291
当营销学或是管理学上把这则“把梳子卖给和尚”的案例故事奉为神明般不止一次、两次甚至多次提及时；当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的销售人员丙当作崇拜的偶象时；当更多的领域把这个故事
王运启详情
实效成功招商6大步 210
蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 顿洪 “中国当代营销20年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。招商营销成为最具中国特色的资源整合手段，正在全方位渗透中国市场”。这是第二届中国企业
于斐详情
品牌元年，钢构企业家须“三洗” 225
走过2005，很多钢构企业都感觉很累很辛苦，“满腹苦水”，十分不易。但是，优胜劣汰，适者生存，中国钢构行业更残酷的竞争时代已经接踵而来。 2005年12月，三维钢构一纸《钢构价格白皮书》，引发行业“
谢付亮详情
把品牌做强做大 243
如今，市场促使企业都在走品牌营销之路，而且我也看到许多市场人员不止一次的在讲要树立企业品牌、产品品牌和个人品牌等诸多品牌。只有把品牌的定义和内涵研究清楚了，才谈得到具体怎么去树立。那品牌是什么？品牌
王运启详情
中国式管理的三大难题 432
节选自潘文富的新书《新官上任》 在不远的从前，中国管理者从对西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不过，没多久，我们又掉头又说这西方式的管理不是个东西， 端起碗吃肉，放下碗骂娘。于是，中国式管理的思想又应
潘文富详情
古语有云：善学者究其理，善行者知其难，遇事三思而后行！车界中，明其理者，其难未可解，而知其难者，又未行其理，二象显生，诸理亦难成其就！ 车界连年飙升之后，二零零四年的一声晴天霹雳，骤然击醒梦中人，车
孙彦良详情
中国企业需要什么样的“定价” 536
定价在企业经营决策中最具体、也最错综复杂，直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否最大化、品牌是否能够建立，但是迄今对定价的研究却严重不足，部分原因在于定价决策的高度复杂性，定价决策具有地域性、动态性
卢强详情
联想换帅的目标：直销+美国市场 246
联想突然换帅出乎所有人的意料，人们纷纷猜测联想的意图，是一个单纯的人事更换，还是隐含深刻的战略转变。我相信，这次换帅是联想在美国市场实施新战略的信号和起点。 联想对成功整合已有信心。联想与IBM
卢强详情
奥克斯白皮书的贫乏 234
奥克斯又出白皮书了。在前几年发布空调成本白皮书之后，又于近日发布了手机成本白皮书，看来奥克斯已经把白皮书当作自己营销武器库里的“保留武器”，阶段性地要拿出来用一用。但是这次的手机成本白皮书，在产品
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伊莱克斯 十年迷局 218
渠道“进化论” 399
渠道的好坏对于企业销售的重要性有举足轻重的作用，这已经成为普遍共识。对于企业来说，什么样的渠道是好的、适用的渠道？怎么才能逐步提高渠道质量呢？ 渠道实质上是动态的，正如外部的商业环境是动态的一样
卢强详情
海信入主科龙：并购的双重“围城” 579
海信在2004年底的内部总结中，认为自己过去5年中最大的两个遗憾是规模不足和资本经营不力。话音刚落，深陷困境的科龙就为海信提供了千载难逢的机遇。 国内冰箱行业存在结构性的缺陷，一方面产能严重过剩
卢强详情
傲慢和偏见：宏碁渠道的失败轮回 216
1993年，联想电脑还默默无闻的时候，宏碁就已经进入了中国大陆市场。12年之后，当联想已经成为中国第一、世界第三的时候，宏碁在大陆市场的业务仍然处于摸索阶段。在日新月异的PC行业，在狂飙突进的中国
卢强详情
影响战略性定价的四维结构 362
定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。在大多数行业中，公司可以选择他们销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应。遗憾的是很多公司并不真正了解怎样合
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三星推出低端手机的战略逻辑 362
在所有国内外一线品牌中，三星可谓是最执着于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中国市场推出低端手机，引起了市场的轰动，因为三星十几年来一直都是只进入中高端市场的；三星的行为也引起了很
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TCL能种好“幸福树”吗？ 193
最近两三年里，很多企业都采取了一些措施强化三四级市场的开发力度，例如康佳推出“千县千店”计划，志高空调首期投资1.5亿元启动“乡镇总动员”计划，美的计划投资上亿元在全国万个乡镇建立1万家经销商网点
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- 1姜上泉老师：长城开发 3
- 2连锁零售系统的打补丁 22
- 3企业的成功是设计出来 24
- 4销售业绩不好时的反思 39
- 5企业设计帮助中小企业 25
- 6企业设计：流程再造是 29
- 7中小企业需要的不是完 33
- 8企业设计重塑五大资本 25
- 9企业设计：破局制约中 34
