西门子家电在中国的品牌建设及其启示 242

　“决不为短期利益而出卖未来”　　“成功即最好的广告”　　——维尔纳·西门子 　　从80年代以来，中国家电业大致经历了广告战、价格战两个阶段。加入WTO后，许多业内人士都预言，中国家电业面临的将是品牌

 胡志刚详情

西门子移动通信的网上800 231

　　作为移动通信的巨头之一，西门子在客户关系管理方面也同样出色，特别是其在去年年底面向中国客户开通的网上800智能客户服务系统为起其客户服务取得了出色的效果。　　西门子移动通信自93年在上海成立后，随

 罗树忠详情

“百威•品客夜”促销策划纪实 272

双剑合璧 协同出击　　一个巧合成就的合作 　　刚从宝洁（Pamp;G）公司宽敞的市场部出来，在走廊的尽头，正思考问题的我迎面撞上了对面走来的一个人。手中的文件散了一地，公文包差点也掉到了地上。“不好意

 左亮详情

丰田尖兵中枝武几 415

　这位年销汽车255辆的推销大师,在总结其秘诀时说：“争取时间，只有这一句话。” 　　　　30多岁的中枝武几是日本丰田汽车制造公司的推销员。　　1987年，他为丰田公司售出255辆汽车，因而成为丰田公

 常亮详情

香港迪士尼的内地营销悬念 271

风行欧美却在内地市场遇挫的事情太多了，更何况迪士尼还远在香港。所以香港迪士尼乐园真的有必要认真地听一听内地市场的声音，而且他们也许不应该对内地市场抱有太高的期望。　　9月12日，香港迪士尼乐园在香港大

 刘鑫详情

摩托罗拉重新找回感觉 255

　　凭借设计先行、技术为本以及左右逢源的技术联盟策略，摩托罗拉正在重返巅峰。而在过去的三年间，摩托罗拉充分地体会到了从巅峰滑落、穿越荆棘和重新涅磐的滋味。关键时刻，卓越的手机设计能力与不断加大对新技术

 李晶详情

音乐手机市场－－当苹果与摩托罗拉结合 204

　　iTunes音乐手机终于要“千呼万唤始出来”。苹果借iPod而形成的在线音乐市场优势，能否在与摩托罗拉结合后继续发扬光大？ 　　早在今年3月，苹果公司和摩托罗拉公司就宣布要推出iTunes音乐手机

 张淼详情

Google成“冠军品牌”预示品牌规则革命 249

今天，看到消息，由brandchannel评选的《2005世界最具影响力品牌》全球民意调查出炉，Google超过苹果公司重新夺回第一的位置，苹果排名第二，Skype排名第三，星巴克排名第四，宜家排

 金错刀详情

三维钢构“价格白皮书”的两大启示 527

改革开放以来，随着工业进一步的发展，中国已经成为“世界工厂”。厂房数量的激增，使得建筑钢结构行业得到了迅猛的发展。到目前为止，国内10000余家钢结构企业已经形成了六大板块的格局，钢结构以其优越性在

 陈天祥详情

2006年医药业第三终端五大发展趋势预测 180

　　第三终端的崛起，使得很多制药企业和医药流通企业纷纷跃跃欲试，那么，第三终端发展趋势如何？第三终端是陷阱还是陷饼？笔者根据业内许多企业的营销动作和医药行业许多友人信息交流，对２００６年第三终端的发展

 李从选详情

2005年医药保健品营销十大关键词 217

　　2005的医药保健品营销，几乎乏善可陈，在一浪高过一浪的降价声中，在招标越来越紧的紧箍咒下，在外企的大局进攻中，在法律环境的禁锢下，在全国企业都在招商的背景下，医药保健品的营销已经进入了效率极低，

 李从选详情

2005年连锁药店行业发展十大关键词 255

　　2005年是连锁药店行业巨变的一年，在平价药品超市和药品分类管理以及药品降价政策的进一步多重挤压下，行业内生存受到极大挑战。行业内部奋起自救，出现了很多新的营销与管理举措，下面就是十个关键经营管理

 李从选详情

医药保健品：第三终端前途无量 259

　　本文是笔者关于医药保健品：“第三终端”营销的一些观点。是接受《医药经济报》陈国东记者的采访的稿件，已经刊登于1月2日的《医药经济报》上，主要回答了第三终端的发展趋势和操作技巧与细节等问题。 　　1

 李从选详情

如何达成药交会的营销目的？ 376

　　您可能要说，笑话！参加药交会目的当然是招商、寻找目标客户，难道还有其他目的目标，笔者告诉你，肯定可以达成其他营销目标，只是这里的营销目标是广义的，下面一一分析参加药交会的不同目的及其达成方法。　　

 李从选详情

事件营销失效的六大原因及对策分析 305

　　美国乌尔渥斯公司一向给人高高在上，不可亲近的感觉与形象，使公司在遭受困难时常处于不利的地位，一个事件行销就改变了这一印象。　　公司门口有一位靠擦皮鞋的和善老人，几十年来，一直靠给该公司的高级主管们

 李从选详情

植入式营销，未来营销的主流 261

兼谈2005年营销总监必看的一本书　　广东电视台营运总监戴群小姐，送给笔者一本书孙隽先生写的《超级女声VS超级策划》，作为一个自认为理性的市场人员，一翻开这本书，我还是欲罢不能，整夜未眠，一口气读完这

 李从选详情

大区经理谈（五）－－新年如何做重点区域规划？ 284

系列专题：大区经理成长录　　就要做新的一年的营销计划了，作为大区经理，张经理已经对自己所辖的几个区域心中有数，做了一个新年度市场规划。在这个过程中，除了用了很多的数据、工具，进行了全面的分析与总结之外

 谭长春详情

大区经理谈(四)－－新官如何轻松上任？ 670

系列专题：大区经理成长录　　新的一年来临，又有很多的业务同仁们由于工作取得了杰出成绩而得到晋升，在晋升之后，自然而然地要担负起对一个或大或小的团队进行管理与运作的重任。而都说第一印象非常重要，那么，新

 谭长春详情

大区经理谈(三)－－大区经理如何做好销售分析和决策？ 276

系列专题：大区经理成长录　　大区经理张罡火冒三丈，看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，本来应该高兴才是，但看完报表的利润栏后，脸一下子煞白，不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是七月份，本应该是

 谭长春详情

企业应该找什么样的营销人员才能确保成功？ 502

系列专题：营销人在路上　　新年将至,正是企业招兵买马,充实业务队伍的时候.那么,企业应该找什么样的营销人员才能取得成功什么样的营销人员才有可能在自己的岗位上取得不俗成绩？　　营销人员应该具备什么样的素

 谭长春详情

经销商谈(九)－－新年了，经销商如何进行有效转型？ 265

　　经销商想在市场变革时期也进行自己的一些转型，可是，经销商问题是厂家最关心的问题吗？不是，厂家最终关心的还是自己的产品能否比较连续性地销售出去，并能及时地将货款收回来。所以，经销商作为厂家产品销售的

 谭长春详情

企业，释放员工“快乐工作”潜能 312

多元企业 快乐工作 现代企业的管理越发注重“以人为本和人性化管理”，这不仅是人力资源管理的重点，而且也是企业深入研究的重心所在。这也是建立“和谐共建，团结共管”许多企业的重点所在。从人力资本到智力资

 王运启详情

从美女看品牌形象管理 314

网络上最流行的，搜索引擎用的最多的十大词汇中，“美女”一词跃然显现在其中！在“眼球经济”蓬勃发展的时代，谁抓住了消费者的眼球，谁就抓住了消费者的钱包；美女无疑是最能吸引眼球的！ 随着人们对品牌资源逐

 石伟详情

品牌营销需要良好的心态 268

最近与一家大型企业的营销总监沟通产品管理的问题，她说产品营销水平太低了，你们市场部应该多给公司建议些品牌营销的策略，并说这是做好MARKETING工作的权谋之道。 这些年来的职场历练造就了笔者选择性

 赵玉琦详情

你是“拔苗助长”的管理者吗？ 326

管理者的基调是“高亢”的 不同的企业有着不同管理模式，而管理者的管理风格自然也会千差万别，参差不齐。在许多企业里，我们可随处看到一些管理者外在表现的管理水平的优劣与高低。如果再与这些管理人员接触一段

 王运启详情