三维钢构“价格白皮书”的两大启示 468

改革开放以来，随着工业进一步的发展，中国已经成为“世界工厂”。厂房数量的激增，使得建筑钢结构行业得到了迅猛的发展。到目前为止，国内10000余家钢结构企业已经形成了六大板块的格局，钢结构以其优越性在

 陈天祥详情

2006年医药业第三终端五大发展趋势预测 174

　　第三终端的崛起，使得很多制药企业和医药流通企业纷纷跃跃欲试，那么，第三终端发展趋势如何？第三终端是陷阱还是陷饼？笔者根据业内许多企业的营销动作和医药行业许多友人信息交流，对２００６年第三终端的发展

 李从选详情

2005年医药保健品营销十大关键词 208

　　2005的医药保健品营销，几乎乏善可陈，在一浪高过一浪的降价声中，在招标越来越紧的紧箍咒下，在外企的大局进攻中，在法律环境的禁锢下，在全国企业都在招商的背景下，医药保健品的营销已经进入了效率极低，

 李从选详情

2005年连锁药店行业发展十大关键词 243

　　2005年是连锁药店行业巨变的一年，在平价药品超市和药品分类管理以及药品降价政策的进一步多重挤压下，行业内生存受到极大挑战。行业内部奋起自救，出现了很多新的营销与管理举措，下面就是十个关键经营管理

 李从选详情

医药保健品：第三终端前途无量 245

　　本文是笔者关于医药保健品：“第三终端”营销的一些观点。是接受《医药经济报》陈国东记者的采访的稿件，已经刊登于1月2日的《医药经济报》上，主要回答了第三终端的发展趋势和操作技巧与细节等问题。 　　1

 李从选详情

如何达成药交会的营销目的？ 353

　　您可能要说，笑话！参加药交会目的当然是招商、寻找目标客户，难道还有其他目的目标，笔者告诉你，肯定可以达成其他营销目标，只是这里的营销目标是广义的，下面一一分析参加药交会的不同目的及其达成方法。　　

 李从选详情

事件营销失效的六大原因及对策分析 282

　　美国乌尔渥斯公司一向给人高高在上，不可亲近的感觉与形象，使公司在遭受困难时常处于不利的地位，一个事件行销就改变了这一印象。　　公司门口有一位靠擦皮鞋的和善老人，几十年来，一直靠给该公司的高级主管们

 李从选详情

植入式营销，未来营销的主流 243

兼谈2005年营销总监必看的一本书　　广东电视台营运总监戴群小姐，送给笔者一本书孙隽先生写的《超级女声VS超级策划》，作为一个自认为理性的市场人员，一翻开这本书，我还是欲罢不能，整夜未眠，一口气读完这

 李从选详情

大区经理谈（五）－－新年如何做重点区域规划？ 261

系列专题：大区经理成长录　　就要做新的一年的营销计划了，作为大区经理，张经理已经对自己所辖的几个区域心中有数，做了一个新年度市场规划。在这个过程中，除了用了很多的数据、工具，进行了全面的分析与总结之外

 谭长春详情

大区经理谈(四)－－新官如何轻松上任？ 606

系列专题：大区经理成长录　　新的一年来临，又有很多的业务同仁们由于工作取得了杰出成绩而得到晋升，在晋升之后，自然而然地要担负起对一个或大或小的团队进行管理与运作的重任。而都说第一印象非常重要，那么，新

 谭长春详情

大区经理谈(三)－－大区经理如何做好销售分析和决策？ 252

系列专题：大区经理成长录　　大区经理张罡火冒三丈，看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，本来应该高兴才是，但看完报表的利润栏后，脸一下子煞白，不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是七月份，本应该是

 谭长春详情

企业应该找什么样的营销人员才能确保成功？ 456

系列专题：营销人在路上　　新年将至,正是企业招兵买马,充实业务队伍的时候.那么,企业应该找什么样的营销人员才能取得成功什么样的营销人员才有可能在自己的岗位上取得不俗成绩？　　营销人员应该具备什么样的素

 谭长春详情

经销商谈(九)－－新年了，经销商如何进行有效转型？ 238

　　经销商想在市场变革时期也进行自己的一些转型，可是，经销商问题是厂家最关心的问题吗？不是，厂家最终关心的还是自己的产品能否比较连续性地销售出去，并能及时地将货款收回来。所以，经销商作为厂家产品销售的

 谭长春详情

企业，释放员工“快乐工作”潜能 294

多元企业 快乐工作 现代企业的管理越发注重“以人为本和人性化管理”，这不仅是人力资源管理的重点，而且也是企业深入研究的重心所在。这也是建立“和谐共建，团结共管”许多企业的重点所在。从人力资本到智力资

 王运启详情

从美女看品牌形象管理 297

网络上最流行的，搜索引擎用的最多的十大词汇中，“美女”一词跃然显现在其中！在“眼球经济”蓬勃发展的时代，谁抓住了消费者的眼球，谁就抓住了消费者的钱包；美女无疑是最能吸引眼球的！ 随着人们对品牌资源逐

 石伟详情

品牌营销需要良好的心态 250

最近与一家大型企业的营销总监沟通产品管理的问题，她说产品营销水平太低了，你们市场部应该多给公司建议些品牌营销的策略，并说这是做好MARKETING工作的权谋之道。 这些年来的职场历练造就了笔者选择性

 赵玉琦详情

你是“拔苗助长”的管理者吗？ 304

管理者的基调是“高亢”的 不同的企业有着不同管理模式，而管理者的管理风格自然也会千差万别，参差不齐。在许多企业里，我们可随处看到一些管理者外在表现的管理水平的优劣与高低。如果再与这些管理人员接触一段

 王运启详情

营销诊断：第一回 受命 228

李阳干过大学教师、做过公司的办公室主任，也曾经经历过期货经纪人的火狱般的历炼。在工作上，可谓波波折折，坎坷跌宕，但也许是因为早年某知名大学心理学研究生的基础，李阳对人生、对事业依然充满了热情与朝气，

 蔡丹红详情

“战态”升级，钢构企业没有品牌还能走多远？ 242

技术战——技术普及，工艺同质，这道门槛变得越来越低！ 公关战——八仙过海，各显神通，大部分钢构企业都能驾轻就熟！ 价格战——短兵相接，低价“无限”，资金链还能“链”多久？！ 资质战——大家都在升“级

 谢付亮详情

服装企业营销模式转型：如何改造品牌？ 254

　　服装企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新建一个

 刘建良详情

如何成功策划招商会？ 269

　　对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过

 刘建良详情

培训终端以决胜市场 279

　　在决胜终端的今天，服装企业对终端销售人员的培训可以说是不遗余力，投入较多的人力与物力，把这项工作做为系统性与长期性的工作来抓。因为终端销售人员素质的好坏，直接影响销售业绩，以及消费者对服饰品牌好恶

 刘建良详情

服装批发市场如何在困局中谋求突破 239

系列专题：服装批发市场　　服装批发市场曾经的辉煌 　　在传统的销售模式中，服装批发市场对于服装企业货物的流通，起着至关重要的作用。因为商品集中等特点，吸引着众多的商人进行批发贸易。记得在九十年代初中南

 刘建良详情

联营，让服装生产商与销售商组成命运共同体 456

　　目前，服装业的主要销售模式有二种方式，一种是走传统的销售道路，即批发。批发是采取普通的销售通路，靠走量获取利润，在新的市场竞争形式下利润渐渐压缩，生存的空间不大；一种是经营品牌，走特许经营的路线，

 刘建良详情

DM杂志，让人欢喜让人忧 277

　　政策法规的限制　　　　不管怎样，DM杂志进入广告媒体市场，都是以弱势的身份进入。这一方面源于“准刊号”制的限制，使得它无法像其他期刊媒体那样，可以依靠有效的发行渠道（如零售、邮局征订等）来扩大发行

 刘建良详情