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如何实现快速消费品有效铺货？ 204
中秋节前夕，一个负责快速消费品销售的朋友向笔者透露了他最近的烦心事：在现行的县乡市场，他们在铺货时经常遭遇“尴尬”，一是现在的县乡分销商越来越挑剔，接受新品铺货的难度越来越大，有时根本就是铺不进去
崔自三详情
“盘中盘”的定价策略与价格管理 467
在中国白酒盘中盘市场，有一种十分危险的价格认知，那就是同一个品牌，超市价格与酒店终端价格可以差别很大，商业上已经习以为常了，认为酒店价格理所当然就应该比商超价格高，消费者也接受这种说辞，认为酒店消
王传才详情
“盘中盘”的产品活化与沟通策略 182
盘中盘已经比较接近营销中的一对一营销，其与消费者沟通方式与手段也有着非常大的区别。我们通常可以看到，很多外资细分市场产品更多像一个潜行的舞者，不知不觉中已经成为个别细分市场的霸主，获得了十分丰厚的
王传才详情
新产品要素竞争口感篇：酸甜苦辣 340
随着人们生活水平逐渐提升，人们的消费越来越精细化，人类的嗅觉与味觉越来越灵敏了。于是产品的口感成为新产品竞争十分重要的一个要素，通常一个口感一旦被广大的消费者所接受，便意味着一个新品类的诞生，所以
王传才详情
自从湖南卫视的超级女声风光中国市场以后,关于超女的营销类文章便连篇累牍.但是,我们发现,比较多文章是从媒体本身角度出发进行的行业性思考.真正的全面性营销思考并不是很多,也算是凑个热闹,我想从营销要
王传才详情
中印消费者行为差异的营销意义 418
中国消费者的消费行为有三个非常显著的特点：爱慕时尚，崇洋媚外，极端的性价比考虑。 爱慕时尚通常表现为对于新概念和新产品热衷，往往导致新品接受度高，对原有产品的忠诚度低；崇洋媚外则是认为洋的代表更
袁岳详情
很多的市场研究结果告诉我们，如果我们追寻生活方式的行为系列中的各个产品，还可以看到更细的一个产品催化另一个产品，或者一个产品催化几个产品的更细的例子。 我一位朋友在香港Shopping的时候，给
袁岳详情
超级女声的群体标签效应 450
中国内地消费群体形成了一种新的分化效应：与超女话题的关联性成为可将消费群体进行重新细分的一种市场划分标准。 在过去若干年中，还没有一种营销动员方式能形成如超级女声一般的影响效果。它在以下6个方面
袁岳详情
营销的定义与营销的新发展 938
要讨论营销新发展，应该清楚营销到底是什么？我用三个简单的概念来跟大家分享营销的定义：营销是一种双向的行为改变；营销是分前台和后台的；营销要明白消费者。 首先，营销一定是企业想改变消费者平时的消
袁岳详情
短期行为的陷阱 223
以“百米跑”的速度去跑“马拉松”，结果会怎样不言而喻。企业经营同样如此，如若不顾企业自身条件、基础素质、品牌形象、外围环境等，盲目地追求高利润高速度，虽然在短期内可能达到相当的规模，实现相当高的利
潘峰详情
品牌始于好名称 256
产品是船,品牌是帆,营销是风。有风没帆,船不动；虽有风但帆破,其船也难行千里。 当一个生命还孕育在娘胎里时,做父母的就已经在为孩子的名字绞尽脑汁了。为了打理好孩子一生的“品牌”，许多人发动亲朋
斯剑详情
提高业绩，别忽略市场营销分析 203
为何你的销售业绩总是得不到根本的提高？拥有一套行之有效的市场营销分析工具，将是你笑傲商场的利器。 “销售业绩做得不好肯定是有原因的。” 这句话许多企业老总都会说。然而，当你问起具体原因时，他
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营销，请向“甲Ａ”学习（下） 215
无论中国男足的球技如何，但中国的球迷消费者可绝对称得上是世界一流。而这正是甲A俱乐部运作的最精彩之处。 无论是从市场合作机会，还是从借鉴意义上讲，中国营销人都不应对此熟视无睹。 三、甲Ａ与企业品
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营销，请向“甲Ａ”学习（上） 391
“慈心天护”为健康充电！ 286
为寻找“感觉”，平生第一次作“人体试验” 这是难熬的７天，只为寻找一种切身的“感觉”，平生第一次充当了一个“试验”的角色，却又是一次不可多得的幸福“试验”。时间是１９９９年４月１７日至２４日。
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区域市场冲突的起因及其恶果 612
“窜货”，即“越区销售”，之所以非常普遍且屡禁不止，很大程度上在于利益驱使。许多海外著名的公司，已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验。这些经验集中到一点，便是经销管理到位、管理方法严谨、经
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《销售与市场》1998年12月号刊发了我与杂志社李总编的“谈话录”— 《架构产销新桥梁》一文后，迅即在各地营销领域产生了巨大的反响。探讨的，要求加盟的，畅谈感想的，提供建议的，应有尽有。对此，《销
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嘉多宝礼让三先 520
大凡从事营销企划的人，都不会忽略市场研究、顾客研究。在整个市场营销体系中，市场调查研究是企的先驱，也是必不可少的一环。一个轻视市场调研、轻视顾客研究的企业，是很难想象会有市场作为的。 对商家而言
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我能为你做什么 273
——一位市场行销推广总监的告白 从一点“遗憾”谈起 君不见，有些企业的产品明明是有相当出众的品质，在同行中甚至是出类拔萃、鹤立鸡群的，但却始终无法有效地打开市场，无法赢得消费者或者说是无法赢得众
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“近台快攻”还要结合“拉弧圈球” 209
在英国曼彻斯特城举行的第四十五届世界乒乓球锦标赛已经降下帐幕。中国乒乓球队再次扬威国际乒坛，在所有的七个比赛项目中荣获了除男子单打以外的所有金牌。 这次世界乒乓球运动史上规模最大的比赛，被誉为是
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“富迪”成都市场行销企划案 377
本文连同我在《销售与市场》杂志，96四期上的“富迪，一次成功的诺曼底登陆”(登陆前期的市场行为)、七期上的“风从东方来”(独特的新闻发布创意稿)、八期上的“特别的爱给特别的你”(特殊的推广策划实
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足球赛感悟：把握中场 172
各方豪杰竞于中场 显风采奔腾突兀 抢传切撼人心魄 足球赛场 倒是 市场竞技的缩影 喜欢看足球比赛已经有二十多年历史了。最初是看热闹，交战双方二十二个人，你来我往地围着一只黑白相间的足球追逐、拼抢，然
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从“时间差”看营销推广 481
智谋，劈开市场的一把利剑 405
去年12月底在武汉举行的首届国际食品博览会，曾在江城引起不小的轰动。而以广告车开道，从上海远道而来的东方海外食品有限公司的“富迪”系列风情风味饮料，凭着它独树一帜的风味和出众的包装及参展策略，成为
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- 1连锁零售系统的打补丁 22
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