保健品行业的渠道盲点 545

　　稳定的经销渠道，是稳定市场的基本保证，更是企业长远发展的必要条件，而各方的利益组合分配则贯穿于经销渠道建设的整个过程。可供分配的利益就是零售价格与生产成本之价差所形成的差额。参与组合分配的各方有：

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谁将经销商当“傻子”？——从招商广告看今年的保暖内衣行业 454

作者: 韩志锋、董在勤 　　自98年以来，我国保暖内衣行业真可谓“年年混战年年长，年年衰竭年年兴”、“诱惑与风险并存”。据不完全统计，保暖内衣的适销成年人群有近4亿人，如果以50的购买能力计算， 2

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品牌也生“病” 195

　　企业：Q是青岛某知名食品品牌。两年前，Q就凭借优异的产品质量和市场推广，赢得“青岛名牌”的殊荣，不仅消费者喜欢而且被异地分销商看好。然而，就在本该“春分得意马蹄轻”的2001－2002年度里，Q却

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从潜力到实力－－寄语所有渴望成长的潜力品牌 373

一、不可抗拒的生命规律　　自然界的生命规律在企业界同样适用，有生即有死是任何事物都不可避免的。生命与企业于生死的差异在于：生命与生命在出生时的差异主要是从母体获取的营养以及免疫能力；企业与企业的差异则

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戏说营销补课 295

　　如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。　　如果非要在这份爱上加上一个期限，　　我希望是……　　一万年！　　如果有人要我对当前我国市场营销工作的发展状态下一个结论，我

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打开生活模式的门 453

　　关于罗马的谚语很多，最著名的莫过于“罗马不是一夜建成的”、“条条大路通罗马”和“通往罗马的道路千万条，最短的却只有一条”。如以罗马寓意品牌，则这三句话可以组合出这样一个品牌建设的箴言：“品牌不可能

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从个案看中小渠道商管理 324

　　案例背景： 　　2002年是葡萄酒市场尤其是山葡萄酒市场的多事之秋。先是10月前后，《中国经营报》首先批露我国一些葡萄酒厂利用洋垃圾勾兑酒的事实以后，12月1日，中央电视台《新闻３０分》中继续以“

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做销量与做品牌 747

　　企业：既然企业的目的是盈利，那么只要做出销量，能增加企业利润就可以了，为何又要做给人感觉很虚的品牌呢？　　汉阳：这实际是一个要做销量还是做品牌的问题。　　我们知道品牌是一个集合概念，包括品牌名称、

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做广告不等于做品牌 188

　　企业：我们常听说 “做品牌就是打广告”，在广告投入方面我们从不吝啬（也进行了大量的投入），但品牌的提升效果并不满意，请问该怎么做？　　汉阳：根据汉阳品牌管理咨询公司多年来总结归纳出的“复式532品

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“CI”不等于品牌 446

　企业：前些年，在“CI救企”的风潮中我们企业也导入了CI系统，但整体效果却并不理想，漂亮的标识和包装并没有使产品的销量大增，也没有使品牌影响大幅提升，请问这是怎么回事？　　汉阳：可以肯定的讲，CI（

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诊治“广告依赖病” 225

　　H集团是我市一实力型消费品生产企业，一贯重视品牌建设，不仅邀请了著名演艺明星担任形象代言人，而且每年广告投入过千万元，最多时过6000万。随着行业竞争的加剧、产品利润的减低，近些年企业不得不停止广

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如何实现从做销量到做品牌的升级 248

　　一个实际的情况是，很多人已经习惯于“先有产品再有市场，先销售再品牌”的市场思维模式，正如在市场营销本身的发展历史中，生产观念、推销观念是营销观念产生前的必然阶段一样，逾越做销量直接做品牌对多数企业

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将渠道进行到底 631

一个保暖内衣品牌渠道管理的启示与思考　　作为近些年一直充满热情、火药、暴利和喧嚣的保暖内衣行业，今年的情形发生了些许改变，第一，行业中的品牌数在经历了1997年到2001年的连续递增后，受次出现下降，

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市场机会主义者的凤凰涅磐 282

　　题记：春秋战国时代作为我国历史花园中的一朵奇葩，因为其“百家争鸣、百花齐放”的文化氛围和“群雄并起、战乱纷飞”的政治环境，而历来被后人在谈古论今的话题中应用、作比。尤以战国时期比喻市场竞争之激烈、

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汇源果汁的另类品牌策略 257

　　作为国内饮料业的著名本土品牌，汇源果汁10年来积累并总结了许多成功经验，进入21世纪后，在行业受外来品牌冲击进行大规模整合的时候，汇源果汁同样进行了大胆有效的尝试，因为时间短的缘故，业内人士对其某

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你文化 所以我青睐 529

　　当营销大师菲利普·科特勒以一句“消费者购买产品实际是为了满足某个需求”，引导全球营销工作度过“推销”的黑暗时代后，我们似乎将在一条充满阳光的康庄大道上永远走下去，然而，生活是多变的，市场上常常出现

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沟通：让“市场”和“销售”不再是敌人 273

企业“市场部”与“销售部”的沟通现状分析　　俗话说的好，好听的未必是好做的。别的我们没有经历没有发言权，可对于“市场营销”这个美妙的事情，我们这些整日忙碌于产品营销的企业中人是身有体会的，“市场”在生

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品牌碰撞（二） 333

营销：先知先觉VS后发制人　　家电行业之所以能作为国内相对成熟、市场化程度较高的一个行业，其主要的原因就是家电企业较早的引入营销概念，并在成长的过程中，相互竞争、摩擦、碰撞进而提升了一套适应于我国国情

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品牌碰撞（一） 713

　　碰撞或者说冲突并非在任何场合都是我们想像的那样人仰马翻、玉石俱碎的。事实上，在某些领域或某种意义上碰撞是有益的，正面的，甚至于进步的。比如在文化的层面，碰撞是新文化的诞生条件，是文化大发展的前兆，

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构建品牌的532法则 499

　　世间的任何事情，一旦你掌握了其存在及发展的规律，做起来就会轻松的多。这一点，对想建立自己品牌的企业同样也不例外。因为品牌相对于企业的实质是始终相同的，它或者是企业与消费者之间的一种关系，或者是一种

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“市场机会主义者”的整合营销——谈“暖倍儿”的品牌塑造 255

　　近几年，品牌消费市场非常热闹。随着国人的品牌意识渐渐强烈，国内企业和财富持有者越来越重视产品的市场营销运作，只要谁塑造好了自身的品牌，谁就成为了消费者的宠儿。于是乎，各种品牌如雨后春笋般出现在人们

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谋而动，动则速——海信品牌管理及推广策略简析 310

前言　　2001年信息产业部公布的中国百强电子企业名单中，海信以134.7亿元的销售额再次荣膺前十名，并首次超过了自己的强劲对手：康佳和长虹，结合近两年海信在市场和社会上所取得的其他成绩和轰动，比如1

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“一品（企）多牌”和“多品一牌”战略的操作实务 237

　或许是因为品牌至尊Pamp;G的启示，几年前，当罗兰amp;#8226;贝格为家电企业——科龙集团做出“一品(企)多牌”战略咨询，即在其旗下冰箱产品上使用“容声”和“科龙”，在空调产品上使用“科龙”

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巴龙（BARON）突围 238

私营企业品牌化经营道路探讨之一 　　我国因为人口众多而算的上全球最大的服装消费市场，然而这个巨大的市场却没有孕育出一个世界级的服装品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法国、英国和美国等造就了许多世界著名

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共用品牌——海信的管理谋略 400

　 共用品牌是指企业在自己一个或多种行业的多个产品上使用的同一个品牌，它是目前企业界在品牌战略中应用最为广泛的一种。我国知名家电品牌海信就是其中一个。和其他的同类企业一样，在共用品牌的建设中，海信过去

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