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营销管理管什么?（下） 213
《营销管理管什么》一文在《销售与市场》今年第四期上刊发后,北京、山东、福建、浙江、上海、辽宁、江苏、广西、海南等地68家公司的老总或销售经理先后来电来函来访,就文章中所提及的一些营销管理方面的“关键
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“成功酒”何以成功 590
一个产品要取胜市场赢得消费者并使之忠诚靠什么？ 答案也许有许多种。但我以为最主要的还是靠其出众的品质与深刻的内涵，再加上到位的产品推广与经销商良好的营销网络配合。 7月流火。今年北方更是热得离
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寻找利润增长点的三种途径 468
对中国渠道问题的研究系列之一： 利用营销知识和销售模式寻找销量、市场份额的增长点是很多人已经掌握的技术，“区域扩张”、“完善产品结构”、“直供终端”、“渠道放量”、“招商移库”、“深度分销”……这些
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微利时代如何盈利 253
中国经济增长减速、原材料价格居高不下、消费者越来越理性、产品创新的难度不断增大、终端越来越强势、销售费用持续走高……所有这些从宏观到微观的经营要素变化在不断地提醒着人们一件事情：制造业全面进入了微
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现在经常听到这样的说法：经销商一年到头挖空心思向厂家进行“三要”——要产品、要政策、要服务，厂家已经被逼得销售费用持续增加，虽然销量可能上去了，但利润越来越低，甚至有的时候越卖越亏，真的很无奈。这
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2005年中国白酒品牌10大批判 201
曾经有一位国外的大企业老板在一次关于品牌的论坛上说过这样的话：在中国市场，我们什么都可以做，都可以在品牌上成为领导者，但是在二个产业要小心，一个是中药，一个是白酒，因为中国企业在这样的产业里具有得
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品牌定位是要成本的 210
谈到品牌，就不能不谈品牌的定位话题，因为定位是现代营销的主要理论和工具。现在我们很多人都已经明白这样一个道理：没有准确的市场定位，就没有品牌的力量，就没有品牌的区隔，品牌建设也就无从谈起。因此，在
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管理误区：思维滞后 195
管理是门科学早己被普遍接受。但为什么我们许多企业时至今日仍停留在计划经济体制下的那种简单粗暴的管理方式下呢是不能改、不愿改，抑或不会改 在 1998年的日历翻到最后几页的日子里，大多数企业都在
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白话促销 219
恰当的促销能给企业带来喜人的回报。 许多企业便乐此不疲。 管它是恰当？不当？ 当心，促销是把双刃剑 当今中国市场竞争的焦点是什么对于这样一个问题，恐怕有多种不同的答案。有的人会认为品牌是竞争的焦点
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踏雪无痕(下） 270
quot;真quot; 公关人必须思考quot;真quot;，首先要有真诚面对公众的真心真意。quot;真quot;，既是公共关系的起点,也是公共关系的归宿。真实，始终是现代公共关系的原则。而对
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踏雪无痕(上） 315
--公共关系的魔力、神力与魅力 学科与技术的发明发现也好，引进也罢，本当是平实直白、自然而然的事情。可是，公共关系作为一种引进的学科研究或者说经营管理技术，在中国所引发的反应实在令人感慨，因
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你要干什么？ 226
——关于企业人员的“亚适应” 如果人员在任职动机、知识、技能、经验等方面的实态符合其所担任职务的要求，我们通常会给这种状况贴上“适应”的标签；如果达不到，我们则会说那是“不适应”。可事实上，企业中的
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智者至尊 255
企划、企划人与企划论 从三本书说起 不妨稍微绕个远，从三本书的演进来看一看。 《何阳的点子》，作者何阳。 《恩波智业》，作者王力。 《一个企划人的独白》，作者孔繁任。 遥想若干年过去，后人
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光荣与梦想 275
“天下没有免费的午餐”，这是当今商界信奉的一句格言。在这里，以“卖脑”为业的企划人却摆开了智慧的盛宴，与同行与企业界的人士共享。——作者题记 外脑，你的名字是文人吗 文人的“光荣”是什么 当然
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游戏市场 218
商战的技术、技能与快速反应 虽然社会与时代的内容是丰富复杂的，但是，放到人类历史的长河中去看，却也不难发现，每一个时期每一种形态都有其十分鲜明的特征。而对这种特征的发现与表达，人们也积累了很多
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关于执行力（下） 682
虽然说起来谁也不会否认培训的重要性，但实际上真正让培训发挥了作用的企业却并不多见。同样是“培训”这两个字，在不同的企业中其含义却天差地别——培训谁培训什么谁来培训怎么培训对诸如此类的一系列问题，相
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关于执行力（上） 236
企划力——产生或获得企划方案的能力。 决策力——评价、筛选并决断企划方案的能力。 执行力——理解并实施企划方案的能力。 要使企划作业真正有效，企业的“企划力”决策力”与“执行力”必须相互协调
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谁是培训者 201
——关于企业培训的对话（二） 变化，是企业环境的永恒主题。应变， 是企业发展的基本任务之一。培训，正在成为企业适应不断变化和日趋复杂环境过程中日益重要的核心职能。培训工作的质量，越来越直接地影响到
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企业变革与培训（上） 309
古有quot;察先机而动者胜quot;的说法，今有quot;惟一不变的就是变quot;的论断。话虽然比较拗口，但是其中的道理确定值得企业中人深思细品。 不难理解，对quot;变quot;的觉悟，乃
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你等得起吗？ 205
电话[目击]中国企业 217
—个春雨淅沥的中午，两位女土走进了奇正公司的办公室。—位是上海作协的专业作家，以前客串一家电视台的专栏主持人时曾采访过奇正公司；另—位中国问题专家，来自美国怀俄明明州。 “你们是怎样走进咨询业的
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老板看培训 407
关于企业培训的对话(一) 主持人:张春江(本刊“培训之窗”主持人,文中简称“张”) 访谈嘉宾:郭汝池(广东万顺燃具公司董事长总经理,文中简称“郭”) 有缘走进万顺燃具公司操作企业内训,也就有缘与
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企业变革与培训（中） 514
考察变革中企业人员尤其是干部的行为规律可以发现，反对变革本身者，毕竟是少数；很多时候，他们所抗拒的，其实只是实施变革的方式。 方式，是很重要的。 发现、总结特定企业内部变革方式的规律，并通过培训
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- 1为什么店家都不肯做服 25
- 2厂家对经销商工作的当 100
- 3经销商转型期间的内部 121
- 4姜上泉老师：振达集团 69
- 5小型厂家的招商吸引力 143
- 6姜上泉老师：深圳环保 97
- 7经销商发展观的四个突 153
- 8经销商的所有产品都要 172
- 9姜上泉老师降本增效咨 80
