打破传统，适时而动 319

　　在媒体花样翻新、广告满天飞的时代，如何使广告有效，的确是件伤心劳神的事。过去，广告公司的媒体人员忙于与媒体沟通感情、忙于侃价，充当quot;润滑油quot;的角色。现在。如此操作显然过时了，媒体的

 李方毅详情

怎样保证品牌检测的正确性？ 175

品牌销售力检测系列文章之拦截员篇　　在中国市场，仅仅解读产业是远远不够的，成功的必要条件是深入解读以消费者为核心的行业——英昂观点 前提　　正确的行业解读与研究结论是我们从事一切咨询工作的指南针。　　

 林文龙详情

休闲食品行业发展趋势感想 455

　　上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化，仅饼干一类2003年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25。休闲产品主要有

 林文龙详情

细说糖酒大会，浅议招商模式 191

会展招商课题之一：要素分析　　在五月号“招商”上海英昂咨询的首席顾问许昭明先生对糖酒会进行了剖析，读来颇受裨益。随着糖酒会的进一步壮大，作为展会招商的模式越来越引起商界的关注，以渠道交易为主的糖酒会是

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未来十年中国啤酒行业的最大问号？如何盈利？ 440

　　核心观点：按照企业的市场占有率和产品价格的高低，中国的啤酒企业基本可归结为四类：天子、大臣、诸侯和草寇。　　未来10年，中国二元化的社会结构和消费结构不会根本改变，这就决定了未来的市场将只属于天子

 林文龙详情

悲情品牌 151

每天工作是想尽办法为企业塑造品牌，每天生活不可避免要接触大量品牌。品牌仿佛是我身体的影子，时刻不曾离开。 品牌高度浓缩了一种产品或服务的相关信息，给人带来了巨大的便利，我们应该感谢“品牌”——这一具

 谢付亮详情

将“缺德”人力资源经理拒之门外 205

关于人力资源经理品德的问题，我已经写了两篇文章：《人力资源：“缺人”但不能“缺德”》和《这样的人力资源经理尽快辞退吧》，文中谈了我对人力资源从业人员道德问题的思考。但是，道德问题虽然重要，识别起来却

 谢付亮详情

名人是品牌的万灵丹？或毒药？ 184

　　中国奥运金牌选手在国际竞技舞台上扬眉吐气，风风光光的凯旋返抵国门后，又掀起了一阵“品牌代言人”抢角旋风，各家企业竞相重金礼聘这些在运动场上缔造非凡成就的英雄、明星们为品牌拍广告、参加各种品牌活动，

 叶正纲详情

中国乳业品牌罹患五大“恶疾”(下) 208

　　品牌管理：两难困境　　为什么广告一停，销售额就下降？为什么你的价格低、质量好却没有消费者喝彩？为什么你每天都疲于搞促销？为什么你的品牌没有抗风险的能力？这四个问题一直困扰着乳品企业市场一线的决策者

 雷永军详情

中国企业管理层 你了解奥林匹克精神吗？ 236

　　引言：不要让广告和品牌部门来管理奥林匹克，而应该让董事会来管理奥林匹克精神。　　又一届奥运会开幕了，充满了电视屏幕的是极具体育色彩的广告、由体育明星代言的产品，所有的企业都想搭上这趟车，所有的企业

 朱小明详情

陈一枬：品牌整合推广方案的实施 211

精信整合集团的董事长 陈一枬　　2004年，我觉得是一个中国很重要起飞的一个阶段。我们看中国的市场，我觉得这三个特点，第一、中国是个发展中的经济，其实我们更有机会去跳跃市场，比如说我们帮上海大众做的系

 陈一枬详情

品牌传播不可忽视细节 172

2004年3月的《东方航空》杂志刊登了国内某著名男装品牌的广告，其上引用了李连杰的一句话：“20多年前，我与美国前总统尼克松会面，他叫我好好受训，然后当他的私人保镖，我对他说我不要当一人的保镖，我要

 陈晓霞详情

软文有“德”才不“软” 190

软文避开了“硬广告”的软肋，变“自卖自夸”为“他卖他夸”，用“软文不‘软’”来形容似乎一点也不过分。众所周知，现在的消费者对“硬广告”已经有了一种抵触情绪，因此，在“硬广告”为品牌或产品提高知名度做

 陈晓霞详情

变知识灌输为技能训练 356

　　在做销售多年，做培训讲师两年以后，总有人问我以前是学什么专业，我说是学工科的，问的人往往惊叹，连说想不到，想不到。其实我也想不到，前后的变化太大了，从理工到人文，从销售到培训。出国多年的同学，回来

 郝志强详情

7P营销组合与顾客经验模式——解开“星巴克经验”之谜 451

成长背景　　……轻柔的音乐声中，飘来阵阵地咖啡香味。阿拉伯风味的摩卡(Mocha)？或是意大利的卡布其诺(Cappuccino)？顾客喝着一杯杯香醇的爪哇咖啡，或沉思、或看书、或谈天….这就是星巴克

 叶正纲详情

“还原”策划人——我看《非常策划》 224

许多人看过《非常策划》之后都会有这样的感觉：心潮澎湃，认为自己还有“一股劲”还没使出来，因为朱玉童先生从自己的切身经历出发，详细叙述了自己的创业故事，不仅仅阐明了如何做策划，如何带领策划团队，而且促

 朱玉童详情

干货|衡量HR绩效的最佳指标 328

什么才是能够帮助企业判别和选择出能真正衡量绩效和HR功能有效性的关联度更高、更有意义的指标是时候再次认真地考虑一下什么是可以在企业中被用来衡量绩效的最佳HR标准了。在讨论相关细节之前，先让我们来看看大

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保健品行业的渠道盲点 493

　　稳定的经销渠道，是稳定市场的基本保证，更是企业长远发展的必要条件，而各方的利益组合分配则贯穿于经销渠道建设的整个过程。可供分配的利益就是零售价格与生产成本之价差所形成的差额。参与组合分配的各方有：

 潘峰详情

谁将经销商当“傻子”？——从招商广告看今年的保暖内衣行业 432

作者: 韩志锋、董在勤 　　自98年以来，我国保暖内衣行业真可谓“年年混战年年长，年年衰竭年年兴”、“诱惑与风险并存”。据不完全统计，保暖内衣的适销成年人群有近4亿人，如果以50的购买能力计算， 2

 韩志锋详情

品牌也生“病” 184

　　企业：Q是青岛某知名食品品牌。两年前，Q就凭借优异的产品质量和市场推广，赢得“青岛名牌”的殊荣，不仅消费者喜欢而且被异地分销商看好。然而，就在本该“春分得意马蹄轻”的2001－2002年度里，Q却

 韩志锋详情

从潜力到实力－－寄语所有渴望成长的潜力品牌 357

一、不可抗拒的生命规律　　自然界的生命规律在企业界同样适用，有生即有死是任何事物都不可避免的。生命与企业于生死的差异在于：生命与生命在出生时的差异主要是从母体获取的营养以及免疫能力；企业与企业的差异则

 韩志锋详情

戏说营销补课 285

　　如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。　　如果非要在这份爱上加上一个期限，　　我希望是……　　一万年！　　如果有人要我对当前我国市场营销工作的发展状态下一个结论，我

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打开生活模式的门 438

　　关于罗马的谚语很多，最著名的莫过于“罗马不是一夜建成的”、“条条大路通罗马”和“通往罗马的道路千万条，最短的却只有一条”。如以罗马寓意品牌，则这三句话可以组合出这样一个品牌建设的箴言：“品牌不可能

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从个案看中小渠道商管理 304

　　案例背景： 　　2002年是葡萄酒市场尤其是山葡萄酒市场的多事之秋。先是10月前后，《中国经营报》首先批露我国一些葡萄酒厂利用洋垃圾勾兑酒的事实以后，12月1日，中央电视台《新闻３０分》中继续以“

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做销量与做品牌 672

　　企业：既然企业的目的是盈利，那么只要做出销量，能增加企业利润就可以了，为何又要做给人感觉很虚的品牌呢？　　汉阳：这实际是一个要做销量还是做品牌的问题。　　我们知道品牌是一个集合概念，包括品牌名称、

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