CCTV竞标会 一路英雄未赴约 297

　97竞标，有人问，上海企业为何不来？98竞标，大家不约而同地问，上海企业缘何未赴？ 　　“标王”的诞生总是横空出世般的大气，闪烁着耀眼的光辉而夺目，成为某一个时间段里一篇特殊的新闻。　　1998年度

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营销员，让你欢喜让你忧 182

　　美国未来学家托夫勒说,对营销员最好的注解便是市场润滑剂. 　　A.营销员——红红青春敲呀敲　　市场经济越是深入发展，商品竞争越是激烈，被美国未来学家托夫勒称之为“市场润滑剂”职业的营销员。便愈发“

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新闻，创意的又一舞台 169

　　新闻如是说：狗咬人非也，人咬狗是也。这是创意立足　　于“新闻”的基本点：新闻创意，令人闻新而来 　　有过两年多的记者经历，因而对新闻的敏感记忆犹新。虽然如今不断文学创作，很少涉足新闻，但职业是搞企

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风从东方来 261

　　“太阳每天都是新的”面对一样圆的旭日，你怎么去印证这句至理名言——企划创意者告诉你一个秘决。　　　新闻发布会及经销商联谊会，是目前几乎所有的生产企业在推销推广产品时经常采用的一种市场拓展的前各行为

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营销的根本网络 189

聪明的企业家,你如何选择自己的营销网络　　 搞营销的，恐怕已经没人会怀疑网络的重要性了。但在营销网络的建设中，却依然存在着许多差异。而且不同的产业不同的产品，自然有着不同的营销网络。但万变不离其宗，那

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寻找贵烟 203

　　今年4月，应贵州省著名民营企业家，贵州远通工程公司董事长孟涛先生的邀请．我及助手一起对贵州省（贵阳市）的大众消费品市场，作了一次较全面的考察。　　作为烟民，曾经非常喜欢抽“贵烟”，而且在相当长的—

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承诺是金 193

　　承诺，是取得信任的先行宫；　　践诺，才是获取信任的最终保证。　好杂志自然每期必读　　自从1994年底首次遭遇《销售与市场》并被之吸引后，至今是每期必读，收藏必备。以往读《销售与市场》杂志时，很少去

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营销管理管什么?(上) 155

　　 作为老板，你必须审视自己的管理体系中有无脱钩现象。在重要管理上有无盲区或空白点。惟有加强防患，才能最大限度地避免企业“水土流失”　　前些天内地一家大型营销公司的老总在友人陪同下来访，请的在营销管

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酒是“新”的香 187

　　白酒市场持续盘跌，红酒市场也是阴跌不止，无论做酒的还是卖酒的，都在苦苦思索，何处才是酒类产品重振昔日雄风的突破口　　早在今年初，海南美安贸易公司就托人给我捎来了一瓶quot;椰子王quot;酒。一

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营销管理管什么?（下） 186

　《营销管理管什么》一文在《销售与市场》今年第四期上刊发后,北京、山东、福建、浙江、上海、辽宁、江苏、广西、海南等地68家公司的老总或销售经理先后来电来函来访,就文章中所提及的一些营销管理方面的“关键

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“成功酒”何以成功 487

　　一个产品要取胜市场赢得消费者并使之忠诚靠什么？　　答案也许有许多种。但我以为最主要的还是靠其出众的品质与深刻的内涵，再加上到位的产品推广与经销商良好的营销网络配合。　　7月流火。今年北方更是热得离

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寻找利润增长点的三种途径 376

对中国渠道问题的研究系列之一：　　利用营销知识和销售模式寻找销量、市场份额的增长点是很多人已经掌握的技术，“区域扩张”、“完善产品结构”、“直供终端”、“渠道放量”、“招商移库”、“深度分销”……这些

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微利时代如何盈利 220

　　中国经济增长减速、原材料价格居高不下、消费者越来越理性、产品创新的难度不断增大、终端越来越强势、销售费用持续走高……所有这些从宏观到微观的经营要素变化在不断地提醒着人们一件事情：制造业全面进入了微

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产品、政策、服务之外：厂商之间还有什么？ 176

　　现在经常听到这样的说法：经销商一年到头挖空心思向厂家进行“三要”——要产品、要政策、要服务，厂家已经被逼得销售费用持续增加，虽然销量可能上去了，但利润越来越低，甚至有的时候越卖越亏，真的很无奈。这

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2005年中国白酒品牌10大批判 174

　　曾经有一位国外的大企业老板在一次关于品牌的论坛上说过这样的话：在中国市场，我们什么都可以做，都可以在品牌上成为领导者，但是在二个产业要小心，一个是中药，一个是白酒，因为中国企业在这样的产业里具有得

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品牌定位是要成本的 186

　　谈到品牌，就不能不谈品牌的定位话题，因为定位是现代营销的主要理论和工具。现在我们很多人都已经明白这样一个道理：没有准确的市场定位，就没有品牌的力量，就没有品牌的区隔，品牌建设也就无从谈起。因此，在

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管理误区：思维滞后 174

　　管理是门科学早己被普遍接受。但为什么我们许多企业时至今日仍停留在计划经济体制下的那种简单粗暴的管理方式下呢是不能改、不愿改，抑或不会改 　　在 1998年的日历翻到最后几页的日子里，大多数企业都在

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白话促销 195

恰当的促销能给企业带来喜人的回报。　许多企业便乐此不疲。　管它是恰当？不当？　当心，促销是把双刃剑　　 当今中国市场竞争的焦点是什么对于这样一个问题，恐怕有多种不同的答案。有的人会认为品牌是竞争的焦点

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踏雪无痕(下） 242

　 quot;真quot;　　公关人必须思考quot;真quot;，首先要有真诚面对公众的真心真意。quot;真quot;，既是公共关系的起点,也是公共关系的归宿。真实，始终是现代公共关系的原则。而对

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踏雪无痕(上） 261

　　--公共关系的魔力、神力与魅力　　　　学科与技术的发明发现也好，引进也罢，本当是平实直白、自然而然的事情。可是，公共关系作为一种引进的学科研究或者说经营管理技术，在中国所引发的反应实在令人感慨，因

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你要干什么？ 207

——关于企业人员的“亚适应”　　如果人员在任职动机、知识、技能、经验等方面的实态符合其所担任职务的要求，我们通常会给这种状况贴上“适应”的标签；如果达不到，我们则会说那是“不适应”。可事实上，企业中的

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智者至尊 237

　企划、企划人与企划论 从三本书说起　　不妨稍微绕个远，从三本书的演进来看一看。　 《何阳的点子》，作者何阳。　 《恩波智业》，作者王力。　 《一个企划人的独白》，作者孔繁任。　　遥想若干年过去，后人

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光荣与梦想 248

　　“天下没有免费的午餐”，这是当今商界信奉的一句格言。在这里，以“卖脑”为业的企划人却摆开了智慧的盛宴，与同行与企业界的人士共享。——作者题记 外脑，你的名字是文人吗　　文人的“光荣”是什么　　当然

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游戏市场 200

　　商战的技术、技能与快速反应 　　虽然社会与时代的内容是丰富复杂的，但是，放到人类历史的长河中去看，却也不难发现，每一个时期每一种形态都有其十分鲜明的特征。而对这种特征的发现与表达，人们也积累了很多

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关于执行力（下） 589

　　虽然说起来谁也不会否认培训的重要性，但实际上真正让培训发挥了作用的企业却并不多见。同样是“培训”这两个字，在不同的企业中其含义却天差地别——培训谁培训什么谁来培训怎么培训对诸如此类的一系列问题，相

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