海信，新品牌营销的成功典范 349

海信品牌营销的现实目的是获取更多客户，包括过去的、现在的和未来的一、背景：　　一个品牌的崛起离不开媒体，一个企业的兴盛同样离不开竞争者与合作者；品牌通过媒体表达自己的内涵和个性，企业则通过竞争者和合作

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品牌伦理 611

　 品牌是一个企业内在属性尤其产品和企业文化在外部环境中的表现形式，是一个综合性符号，是一种关系，也是一种资源，因此可以将它人性化，好比是一个人，经过多年的为人处世、丰功伟绩、涵养学识的积累，他不仅会

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谁给经销商们归属感？ 321

　　“……在目前终端客户争夺激烈的今天，我们常常因为规模而受到合作厂商的忽略，他们将主要的人力、精力都放在销售规模大的少数几个经销商身上，当货源紧张时，这种情况更加明显，而我们实际又常常被其它的厂商看

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品牌是一种资源 253

资源在《辞海》中的解释是：“资财的来源”　　如果说20世纪市场竞争是企业微观资源间竞争的话，那么，毫不夸张地说21世纪的市场竞争必将是企业一切可利用的总资源间的较量。在20世纪你可以凭借一个独特的产品

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入世前的品牌建设遐想 251

　也许从题目中无法直接看明白我的问题，我实际是问我国的哪个品牌将带着鲜明的‘中国’烙印走向世界，并伴随中国在世界经济中影响力的增强而逐步强势化？正如过去黄皮肤、黑眼睛和华语作为中国人的明显特征被世界各

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品牌比喻 255

作者: Dave Bibby、杨晓玲、韩志锋　　我们都听说过盲人与大象的故事。当不同的人触摸大象时，却得到了不同的结论。第一个盲人摸到了大象的鼻子，说大象像树藤。另一个盲人摸到了大象的腿，说大象像一

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服装营销：让品牌靓起来 351

　　作为与最终消费者接触最多的行业，服装行业可谓是“前景广阔、道路曲折”。目前，我国市场上服装品牌林立，国产品牌数量已超过300多个，品牌间的竞争更是近乎白热化。加之我国加入WTO的日益临近，国外服装

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做一个快乐的地方品牌！ 722

　　主持：王建军　组稿：《华糖商情》杂志社 快乐絮语　　何以逍遥？　　是什么决定着消费？企业的核心竞争力究竟来自哪里？　　身处异地的你，一觉醒来，惊奇地发现，自己已处于地域文化和地方品牌的一片包围之中

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非典时期 非常营销 571

　策划组稿：《华糖商情》杂志社　编辑整理：王建军 描述篇　　都是非典惹的祸 　　片断一：　　天气有些热，有浑浊之气。空气中弥漫着中药和消毒液的味道。不时能听见120救护车的声音。街上冷清，行人步履匆匆

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经销商：我们明天做什么？（上） 492

　有人说经销商的发展趋势是必然消亡，也有人说由于国情的不同，经销商永远都有其存在的价值，不管怎样，作为市场经济发展的产物——经销商尤其是广大的二批商，面对今天经营形势和市场环境的变化，生存的困境已逐步

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经销商：我们明天做什么？（下） 613

下篇：经销商出路与发展大家谈　　生产商对经销商的要求与看法 　　天津王朝葡萄酒公司销售总经理田凤英：　　对经销商有三点要求：一是讲信誉，对合作伙伴诚信，个人信誉高，市场信誉度好；二是有自己的经营思路，

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“剥开”爆果汽 230

　　据健力宝有关方面透露，2002年仅第五季单品实现销售收入就达到了6亿元。2003年1月健力宝集团饮料销售额突破了4.1亿元，2月，实现销售额达5亿元。仅仅两个月，健力宝就完成了过去近半年的销售任务

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解读五粮液营销政策的演进与转化 216

　　五粮液作为行业的一面旗帜，其每年举行的经销商大会之所以会让人如此关注，其原因不仅因为在五粮液麾下集聚着当今活跃在酒界的众多精英，更重要的还在于下一年五粮液营销政策的明确公布及其营销政策的演进、变化

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“娃赛钙”上市推广手记（下） 534

“娃赛钙”上市推广手记（上） “娃赛钙”上市推广手记（下） 区域外市场 由于在当时吴总的公司在全国市场的营销网络十分薄弱，并且产品的销售在外地也不是十分理想，所以外地市场开发的不是很好。产品除了广东

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“娃赛钙”上市推广手记（上） 197

“娃赛钙”上市推广手记（上） “娃赛钙”上市推广手记（下） 钙剂市场上演“明战与暗战” 面对“千帆竞发，暗流涌动”的2004年医药保健品市场，H企业的吴总找到了我，说他要“逆风”上市一个自认为考虑

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SNS：新“圈友”运动的兴起 234

当软银亚洲将1250万美圆投资注入深圳浩天公司，这个曾经成功投资搜狐、雅虎、盛大的资本大鳄的新动作预告网络市场：一个新的中国概念正在诞生。 这场被命名为“圈友”运动的二代SNS（Social Net

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中国式品牌建设的十字真经：品牌功效化、功效品牌化 295

　　大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中完美结合，才能真正得到市场的认可和回报。 　　中国企业的营销传播实践正在走向两个

 娄向鹏详情

福建食品企业的营销死穴 175

营销手段一律是明星代言、上电视、打垃圾时段　　近两年，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视等强势媒体纷纷亮相，广告投放非常活跃，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大企业开始向领军品牌发起了集体冲刺。20

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招商，学习蒙牛好榜样－－从蒙牛成功上市看招商突围 247

　　6月10日，蒙牛在香港主板挂牌上市，当日便“牛气冲天”，以上涨24．2报收，成为香港人认购最热烈的红筹股。蒙牛这次的招股价相当于该公司2003年市盈率的19倍，发行股份3．5亿股，占扩大后股本的3

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把现场培训进行到底 509

　　今年的7月份，笔者在一家方便食品企业任职时，曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场，同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”，其目的是实现营销培训模式从静态向

 崔自三详情

职场体验：改变自己，你就改变了世界 325

　　“改变自己，你就改变了世界”，对于这句颇富哲理意味的话语，在营销行业苦战了6年的郑斌深有体会和感触。　　郑斌出生在豫南县城一个偏僻的山村，由于自幼家境贫寒，因此，大学毕业后，急于摆脱现状的他加入了

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厂家如何管控赠品？ 199

　“赔钱赚吆喝”，是郑州X方便食品企业以前做促销活动时的真实写照。该公司以前举行促销活动，向来没有预算概念，本来准备好的一个季度的促销赠品，很多时候往往两个月不到，仓库里的促销赠品便一扫而空。结果呢，

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厂家如何防止促销截流？ 166

　　嘉利酒业公司在市场操作当中，经常采用买产品送赠品的形式，来拉动通路销售和终端消费，但该厂家在使用和发放赠品的过程中，却经常面临促销品无端流失的尴尬：所配带的促销品不是被经销商当作商品卖掉，就是促销

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春节产品怎么做？ 562

　　对于快速消费品的制造商和经销商来说，“一年之际在于春”（春节）的意义的确非常重大，因为春节不仅是产品的销售旺季，而且也是厂商在经历了一年的“生煎活熬”之后，力图扳回颓势或扭转困局的最后一次时机。因

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职场生涯： 细节决定成败 205

　　最近，某洗化公司进行了一场关于选拔营销经理的竟聘活动，通过竟聘演讲和现场答辩，年轻的李斌和老到的张成，在这场角逐中脱颖而出，可名额只有一个，那么，这场最终的胜利到底属于谁呢？有人看好李斌，因为李斌

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