构建个性鲜明的品牌识别系统 410

　　个性鲜明的品牌识别系统，是品牌形象资产的一部分，是消费者对品牌的第一形象，第一概念，也是品牌能在众多同类产品中能够一眼就被识别的清晰面孔。如果把品牌当作一个人来讲，则这种特色的品牌识别系统可以说是

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也谈广告的终极发展方向之二 273

　　一、几个有趣而令人深省的广告现象 　　让我们先来感觉几个有趣而又令人深省的广告现象：　　现象一、健力宝大手笔推出了新品第五季，邀请日本流行教主崎滨步作其形象代言人，有消息说：仅崎滨步那魅力四射、时

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也谈广告的终级发展方向 526

　　自80年代来国广告业复苏以来，广告业就以欣欣向荣的姿态扎根于城市农村的角角落落。它在其商业化进度中不断加快脚步，其费用呈几何的N次方直线递增，它渗透并潜移默化地进入人们的视野，也成为经济圈边缘的一

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汾酒，品牌乎？品名乎！ 346

　　汾酒是我国著名的白酒老字号品牌，也是我国清香型白酒的典型代表。二十世纪九十年代初乃至以前相当长时期内，其均在白酒业处于遥遥领先的地位。从在1919年巴拿马万国博览会“老白汾酒”获得甲等金质大奖章，

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培植品牌人文意义的认同基点（二） 222

　　由于品牌人文意义的确立建立在意识形态概念之上，一经得到广泛的社会认可并流传开来，就形成了建立于商品经济基础上，与一定经济秩序相适应的文化生态，对社会意识形态的更新、发展、变化起到指导和加速的作用。

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十年奇强，成功演绎品牌战略 685

　　先把时光聚焦于上个世纪八十年代末期，洗衣粉市场烽烟四起。美国宝洁、联合利华、德国汉高、日本花王四大外资品牌，挟其雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势品牌资源一路攻城掠地，直至1995年占领了全国市

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广东服装业，品牌之路该怎么走？ 717

　　前言： 　　广东服装是毫无争议的服装大省，在服装产量、服装企业数量、产品出口额等方面均称得上是全国的NO.1，但广东服装不得不面对一个这样的尴尬事实：缺乏全国性的叫得响的大品牌，以致广东服装的很多

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渠道病入膏肓，猛拳砸出出路 218

　　渠道变革往往要触动公司的既得市场和利益，变革方案往往面临着争吵。变革中，施以重拳反倒干净利落解决问题，而妥协、让步、扯淡，可能是为自己设下绊脚石。 渠道混乱不堪，亟待转型　　广东省A服装公司成立于

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经济转型期：厂商与渠道商的相互制衡 366

　　中国的经济环境，正处于一个激烈变革的非常时期，新的渠道模式不断出现。厂家在发展壮大创造品牌的同时，渠道商也正通过代理经营品牌而获得前所未有的高速成长。如今作为合作双方的厂商与渠道商，既相互依存共同

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中国服装业：还很需要“假洋鬼子”! 365

　　现在很多中国的本土服装企业，从品牌命名到宣传推广，都喜欢把自己包装成国外的品牌来运作经营，这已经成为服装业界一种普遍的现象，一时间，服装市场充斥着太多的洋面孔。　　中国服装品牌的这种假洋鬼子现象，

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失落的内衣展会 213

　　8月19日，笔者应邀去北京参观了两个与内衣有关的展会，一个是由远大国际展览公司承办的中国国际内衣展，另一个是第84届中国针棉织品交易会。两个展会都是同一时间在北京国际展览中心举行的。针棉展在主展馆

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脆弱终端，保暖内衣的最大软肋 571

　　保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的

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服装终端广告表现的有效组合 388

　　服装类产品的终端销售区域往往都比较集中，一个城市的服装终端卖场几乎都位于商场、超市、百货店、步行街、服饰商城、服饰批发市场等主流商业场所。在产品日趋同质化的市场里，因为众多品牌的同时同地点的存在，

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杭州女装：文化有余，张力不足 212

　　浙江是我国的服装强省，浙江的服装品牌在国内的影响也是有目共睹。如今的浙江服装已形成四大著名的版块，分别是以杉杉、雅戈尔为代表的宁波版块、以报喜鸟、庄吉、邦威为代表的温州版块、以步森、太子龙为代表的

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潮汕内衣，离品牌还有多远？ 312

　　失落的产业群 　　潮汕作为中国内衣行业一个非常重要的版块，为中国女性贡献了最多数量的内衣产品，是中国最大的内衣产业基地之一。潮汕地区有着毗邻香港的优越的地理条件，内衣产业在这里已经发展了20多年，

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掘金服装产业 629

　　中国服装产业现状 　　作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是

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谈女性内衣的促销 360

内衣业，促销正流行　　有段时间各内衣企业流行比画册的大小，企业宣传画册做的一本比一本大，有的画册甚至已经做到了四开本的大小，翻开来放在身上都可以当被子盖。如果是一个弱女子，恐怕拿起那画册来都有些吃力。

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中国服装企业的尴尬（四）：渠道 203

　　渠道是中国服装企业发展的巨大软肋，中国的一些服装巨头们喜欢动辄就宣称自己在国内拥有数千个销售网点，但其所有的销量却比不上一些国际品牌一两百个网点的销售额，这无疑是很尴尬的现实。中国服装企业的销售渠

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如何让直营店和加盟店和平共处？ 693

　　笔者曾经和A品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊，问他在本城最大的竞争对手是谁，陈老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自营店呗。　　总部设在上海的A品牌是全国较著名的服装品牌，因其合适的价位和迎

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服装品牌招商指南 353

　　对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？　　招商之前，你得在明确你的品牌定位

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康师傅糕饼的差异化营销 781

　　康师傅做产品目标都很明显，要做市场的领导者。康师傅在方便面、茶饮料上的成就一直被人广为称道。其实，康师傅的另一块主业，糕饼产品，在市场上的表现同样非常优秀。经过几年扎扎实实的市场耕耘，康师傅已然赶

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免费试吃，如何抓住消费者的嘴？ 673

　　因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以

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是什么敲响了束身内衣的丧钟？ 517

　　前一阵子，不少主流媒体纷纷刊出“穿着束身内衣有害健康”的报导，给本来就已日益萧条的束身内衣行业又狠敲了一记猛棍。从目前市场的一些迹象来看，不少束身衣企业已经遭遇到严重的市场困局，有的已到了生死存亡

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内衣代理商十大成功法则 308

　　二线内衣品牌的成长史其实也是一部内衣代理商的成长史，以盐步、潮阳品牌为代表的二线品牌内衣企业几乎都是依靠代理模式壮大起来的。一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。

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如何让传统渠道焕发第二春？ 245

　　本人曾在《传统渠道的困惑与优势》一文中详细列出了传统渠道的现状，在认清传统渠道的困惑及优势以后，厂商该如何有效利用传统渠道，来让传统渠道重新焕发出第二春呢？　　1、首先，应该对传统渠道商给予足够的

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