如何真正发挥整合营销传播（IMC）的作用？ 587

整合营销传播（IMC）已成为国内营销界炽手可热的的理论，营销/广告界人士动辄将其作为市场营销的代名词，似乎只有整合营销传播才是营销，只要用了这一方法，一切营销问题就会迎刃而解。事实果真如此吗？美国广告

 张鑫详情

打造强势品牌，重塑核心竞争力——谈企业的核心竞争力 216

“核心竞争力”首次出现是在1990年。著名管理专家C.K.Prahalad和GaryHamel在他们所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一书中提出。他们对此概念的解释

 张鑫详情

低成本整合——曲美进攻上海之营销手法剖析 218

太极集团引进国际减肥药盐酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在减肥市场投下一枚重磅炸弹，引来了众多关注的目光。曲美，成了减肥的代名词；曲美，成了减肥药市场的最畅销品牌。上市后曲美销量一路飚升

 张鑫详情

营销人，要打造好自己的品牌 345

系列专题：营销人在路上　　在一般人印象中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭性质不稳定，随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连，常常在无奈中痛苦和欢乐时沉沦

 于斐详情

保健品的假日经济，热闹中的盛宴？ 161

　　每年的节假日，伴随着气氛热热闹闹、熙熙攘攘的同时，是各零售终端的保健品柜台销售红红火火。一时间，厂家、商家、买家在这场决定胜负的假日经济盛宴里为获取市场份额提升以及相关利益，喜笑颜开者有之，愁眉不

 于斐详情

招商：匆忙中只会断送自己 170

　　琳琅满目的招商广告、纷繁缭乱的代理信息，体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些企业动机不纯，用心不良进行圈钱、套钱、骗钱的把戏也很明显，但我宁愿相信更多

 于斐详情

营销创新：保健品需要一双慧眼！ 521

　　保健品，迎合还是创新，that is a question。　　这个难题，对于众多保健品企业而言，丝毫不难于哈姆莱特在城墙上对生与死的抉择。　　保健品产业发展到今天，可谓经历了风风雨雨，然而，现今

 于斐详情

联合利华　中国困局 594

　　联合利华对于全球日化企业来说绝对是一个如雷贯耳的名字！护肤品在2003年全球财富500强中，联合利华排名第66位，而另一日化巨头宝洁排名第86位。但是，2004年度《商业周刊》全球排行榜上，宝洁市

 王传才详情

定位革命 (三) 325

系列专题：定位革命　　为市场老大重新定位–艾维斯租车　　现今的市场上，竞争对手的形象跟你自己的形象同等重要，有时候，甚至更重要。继金龟车之后，早期成功的定位典范，首推闻名全球的艾维斯(Avis) 与赫

 叶正纲详情

定位革命 (二) 252

系列专题：定位革命福斯金龟车掀起了一场创意革命 回顾广告近代史，面临二十一世纪的到来，不禁让我们想起上一世纪最伟大的广告创意之一 – 福斯金龟车。过去的一百年间，当然也不乏出现许多伟大的创意，如: 耐

 叶正纲详情

定位革命 (一) 209

系列专题：定位革命　　今天，广告已进入了一个全新的纪元 – 品牌的成功，创意已不再是唯一的关键。60年代的营销进化，为70年代以后的世界，带来了更严峻的挑战。现今的市场环境，广告已不再像过去那般，砸下

 叶正纲详情

提升供应链的品牌价值 467

　　quot;Viewpointquot;栏目欢迎各品牌机构发表观点。 brandinsight(博兰赛特） 是一家注重严谨的品牌策略研究并不断探索品牌潜在的想象空间和感性力的国际品牌机构。brand

 何晓详情

从“脑白金里有金砖”谈创新促销 453

过剩的经济，疲软的市场，趋同的产品，凭什么优势赢得消费者青睐？近年来，许多厂家围绕差异化的营销努力打造核心竞争力。其中，花样众多的促销方式成为很多厂家的重要选择，但现实中我们发现，许多保健品面临着“

 于斐详情

销售人员调动的“微妙配合” 435

　　在谈到销售人员如何调动前，先说个小故事。　　老皇帝的个人魅力非凡，武功也很厉害，吸引了大批人才加盟，抱团打天下。如今天下打下来了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，

 郝志强详情

品牌传播聚焦法则 154

　　我只知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。约翰·华纳梅克（John Wanamaker） 　　21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生

 李光斗详情

品牌，别是银样蜡枪头 198

　　一、白酒品牌市场处境　　白酒界习惯将目前的白酒品牌划分为四个阵营。第一阵营是以茅五剑为首的名酒和部分崛起的品牌（如金六福、水井坊），他们通过品牌买断或贴牌生产或其他方式和高档、超高档白酒消费圈建立

 张驰详情

万“羊”奔腾 谁为“羊”首 184

在我们很小的时候，一首描写内蒙古大草原的著名词章便在我们幼小的脑海中留下深刻的影响。敕勒川阴山下天似穹庐 笼盖四野天苍苍 野茫茫风吹草低见牛羊。 诗人可能没有想到，正是这样一首著名词篇形成了今天内蒙

 王传才详情

品牌攻防策略管理 195

你的品牌健康状况如何？你是市场区块里的领导者，还是跟随者？有能力主导市场价格吗？是否占领了利润最好的顾客区块？你是否正在努力强化你的品牌，却感到江郎才尽、缺乏创新，并已开始啃食过去积累的老本？今天，

 叶正纲详情

软文炒作是“火”热还是 “虚”热 171

　　信手拈来一份报纸，刚一打开，大量保健品软文炒作强烈得刺激人的眼球。目前，软文炒作的确是保健品宣传的 “双刃剑”，炒得好商家皆大欢喜，炒过头可能要栽跟头。然而如今软文的炒作究竟是名副其实的 “火”热

 于斐详情

姚明营销模式能否演绎保健品“疯狂”？ 479

　　2002年，NBA选秀期间，“体育画报”(Sports Illustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，当时有人首先用“明王朝”（Ming Dynasty）来称呼姚明。结果姚明果然不负众望，成绩喜

 于斐详情

市场淡季: 保健品赢销一定有办法 442

系列专题：淡季营销　　一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销

 于斐详情

本土品牌建设之道 219

建立一个品牌，是一个复杂又浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、计划、实施、推广等等一系列的工作。而一般老式本土企业的通病是品牌意识落后，产品老化，品牌老化。那么，建立新的品牌或创新原有品牌的捷径是什

 孙群详情

乐凯是不是名牌谁说了算？ 575

以往新闻链接：2004年中国名牌昨天出炉 乐凯和小鸭等品牌落选　　任何消费，都带有程度不同的情感色彩，这就是品牌存在的理由。　　乐凯胶卷因为合资而被“中国名牌”评选机构取消评比资格的消息披露后，舆论界

 李方毅详情

如何看待“中国名牌产品”评选风波 316

　　近段时间以来，各类媒体都在对国家质量检验总局名牌战略推进委员会主持“中国名牌产品”一事评论纷纷。主要论争的焦点在于评选“合法不合法”的问题和存在“政府出租和企业寻租”的嫌疑，有文章作者甚至举出我们

 伍建乔详情

空调市场，究竟将是谁家的乐园？ 174

第一部分 导言　　04年度空调市场硝烟渐渐散去，各厂家都在进行返利兑现、结算服务费、如何处理挂帐款问题等方面的盘点工作和05年度规划工作、营销人员变动、谈判首期打款以及05年度销售协议签订等新年度的启

 伍建乔详情