谈女性内衣的促销 322

内衣业，促销正流行　　有段时间各内衣企业流行比画册的大小，企业宣传画册做的一本比一本大，有的画册甚至已经做到了四开本的大小，翻开来放在身上都可以当被子盖。如果是一个弱女子，恐怕拿起那画册来都有些吃力。

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中国服装企业的尴尬（四）：渠道 164

　　渠道是中国服装企业发展的巨大软肋，中国的一些服装巨头们喜欢动辄就宣称自己在国内拥有数千个销售网点，但其所有的销量却比不上一些国际品牌一两百个网点的销售额，这无疑是很尴尬的现实。中国服装企业的销售渠

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如何让直营店和加盟店和平共处？ 558

　　笔者曾经和A品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊，问他在本城最大的竞争对手是谁，陈老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自营店呗。　　总部设在上海的A品牌是全国较著名的服装品牌，因其合适的价位和迎

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服装品牌招商指南 258

　　对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？　　招商之前，你得在明确你的品牌定位

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康师傅糕饼的差异化营销 610

　　康师傅做产品目标都很明显，要做市场的领导者。康师傅在方便面、茶饮料上的成就一直被人广为称道。其实，康师傅的另一块主业，糕饼产品，在市场上的表现同样非常优秀。经过几年扎扎实实的市场耕耘，康师傅已然赶

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免费试吃，如何抓住消费者的嘴？ 558

　　因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以

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是什么敲响了束身内衣的丧钟？ 418

　　前一阵子，不少主流媒体纷纷刊出“穿着束身内衣有害健康”的报导，给本来就已日益萧条的束身内衣行业又狠敲了一记猛棍。从目前市场的一些迹象来看，不少束身衣企业已经遭遇到严重的市场困局，有的已到了生死存亡

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内衣代理商十大成功法则 239

　　二线内衣品牌的成长史其实也是一部内衣代理商的成长史，以盐步、潮阳品牌为代表的二线品牌内衣企业几乎都是依靠代理模式壮大起来的。一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。

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如何让传统渠道焕发第二春？ 210

　　本人曾在《传统渠道的困惑与优势》一文中详细列出了传统渠道的现状，在认清传统渠道的困惑及优势以后，厂商该如何有效利用传统渠道，来让传统渠道重新焕发出第二春呢？　　1、首先，应该对传统渠道商给予足够的

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女性内衣如何打造区域强势品牌？ 457

　　前言 　　经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地， 依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然

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传统渠道的困惑与优势 163

　　传统渠道曾经是生产厂家开发市场中的最亲密的合作伙伴，但随着商超、购物中心、大型连锁终端商、网络直销等现代渠道的崛起，伴随着的则是传统渠道的市场份额和影响的逐渐下滑。传统渠道开始走向没落，逐渐成为许

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杉杉转型是否已然遭遇失败？ 215

　　99年初，杉杉全国已有35个分公司，3600多名销售人员，完备的销售网络和渠道为杉杉连续6年夺取中国西服市场占有率第一立下了汗马功劳。 杉杉于同年开始进行大刀阔斧的经营模式改制，大规模裁减营销人员

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新官上任，三把火如何烧？ 396

　　俗话说“新官上任三把火”，大凡新担任一个领导职位者，不管你是部门经理、主管还是公司总经理、CEO，上任伊始，通常总会拿出一套套自己的新管理方式或者解决问题的方案，以表明自己的工作方针、展现自己的能

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服装企业的渠道之痛 407

　　服装企业的渠道看起来并不复杂，所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等几种。但就是在这些看似简单的渠道模式的背后，却存在着诸多不规范的现象，让众多的服装

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看我如何驯“狼” 209

半路杀入“狼”窝　　2000年3月我加入广东一家大型民营股份制陶瓷企业，任职市场部经理。该公司年产值在两个亿以上，一年的市场推广费用总投入在2000万左右，且正处于品牌转型期，公司对市场部非常的重视，

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保暖内衣，卖完概念卖什么？ 343

　　在３月底召开的中国国际服装服饰博览会期间，南极人在其广泛散发的《中国保暖内衣行业２００４红皮书》中，将其他企业竞争过程中的买赠促销活动说成“自残”、把其他企业的高科技宣传称为“吹嘘”等等。　　　　

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服装专卖，繁荣表象下的危机 180

　　服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店

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请尊重品牌年龄！ 207

　　时间是容易被很多品牌建设者们忽略的因素。　　品牌是有年龄的，一个成人和一个小孩子站在你面前，你更相信谁的实力？　　建设品牌需要有足够的时间来积累，切不可操之过急。中国品牌和世界品牌的差距如此之大，

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返利，如何让经销商欲罢不能？ 269

　　作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利

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杭州上岛事件，特许的咖啡有点苦 209

　　喜欢喝咖啡的人一定都知道上岛咖啡；前段时间，杭州的上岛咖啡显然有点苦，因为涉及一场特许权限的官司。　　上岛咖啡于1968年创建于台湾，以经营创办各国高品质咖啡而著称于世。1997年，台湾上岛（UB

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服装连锁：直营VS加盟 178

　　服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设

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中国内衣业，如何突破发展的瓶颈 399

前言　　内衣作为服装业的一个重要分支，如今正随着人们生活水平的日益提高而不断发展。在时装成衣产业发展得如火如荼的今天，随着消费意识的觉醒，消费者对内衣的要求也将越来越高。所以内衣产业是一个潜力巨大、前

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渠道在谋杀品牌！ 290

　　我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀！　　这不是危言耸听。　　如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱。在现今的市场环境下，品牌

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福建食品企业在冲刺！ 499

　　福建是食品生产的强省，但一直缺乏最强势的食品领导品牌；近期，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视、广东卫视等强势媒体纷纷亮相，广告投放非常活跃，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大品牌企业开始向领军

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中国服装企业的尴尬（三）：设计 521

　　优秀的服装品牌往往是和优秀的服装设计师紧密结合在一起的。世界顶级的服装品牌，通常都是设计师和品牌一样有名，很多情况下，设计师名字甚至就是品牌名字。　　我们先看一看这些传奇品牌和它们背后的名字：夏奈

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