经济转型期：厂商与渠道商的相互制衡 340

　　中国的经济环境，正处于一个激烈变革的非常时期，新的渠道模式不断出现。厂家在发展壮大创造品牌的同时，渠道商也正通过代理经营品牌而获得前所未有的高速成长。如今作为合作双方的厂商与渠道商，既相互依存共同

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中国服装业：还很需要“假洋鬼子”! 336

　　现在很多中国的本土服装企业，从品牌命名到宣传推广，都喜欢把自己包装成国外的品牌来运作经营，这已经成为服装业界一种普遍的现象，一时间，服装市场充斥着太多的洋面孔。　　中国服装品牌的这种假洋鬼子现象，

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失落的内衣展会 195

　　8月19日，笔者应邀去北京参观了两个与内衣有关的展会，一个是由远大国际展览公司承办的中国国际内衣展，另一个是第84届中国针棉织品交易会。两个展会都是同一时间在北京国际展览中心举行的。针棉展在主展馆

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脆弱终端，保暖内衣的最大软肋 494

　　保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的

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服装终端广告表现的有效组合 365

　　服装类产品的终端销售区域往往都比较集中，一个城市的服装终端卖场几乎都位于商场、超市、百货店、步行街、服饰商城、服饰批发市场等主流商业场所。在产品日趋同质化的市场里，因为众多品牌的同时同地点的存在，

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杭州女装：文化有余，张力不足 194

　　浙江是我国的服装强省，浙江的服装品牌在国内的影响也是有目共睹。如今的浙江服装已形成四大著名的版块，分别是以杉杉、雅戈尔为代表的宁波版块、以报喜鸟、庄吉、邦威为代表的温州版块、以步森、太子龙为代表的

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潮汕内衣，离品牌还有多远？ 284

　　失落的产业群 　　潮汕作为中国内衣行业一个非常重要的版块，为中国女性贡献了最多数量的内衣产品，是中国最大的内衣产业基地之一。潮汕地区有着毗邻香港的优越的地理条件，内衣产业在这里已经发展了20多年，

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掘金服装产业 563

　　中国服装产业现状 　　作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是

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谈女性内衣的促销 332

内衣业，促销正流行　　有段时间各内衣企业流行比画册的大小，企业宣传画册做的一本比一本大，有的画册甚至已经做到了四开本的大小，翻开来放在身上都可以当被子盖。如果是一个弱女子，恐怕拿起那画册来都有些吃力。

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中国服装企业的尴尬（四）：渠道 177

　　渠道是中国服装企业发展的巨大软肋，中国的一些服装巨头们喜欢动辄就宣称自己在国内拥有数千个销售网点，但其所有的销量却比不上一些国际品牌一两百个网点的销售额，这无疑是很尴尬的现实。中国服装企业的销售渠

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如何让直营店和加盟店和平共处？ 615

　　笔者曾经和A品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊，问他在本城最大的竞争对手是谁，陈老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自营店呗。　　总部设在上海的A品牌是全国较著名的服装品牌，因其合适的价位和迎

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服装品牌招商指南 293

　　对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？　　招商之前，你得在明确你的品牌定位

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康师傅糕饼的差异化营销 694

　　康师傅做产品目标都很明显，要做市场的领导者。康师傅在方便面、茶饮料上的成就一直被人广为称道。其实，康师傅的另一块主业，糕饼产品，在市场上的表现同样非常优秀。经过几年扎扎实实的市场耕耘，康师傅已然赶

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免费试吃，如何抓住消费者的嘴？ 613

　　因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以

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是什么敲响了束身内衣的丧钟？ 462

　　前一阵子，不少主流媒体纷纷刊出“穿着束身内衣有害健康”的报导，给本来就已日益萧条的束身内衣行业又狠敲了一记猛棍。从目前市场的一些迹象来看，不少束身衣企业已经遭遇到严重的市场困局，有的已到了生死存亡

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内衣代理商十大成功法则 250

　　二线内衣品牌的成长史其实也是一部内衣代理商的成长史，以盐步、潮阳品牌为代表的二线品牌内衣企业几乎都是依靠代理模式壮大起来的。一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。

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如何让传统渠道焕发第二春？ 220

　　本人曾在《传统渠道的困惑与优势》一文中详细列出了传统渠道的现状，在认清传统渠道的困惑及优势以后，厂商该如何有效利用传统渠道，来让传统渠道重新焕发出第二春呢？　　1、首先，应该对传统渠道商给予足够的

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女性内衣如何打造区域强势品牌？ 486

　　前言 　　经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地， 依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然

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传统渠道的困惑与优势 170

　　传统渠道曾经是生产厂家开发市场中的最亲密的合作伙伴，但随着商超、购物中心、大型连锁终端商、网络直销等现代渠道的崛起，伴随着的则是传统渠道的市场份额和影响的逐渐下滑。传统渠道开始走向没落，逐渐成为许

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杉杉转型是否已然遭遇失败？ 222

　　99年初，杉杉全国已有35个分公司，3600多名销售人员，完备的销售网络和渠道为杉杉连续6年夺取中国西服市场占有率第一立下了汗马功劳。 杉杉于同年开始进行大刀阔斧的经营模式改制，大规模裁减营销人员

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新官上任，三把火如何烧？ 410

　　俗话说“新官上任三把火”，大凡新担任一个领导职位者，不管你是部门经理、主管还是公司总经理、CEO，上任伊始，通常总会拿出一套套自己的新管理方式或者解决问题的方案，以表明自己的工作方针、展现自己的能

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服装企业的渠道之痛 455

　　服装企业的渠道看起来并不复杂，所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等几种。但就是在这些看似简单的渠道模式的背后，却存在着诸多不规范的现象，让众多的服装

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看我如何驯“狼” 221

半路杀入“狼”窝　　2000年3月我加入广东一家大型民营股份制陶瓷企业，任职市场部经理。该公司年产值在两个亿以上，一年的市场推广费用总投入在2000万左右，且正处于品牌转型期，公司对市场部非常的重视，

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保暖内衣，卖完概念卖什么？ 353

　　在３月底召开的中国国际服装服饰博览会期间，南极人在其广泛散发的《中国保暖内衣行业２００４红皮书》中，将其他企业竞争过程中的买赠促销活动说成“自残”、把其他企业的高科技宣传称为“吹嘘”等等。　　　　

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服装专卖，繁荣表象下的危机 192

　　服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店

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