围裙法则应对中小超市乱价 224

　　中小超市搞特价又拿你开刀！眼看着整个价格体系要崩盘，断货？供应商没那个实力。回购？市面上有的是货。沟通？临时抱佛脚来不及了。其实，如果我们换位思考，站在商家的角度，先解决他的问题，你的问题也就迎刃

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调味品中小企业，小有小的活法 201

　　2004年，来自行业相关机构的资料表明，中国调味品行业，经过20年的发展，已经成为一个拥有6000多家企业的竞争激烈的行业。　　市场越来越大，越来越火，以前大家都看不起的调味品业，现在吸引的关注也

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一米见红：亚太食品与双汇、雨润华南促销战 307

　　卖场里冷冻冷藏柜的货架，滋滋滋地冒着冷气，昂贵的设备、巨大的耗电量，牛奶、饮料、包点、水果等等，都需要冷藏，能有一米左右的陈列架留给我们这些低温肉制品的已经很不错的啦，而几大品牌的产品就在这有限的

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经销商如何做品类管理？ 485

　　同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，你却没有？品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。　　由于现在大家讲品类管理的各项理论都比较多，书店里面全部

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传统调味品经销商的出路 414

　　调味品批发商从脏乱差的菜市场起步，在别人看不起的眼光中静悄悄地成长为一方巨富，很多人是从过去公社集体的菜组业务员起家，一步步发展为名牌调味品，餐料的经销商，从此走上了康庄大道，现阶段，传统调味品经

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华南肉类大战，市场谁主沉浮 548

　　明金星、祝义才、刘永好、叶韦辰、周连奎、王廷宝、陈丹、林灼辉、方小文等等，《福布斯》中国大陆富人榜上榜的富人，肉类产品这个行业里出来的的，可能仅次于做房地产的。 如果加上那些躲在世界一角独享快乐的

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味高兴亡：一个小企业的成功与失败（下） 382

　　谁也没想到，火红了不到一年，用新式营销方法武装起来的调味品新秀，味高酱油就这样走向了迅速的失败，此后两年再也未能扭转局面，最后项目终结，留给经销商、营销人员无尽的遗憾、也给同行留下了一个议论的话题

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味高兴亡：一个小企业的成功与失败（上） 704

　　1999年3月，广东东莞美高集团的老板王高杨终于为自己找到了一条新的出路，做酱油，同年的一些香港酱油品牌已经在大陆开始了拓展，做得有声有色。这个为知名快速消费品公司做包装瓶加工的老板，相信自己的实

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小糊涂仙，一个白酒区域经理的近身肉搏 609

系列专题：区域经理成长录　　小糊涂仙留给我太多的回忆，它教给我在复杂环境之下工作的能力。这次经历使我意识到准备有多么重要。“时刻准备着”，这是小时候就学过的东西，现在才真正体会到它的价值，因为困境和机

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销售经理如何决胜白酒招商 268

如何寻找理想的经销商　　首先我们要作好准备工作。所谓准备就是在出发之前，在公司总部就把公司的各项招商方案、市场策略吃饱、吃透，把将要去的地方可能成交的经销商都加以深入研究，还有当地的市场现状，竞争对手

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主渠道重创，A酒业绝地重生 242

　　A酒业为广东省一家酒类贸易公司，主要代理国内外几家酒品省内的销售，销售渠道以酒楼，夜场以及商超为主。二月中旬，非典在社会在开始流传起来，起先，公司并没有太在意，但是很快，销售终端就受到了很大的阻碍

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后非典时期酒类销售经理的应对之策 453

　　非典对于社会经济方方面面造成了极大的影响，对于药品、保健品，纺织、饮料等企业来讲，或许还是一个难得的发展机遇，但对于酒类企业，饱受餐饮业和现代超商超渠道生意下滑造成的打击，一些企业一时没有了主张，

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海天酱油，味王雄心 498

　　小小一瓶酱油、一个月可以卖掉一亿元，等于业内一个中型酱油厂全年的销量，一年可以卖十余亿元，如何去卖？这可是酱油，不是矿泉水，一天可以喝好几瓶啊。海天近年来销售额年增长30，远远超过同业增长水平，海

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海天突围 301

　　也许很多人还为高科技企业创造的神话而兴奋，你可知道，一瓶在你家厨房一角毫不起眼的酱油，就可以做到一个月销售一个多亿。　　　当大多数人还没有注意到的时候，海天已经成功了。细细分析，海天之所以能成为“

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夹缝生存：中小调味品企业的出路 458

　　调味品业现在观注的眼睛是越来越多了，以前大家都看不起的小产品，现在市场越来越大，越来越火了，从调味品中占主要份额的酱油来讲，无论是”酿造酱油”还是”铁酱油”以及新的酱油标准，以及外资食品巨头的加入

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小糊涂仙迷途 272

　　小糊涂仙的终端谋略业已成为白酒营销的经典之作，这样一个充满希望的企业，这样一个崛起不易的品牌，一年来，企业经营出现了一些困境，时任区域经理的我希望能从数个层面来剖析，为小糊涂仙早日走出迷途作一点贡

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师其洋技：中式快餐怎么和麦当劳、肯德基竞争 446

　　中国餐饮500强前10名,麦当劳、肯德基占了一半，但是不用紧张和生气，麦肯正在帮我们培训人才。D快餐前身为一家面包店，90年代初开始做中式快餐，方方面面学习麦当劳，并且善待员工，因此开始快速发展，

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现代经营管理打造传统产业 343

　　传统产业有没有潜力？传统产业有没有发展？传统产业应该如何去经营？日用消费品事关国计民生，面对WTO，我们该如何捍卫民族品牌？让我们共同关注。　源起 　　中国人开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，日用消费

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从楚汉相争结局谈领导人定位 573

　　汉高帝五年（公元前202年），刘邦在洛阳南宫举行酒宴，高帝说到“：各位列候、各位将军，不要对朕隐瞒，都来说说这个道理：我之所以能取得天下的原因是什么？项羽之所以失掉天下的原因又是什么呀”高起、王陵

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如何有效管理经销商 579

系列专题：管理经销商　　经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。　　　　关注经销商的利益 　　这是有效管理经销商的首要和

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经销商，如何维系与厂家的“婚姻”？ 257

　　正如男女之间，从相识。相恋。到走进婚姻的殿堂，然而有的人能够白头到老，有的却很快走到了分手的边缘。许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系，其实也不无道理。厂家和经销商的关系也面临相识。

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“温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用 659

　　美国某一著名大学做过这么一个试验，把一个活青蛙扔进煮沸的大锅，青蛙在接近水面时突然跃起生还。然后又把一只活青蛙放入温水中，在用小火慢慢将水加热，青蛙在水中怡然的游来游去，丝毫没有感觉到死神的来临，

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平价的就是平民的？ 479

平价风暴接踵而至 2005年4月8日，广州首家“经济型”酒店——7天连锁集团广州桂田店与岗顶店同期新张，其以加盟、特许经营或类似的形式扩张，此举引起媒体和广大消费者密切关注。 2005年4月9日，广州

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新任主管如何击碎消极文化的枷锁？ 645

破解一： 对于新任省级副总李利剑，之所以原来感到象个诸侯，日子过的悠哉舒适，而职位一变，视角不同，竟感到困惑迷茫，说到底都是消极的企业文化造成的，是考核制度、管理机制、文化氛围等综合因素长期负面作用

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Dear BOSS：其实你不懂我的心！ 190

　　随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。有太多的老板

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