增设团队奖金,激发团队活力_毛小民_管理文库

增设团队奖金,激发团队活力

　　对于营销团队的薪资体系设置,一直是许多企业探讨和头疼的问题.如果设置的好,就可以起到四两拨千斤的效果;如果设置不好,则会使团队死气沉沉,无法激发团队活力.现在许多企业营销团队的薪资体系设置一般是底薪加奖金或提成,底薪一般很固定,而奖金和提成则依据达成率或销售额或利润状况浮动.而且奖金的计算都是按照一定的公式来套,上级无权决定下级奖金的分配.这样就只是考核了营销团队的硬件,而对团队的凝聚力.纪律性.团队建设.执行力等却无法用奖金的形式来考核.于是就出现了团队考核的盲区.

　　那么如何用奖金的形式对营销团队的硬件和软件同时考核,最大限度的激发团队活力呢?笔者认为在营销团队中设立团队奖金可以有效的解决这个问题.具体方法如下:

　　一. 确立营销团队中各个职务的团队奖金基数,比如营销总监五百元;营销经理四百元;营销主管或办事处主任三百元;营销员二百元.

　　二. 确定营销团队的软件考核指标.

　　三. 各个营销人员的硬件考核指标奖金由薪资员依据公式进行计算,但是团队奖金薪资员不能直接进行计算.

　　四. 月度考核结束后由上级依据相关软件指标来确定下级团队奖金的分配,然后交薪资员.需要强调的是上级只能确定直接下级的团队奖金分配,而不能越级分配.比如营销总经理只能确定营销总监的团队奖金分配,而不能确定营销经理的团队奖金分配,依次类推.

　　注意事项:

　　一. 团队奖金占总奖金比例不易过大,以百分之五到百分之十五比较合适.如果比例过大,就会导致营销人员奖金浮动基数过大,不利于营销团队的稳定和容易出现营销管理人员的舞弊受贿现象,但是比例也不易过低,比例过低就会出现起不到对团队软件的考核目的.

　　二. 尽管上级不能越级进行团队奖金的分配,但是负有监控的责任和义务,一旦发现下级在对下级的团队奖金分配中有严重不合理现象,应责令下级说明理由并改正.

　　三. 避免营销管理人员在对团队奖金的分配中出现为了做‘‘好人”进行平均分配的现象.

　　此一奖金设置体系也可以运用到其他部门,具体方法和事项可以参考上述方法和事项.

增设,团队,奖金,激发,团队

扩展阅读

变局下的营销团队与渠道商管理 2023.04.06

受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。　　　　一、现在和以前有什么不一样了？　　1、企业环境快、乱、躁　　近

作者：贾同领详情

从中国女排看企业团队建设 2023.03.30

中国女排在80年代获得过“五连冠”的辉煌，“铁榔头”郎平也成为了中国女排的代名词。笔者还记得那时候的年画都曾有郎平获奖的图片，因为那时候百废待兴，中国女排成为了当时国人的模范和骄傲。随后中国女排中间起

作者：贾同领详情

杨建允：互联网+旅游激发新业态，文旅 2023.03.29

文旅消费年轻化，行业拥抱变化、积极转型近年来文旅客户越来越年轻化，而部分文旅资源端在营销和运营等方面还沿用着传统的模式，这在一定程度上会降低年轻游客对文旅项目的消费意愿。因此，在用户年轻化的趋

作者：杨建允详情

把握学员潜在心理，激发学员学习动机 2023.02.21

学员在走进教室的那一瞬间，会有怎样的心理活动？课程设计与开发师又如何基于这种潜在的心理需求，在培训开场以及培训过程中，设计出能确保学员最大限度参与、有趣味、有效果的教学活动或者课程呢？　　基于“C

作者：孙波详情

第22节：团队合作赏诗有方(1) 2023.02.08

系列专题：《诗意的教育：凭什么让学生爱上你》　　第一章第九节团队合作赏诗有方　　当学生通过团队合作，主体处于一种主动探究的状态中时，所呈现出的能量是何其巨大。　　我们所倡导的诗词教育，其目的不仅

作者：苏静详情

第23节：团队合作赏诗有方(2) 2023.02.08

系列专题：《诗意的教育：凭什么让学生爱上你》　　quot; （十分钟后，每个组合都举起了手。）师：展示显真功！生：配合显真情！（注：这是每次组合展示前，为了提醒台下孩子们遵守纪律、配合听讲的qu

作者：苏静详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！

毛小民的文章