师其洋技：中式快餐怎么和麦当劳、肯德基竞争 464

　　中国餐饮500强前10名,麦当劳、肯德基占了一半，但是不用紧张和生气，麦肯正在帮我们培训人才。D快餐前身为一家面包店，90年代初开始做中式快餐，方方面面学习麦当劳，并且善待员工，因此开始快速发展，

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现代经营管理打造传统产业 365

　　传统产业有没有潜力？传统产业有没有发展？传统产业应该如何去经营？日用消费品事关国计民生，面对WTO，我们该如何捍卫民族品牌？让我们共同关注。　源起 　　中国人开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，日用消费

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从楚汉相争结局谈领导人定位 630

　　汉高帝五年（公元前202年），刘邦在洛阳南宫举行酒宴，高帝说到“：各位列候、各位将军，不要对朕隐瞒，都来说说这个道理：我之所以能取得天下的原因是什么？项羽之所以失掉天下的原因又是什么呀”高起、王陵

 毛小民详情

如何有效管理经销商 660

系列专题：管理经销商　　经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。　　　　关注经销商的利益 　　这是有效管理经销商的首要和

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经销商，如何维系与厂家的“婚姻”？ 270

　　正如男女之间，从相识。相恋。到走进婚姻的殿堂，然而有的人能够白头到老，有的却很快走到了分手的边缘。许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系，其实也不无道理。厂家和经销商的关系也面临相识。

 毛小民详情

“温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用 718

　　美国某一著名大学做过这么一个试验，把一个活青蛙扔进煮沸的大锅，青蛙在接近水面时突然跃起生还。然后又把一只活青蛙放入温水中，在用小火慢慢将水加热，青蛙在水中怡然的游来游去，丝毫没有感觉到死神的来临，

 毛小民详情

平价的就是平民的？ 534

平价风暴接踵而至 2005年4月8日，广州首家“经济型”酒店——7天连锁集团广州桂田店与岗顶店同期新张，其以加盟、特许经营或类似的形式扩张，此举引起媒体和广大消费者密切关注。 2005年4月9日，广州

 黄志东详情

新任主管如何击碎消极文化的枷锁？ 700

破解一： 对于新任省级副总李利剑，之所以原来感到象个诸侯，日子过的悠哉舒适，而职位一变，视角不同，竟感到困惑迷茫，说到底都是消极的企业文化造成的，是考核制度、管理机制、文化氛围等综合因素长期负面作用

 冯启详情

Dear BOSS：其实你不懂我的心！ 200

　　随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。有太多的老板

 冯启详情

突围新品上市的困境 197

　　小张在一家休闲食品公司任产品管理助理多年，由于他的积极敬业如今被市场总监提拔为产品经理，并负责一个全新的产品—A系列的上市推动。一时间，同事对他的称呼从“小张”一下就变成了“张经理”，工资也涨了不

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职业经理人面对家族势力如何应对？ 252

　　经过猎头的运作，祝营泽来到这家销售额逾亿元，经营消费品的家族式民营企业担任营销总监。峰回路转，可曾经的困惑依旧剪不断，理还乱，挥之不去。他更加深信自己总结出来的理论：家族企业要壮大，必须完成从“家

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销售经理VS下属：我们都说句心里话 187

　　不管是运筹帷幄久经考验的老销售经理，还是新走马上任的新销售经理，都希望知道基层销售人员以及销售中层管理者喜欢什么样的销售经理，自己做的如何，然而在其位谋其政者往往得不到最为贴切的答案，大都为销售经

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信用管理从何抓起？ 286

　　赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人

 冯启详情

浅析“八从”广告策略 313

　　中国科学院心理所研究员、博士生导师马谋超教授对于“一则好的广告有什么样的标准？”这个问题提出六大评价要素：1、可信度--让人觉得真实、可靠。2、吸引力--创意的新颖性和表现力引人注目。3、适合度-

 黄志东详情

漫谈品牌核心竞争力 224

　　进入二十一世纪以来，出现了各种各样营销模式和营销理念，从而极大地提升了企业的营销能力和营销拓展思路。这不但影响了世界范围内的营销格局，对中国营销界来说也应该认真研究一下，将二十一世纪的营销模式和营

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民企扩张催生民企职业经理人队伍 402

2004年年底，中国国民经济增长势头持续强劲，GDP依旧保持强势增长。归其原因，国家除了维持西部大开发战略和东北老工业基地振兴战略之外，中国国民经济的三大支柱：国有企业、三资企业和民营企业依旧发挥着

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二十一世纪营销新思维——关系营销漫谈 452

　　 随着营销理论的发展，一些新型的营销方法应运而生，逐渐成为二十一世纪的主要营销手段。其中号称二十一世纪营销新思维的有绿色营销、服务营销、网络营销、文化营销和关系营销等。这些营销新学科的发展，必定给

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532绩效考核模型在企业中的应用 403

532绩效考核模型与足球比赛中的532阵型没有任何联系。532绩效考核模型是指实施该考核方案的公司在个人、小团队、大团队的利益调节上更适合用“5”、“3”、“2”的比例进行分配。　　那么，这什么企业

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竞争让我们痛并快乐着 188

改革开放二十几年，人们因此而受益匪浅。无论从物质生活方面还是从精神生活方面，中国老百姓的生活质量都得到了明显的改善或者叫改变；这种改善或改变让中国人民的思想性提高了，中国人民的追求改变了，中国人民的

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大客户销售，厂家应该怎么做？ 182

　　在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80的销售量是由20的经销商来完成的，这20的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20的大客户是各个厂家向来关注的焦点

 崔自三详情

糖酒会，商应怎么招？ 709

　　每年热热闹闹的糖酒会，总是让厂家激动满怀，感慨不已：有的厂家通过糖酒会，招到了“金龟婿”，以至“盆满钵满”，皆大欢喜；但也有的厂家是竹篮打水一场空，投入的多，回报的少，甚至是“赔了夫人又折兵”，让

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如何有效预防营销员离职带走客户？ 324

营销员离职带走客户现象解析及对策　　企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至

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桶装水市场，敢问路在何方？－－郑州桶装水市场扫描与对策 315

　　郑州桶装水兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的口感以及健康时尚的市场定位，使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于郑州市各行政机关、企事业单位等消费领域，并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大

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快速消费品经销商，如何实现战略突围？ 265

　　中国已经进入后WTO时代，随着金融、流通、制造、零售等领域外企的不断进入与深化，市场的竞争将进一步加剧，中国的市场格局将会因此而发生巨大改变。　　快速消费品是一个朝阳产业，作为快速消费品的经销商，

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危机公关，掀起你的盖头来 503

从张裕改制风波看中国企业的危机公关意识　　“传奇品质，百年张裕”，这一句耳熟能详的广告语，曾经让多少张裕人引以为豪，激动满怀？　　企业重组、企业并购、企业改制等等现今最流行、最时髦的企业整合形式又吸引

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