“红军”的营销 417

　　彻底的无产者，余红军 　　余红军，男，1978年生于湖北红安县某某乡某某村某某组，红安是全国文明的将军县，解放前出过10多位将军，也是现在湖北省非常穷的地方之一，所以余红军父亲为了发扬红军的优良传

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跳出河来抓大鱼－－记补肾壮阳市场蓝色冰火的策划 504

　　在定位理论中，通常有人这样形容市场定位：你是抓大河里的小鱼还是抓小河里的大鱼。这句话的意思就是要告诉我们这样的一个原则：你介入一个市场竞争很激烈的具有庞大消费群体的市场，还不如介入一个市场相对较小

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产品策划九连环－－“干净立诺”的品牌培育记实 629

　　一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播

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押宝伊拉克战争，肝药“乙纳克”的倾家之赌 959

中国肝药市场伊拉克战争全揭秘　　 2002年11月，6名企划人开头脑风暴会，“造”肝药名字，在否定了1291个名字后，我们把“乙纳克”核定为品牌商标，从此一个“押宝伊拉克战争”的“倾家”之赌开始了，因

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空药盒的葫芦里到底卖得是什么药？ 490

　　在招商这个行业中，有人把招商叫做空药盒的事业。这句话的意思就是在招商这个行业中，招商产品的品牌策划非常重要，只有有品牌价值的产品才能实现产品的市场价值，通过市场价值嬗变，完成消费价值，从而达到实现

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市场浮沉，比较“静聪”和“静灵”的十大定位 429

失之毫厘，缪之千里，一“字”之差见证市场的生死成败　　2000年，一个医药公司给我们打来电话，他们的总经销说要接一个多动症的产品，问我们能不能做，我们沉默了半天后，说了一句：“可以”。于是一个名叫“静

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医药品牌价值速变通道模型的建立与实践 399

　　一、什么是医药品牌价值速变通道？ 　　医药品牌价值速变通道是药食同源（MF-Stone）策略研究机构对中国的医药招商企业进行了深入研究后，所提出的崭新的市场营销策略。医药产业品牌价值速变通道中，综

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“量”小非君子，无“度”不丈夫，有“度量”造就市场大“亮点” 403

　　“量小非君子，无毒不丈夫”是我国的一句古话。形容的是男人必须要有宏大的气量，凡是不要和别人斤斤计较，另外的话在必要的时候还要心狠手辣，这样才能成就一番事业。在营销领域，“商场如战场”，要在众多的产

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张海的三大过错 282

　　写这篇文章我是很胆怯的，因为就目前来看，张海案事态的发展远远未到明朗化的地步。谁也无法预测张海案的结果，谁也无法判断张海是个什么样的人。正因此，本文力求客观公正地看待张海，力求避开张海是否违法及其

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健力宝路线图猜想 215

　　一个企业的生命由谁决定？那些决定企业命运的人又企图从企业得到什么？这是影响企业成长的重要因素。在纷纷扬扬的健力宝股权之争的背后是利益之争，不同背景、不同位置的人心思不一样，他们的健力宝路线图也必然

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信仰化或产品化：品牌生存的价值选择 199

　　品牌管理专家们都曾经热情洋溢地向企业的管理者们推销做百年品牌的观念，然而，最近却越来越觉得自己是秃子剃头一头热。许多企业管理者虽然高叫着做百年企业，却在实践中并没有所谓的品牌长寿的期待。一方面是品

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“息斯敏”危机：谁的营销机会？ 282

　　近日，包括中央电视台在内的国内各大媒体都报道了息斯敏药物可能存在的安全问题，认为被广泛使用的抗过敏药物“息斯敏”存在着可致人心血管系统副作用甚至死亡等消息，在短短数天内，除了各传统媒体的竞相关注，

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浅析摩托罗拉手机的市场定位变革 910

　　摩托罗拉的手机分类及其策略 　　应该说摩托罗拉手机的市场定位策略一直在变化之中。　　先是按手机价格进行定位，虽然根据价格的高低可以分为顶级机型、商务机型、中端机型和大众机型，但其命名却又设计理念为

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构造营销管理的安全网 301

　　营销预警系统是指对各类营销计划进行控制的工具的总合，其过程是关于营销计划执行的控制过程，是营销管理的重要内容。它源于这样一个管理思想：即依靠完整的过程控制化解经营风险以求稳健经营比企业的超速发展更

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太太药业更名宣传策略 398

　　今天在《中国经营报》上看到《解脱太太束缚 朱保国开始健康新生活》和《作为企业老板 该舍弃就得舍弃》两条关于太太药业更名的新闻标题后，猛地一惊，再加上“企业需要新的品牌战略”和“价值18亿的‘太太’

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快速消费品公司如何选择、调整经销商？ 268

　　背景：　　　2003年9月7日，《中国经营报》记者就脑白金经销商问题，采访知名销售经理、营销诊断专家陈小龙先生：以下为采访记录，报纸刊出部分有修改，此为原稿：　　记者：闫荣伟 中国经营报　　嘉宾：

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米少巧成炊：如何用最少的市场资源搏取最大销量 224

　　案例背景介绍：　　以下案例取自真实市场环境，请勿对号入座。 　　小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理，负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售，该地区是公司重点市场，品牌基础良好，乳

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围裙法则应对中小超市乱价 259

　　中小超市搞特价又拿你开刀！眼看着整个价格体系要崩盘，断货？供应商没那个实力。回购？市面上有的是货。沟通？临时抱佛脚来不及了。其实，如果我们换位思考，站在商家的角度，先解决他的问题，你的问题也就迎刃

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调味品中小企业，小有小的活法 233

　　2004年，来自行业相关机构的资料表明，中国调味品行业，经过20年的发展，已经成为一个拥有6000多家企业的竞争激烈的行业。　　市场越来越大，越来越火，以前大家都看不起的调味品业，现在吸引的关注也

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一米见红：亚太食品与双汇、雨润华南促销战 333

　　卖场里冷冻冷藏柜的货架，滋滋滋地冒着冷气，昂贵的设备、巨大的耗电量，牛奶、饮料、包点、水果等等，都需要冷藏，能有一米左右的陈列架留给我们这些低温肉制品的已经很不错的啦，而几大品牌的产品就在这有限的

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经销商如何做品类管理？ 611

　　同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，你却没有？品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。　　由于现在大家讲品类管理的各项理论都比较多，书店里面全部

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传统调味品经销商的出路 503

　　调味品批发商从脏乱差的菜市场起步，在别人看不起的眼光中静悄悄地成长为一方巨富，很多人是从过去公社集体的菜组业务员起家，一步步发展为名牌调味品，餐料的经销商，从此走上了康庄大道，现阶段，传统调味品经

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华南肉类大战，市场谁主沉浮 686

　　明金星、祝义才、刘永好、叶韦辰、周连奎、王廷宝、陈丹、林灼辉、方小文等等，《福布斯》中国大陆富人榜上榜的富人，肉类产品这个行业里出来的的，可能仅次于做房地产的。 如果加上那些躲在世界一角独享快乐的

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味高兴亡：一个小企业的成功与失败（下） 430

　　谁也没想到，火红了不到一年，用新式营销方法武装起来的调味品新秀，味高酱油就这样走向了迅速的失败，此后两年再也未能扭转局面，最后项目终结，留给经销商、营销人员无尽的遗憾、也给同行留下了一个议论的话题

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味高兴亡：一个小企业的成功与失败（上） 829

　　1999年3月，广东东莞美高集团的老板王高杨终于为自己找到了一条新的出路，做酱油，同年的一些香港酱油品牌已经在大陆开始了拓展，做得有声有色。这个为知名快速消费品公司做包装瓶加工的老板，相信自己的实

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