532绩效考核模型在企业中的应用 420

532绩效考核模型与足球比赛中的532阵型没有任何联系。532绩效考核模型是指实施该考核方案的公司在个人、小团队、大团队的利益调节上更适合用“5”、“3”、“2”的比例进行分配。　　那么，这什么企业

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竞争让我们痛并快乐着 209

改革开放二十几年，人们因此而受益匪浅。无论从物质生活方面还是从精神生活方面，中国老百姓的生活质量都得到了明显的改善或者叫改变；这种改善或改变让中国人民的思想性提高了，中国人民的追求改变了，中国人民的

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大客户销售，厂家应该怎么做？ 193

　　在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80的销售量是由20的经销商来完成的，这20的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20的大客户是各个厂家向来关注的焦点

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糖酒会，商应怎么招？ 786

　　每年热热闹闹的糖酒会，总是让厂家激动满怀，感慨不已：有的厂家通过糖酒会，招到了“金龟婿”，以至“盆满钵满”，皆大欢喜；但也有的厂家是竹篮打水一场空，投入的多，回报的少，甚至是“赔了夫人又折兵”，让

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如何有效预防营销员离职带走客户？ 345

营销员离职带走客户现象解析及对策　　企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至

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桶装水市场，敢问路在何方？－－郑州桶装水市场扫描与对策 361

　　郑州桶装水兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的口感以及健康时尚的市场定位，使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于郑州市各行政机关、企事业单位等消费领域，并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大

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快速消费品经销商，如何实现战略突围？ 283

　　中国已经进入后WTO时代，随着金融、流通、制造、零售等领域外企的不断进入与深化，市场的竞争将进一步加剧，中国的市场格局将会因此而发生巨大改变。　　快速消费品是一个朝阳产业，作为快速消费品的经销商，

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危机公关，掀起你的盖头来 549

从张裕改制风波看中国企业的危机公关意识　　“传奇品质，百年张裕”，这一句耳熟能详的广告语，曾经让多少张裕人引以为豪，激动满怀？　　企业重组、企业并购、企业改制等等现今最流行、最时髦的企业整合形式又吸引

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2005，团购应该怎么做？ 247

系列专题：团购模式研究　　团购，是现今流行的　　一种特殊的渠道销售，由于它的扁平化等诸多优势，在企业的销售中，越来越受到青睐与“钟爱”，新年的钟声已经敲响，面对日益激烈和复杂的市场形势，团购能否脱颖而

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营销人员如何开发新市场？ 237

系列专题：营销人在路上　　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新

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危机公关，是“出击”，还是“回避”？ 223

对创维、伊利危机公关活动的分析及思考　　2004年12月1日，一条爆炸性的新闻在各种媒体传播开来：在香港廉政公署11月30日代号为“虎山行”的行动中，创维集团的“掌门人”张宏生涉嫌金融诈骗被拘捕。　　

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谈新型经销商团队的建设和管理 407

战略“双赢”合作伙伴关系是怎样“炼”成的？　　经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生

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如何打造优秀、高效的营销团队？ 225

　　销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最

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危机公关，沟通为上－－看沟通在营销突发事件中的有效运用 209

　　2004年12月27日晚上，笔者陪同A城的客户吃过晚饭，就让司机送其到宾馆休息，这时，主管该市场的营销员急匆匆地跑过来，告诉我说“大事不妙”。　　问其原因，营销员告诉我说，刚才公司给A城发货，客户

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探析A牌冰淇淋公司的经营拓市策略 235

情感营销，留有余香的“玫瑰”　　现在的市场竞争，犹如一场旷日持久的战斗，不但硝烟弥漫，激战酣畅，而且斗争的规模也在不断升级，大有愈演愈烈之势。因此，不论是大品牌，还是小厂家，大都抱怨市场难做：无论是深

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成功营销人员的心理建设－－心态篇 501

系列专题：营销人在路上　　世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。　　一个人的思想是起源于他本人的意念，也就是说你有怎样的意

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阻碍中国中小企业发展的“六大”瓶颈 298

　　在中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”，而反观西方国家的一些企业，从做快餐的麦当劳、肯德基，到做饮品的可口可乐、百事可乐，都已

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4000元，成功打造百万市场－－“A”牌方便面B市操作纪实 519

　　1999年以来，方便面行业发展迅猛，市场整合也日趋激烈。　　在B市，由于当地及临近省份的方便面厂家很多，产品同质化现象严重，且都打价格战，市场操作“雪上加霜”。“A”牌公司刚刚上任的C经理，在6月

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2004，“A”牌瓶装纯净水郑州攻略 312

　　2004年郑州的瓶装纯净水市场，可谓是狼烟四起，群雄逐鹿。作为在地方有一定知名度的“A”牌纯净水，凭借着天时、地利、人和，深入挖掘市场,通路与渠道精耕，积极探索，硬把小蛋糕做成了大市场，取得了不菲

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强龙如何巧压地头蛇－－大品牌的二类地区拓展纪实 642

　　引子 　　辛路所在公司是一家世界著名影像企业。由于市场竞争愈演愈烈，现有经销商大多不思进取，相互之间反而展开砸价大战。分公司面对总部高高在上的任务，下定决心开发新的业务来源——二类市场。辛路是一个

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金星谋变 201

　　2004年10月的郑州，秋高气爽，金色撩人。　　　可河南金星啤酒集团董事长张铁山，却无闲暇心情来享受这美好时光。他一会儿南京，一会儿成都。金星在这两个城市各投资四亿巨款，同时兴建年产能力30万吨以

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整合沟通，“轻”；公关制胜，“爽”——HW“乐XY”广州小学 238

　　“营销已经进入公关关系时代”——阿尔·里斯《公关第一，广告第二》 　　这是一个在2002年9月——到2003年策划执行的一个案例。良好效果充分展示了公关的力量。虽然当时，著名营销大师里斯和他女儿合

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志高为何急于上市？ 730

　　志高董事长李兴浩曾自称，一年几十个亿的资金在产业链上流来流去，却不发生一笔资金风险，志高居于其中，正相当于一个银行。然而，记者发现，从生产空调，到组建民营银行，再到数字电视，近几年，志高已进入了电

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新闻发布会的“4P”与“4C” 613

　　新闻发布会概况 　　不可否认，一篇对企业的正面新闻性报道远比十几篇软文的宣传效果要好得多，于是，在这种低投入高产出的高性价比下，很多企业越来越钟情于以新闻发布会的形式来进行企业宣传。　　一般而言，

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透视“格兰仕”的成功之道 570

　　在中国也许找不出第二个像微波炉这样“品牌高度集中”，甚至可以说是进入了“寡头垄断”的行业：第一军团格兰仕一下占去市场份额的60％左右，第二军团LG占去25％左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5

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