宝洁射“雕”成败几何？ 430

　　2004年11月18日，在一年一度的央视黄金时段的招标会上。国际知名日化企业宝洁以3.8515亿元的天价，成为央视新一界的标王。　　众所周知，央视是打开中国广大农村市场的敲门砖，一向将广告投放放在

 严志国详情

找准你的目标顾客 410

　　题记： 　　很多企业老板可能有这样的困惑：我知道每年的广告预算有一半是被浪费掉了，但是我就是不知道哪一半是起到了作用，哪一半是被浪费掉的。归根到底是他们没有找准自己的目标顾客群，而盲目地进行传播。

 严志国详情

4S店，厂家给经销商的迷魂药 218

　　曾几何时，传统的汽车渠道、大卖场是中国汽车厂家与消费者沟通的桥梁。时至今日，汽车4S店逐渐风靡汽车行业，似乎要与汽车大卖场等传统主流渠道一决高下，占据汽车销售的主流渠道，成为厂家的“大老婆”。　　

 严志国详情

循环营销（三）：如何运营循环营销？ 390

　　循环营销（一）一文中，循环营销的定义及关键流程图已经讲得很清晰。但它毕竟是个新模式，很多人对它还很陌生，甚至怀疑：它凭什么成为医药保健品营销的新方向？它在现实应用中，能不能获得实际的销售？它是如何

 袁则红详情

循环营销（二）：剖析会议营销 191

　　明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。(关山月.李白)　　　　　黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。(凉州词.王之涣) 　　“关山月.李白”、“凉州词.王之涣

 袁则红详情

循环营销（一）：什么是循环营销？ 160

　　莫笑农家腊酒浑， 丰年留客足鸡豚。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 箫鼓追随春社近， 衣冠简朴古风存。 从今若许闲乘月， 拄杖无时夜叩门。 　　用陆游的“游山西村”作为文章的起首语，这也恰当的表

 袁则红详情

产品利益能否承受会议营销之轻？ 404

　　很少有人会像拿手术刀一样去解剖会议营销。为什么？原因是有那么多人安于现状般地享受厚道；而且，拿手术刀解剖开会议营销的筋络，虽然很清晰，但难免有些血腥。但会议营销走到今天这个地步，再不认真地剖析的话

 袁则红详情

创新不足道德缺失制约“美丽产业” 377

　　2005年3月26—29日在广州举行的第22届美博会终于降下了帷幕，本届美博会与上届美博会一样，同样也存在“五多”：参展企业多、与会人员多、美容产品与服务多、广告垃圾多、招商手段与诱惑多，这一切固

 黄志东详情

五粮液十年模式在中国 583

　　公元一九九四年，五粮液横空出世，一举成为中国白酒行业的龙头老大。之后的十年间，其以神奇的营销策略和速度不仅一直盘踞榜首，而且近几年还以四倍的市场规模远远将第二名甩到了后边。这十年，她出台的每一项营

 郑新涛详情

品牌经理人的“五项修炼” 355

从直接“功效”来看，品牌经理人给企业带来的是一种持续的获利能力，即确保企业短期、中期、长期都能够获利的能力，换句话说，品牌经理人带来的是一个企业的生存、发展乃至基业长青。 例如，上海家化一开始就把对

 谢付亮详情

中国保健酒战略突围之策略 248

　　自2001年以来，中国保健酒的市场容量以前所未有的年30的速度递增，同时众多知名白酒品牌和其它行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场。然而现实是：2003年中国保健酒前三品牌的年销量总和还不及一个金六福

 郑新涛详情

白酒渠道细化整合制胜的秘密 184

　　白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？串市场和低价倾销的速度为什么越来越快？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持

 郑新涛详情

警惕品牌“大跃进” 164

　　2005年从大年初一到大年初五，鸡年的早春还寒意浓浓。中央电视台的黄金节目《焦点访谈》一连五天，连续播出了一个节目《品牌.中国》。从这连续五天的节目中，我们感受到了国家对中国企业的品牌如何打出世界

 张鼎健详情

可营销的产品事实 179

　　研究产品力，就是要有效地发现很多产品营销中存在而未被发现的可营销的产品事实。　　　　卖产品，就别把产品当产品。　　这话听起来很别扭，简直是悖论。　　其实，每一个产品对任何一个消费者而言，它就是产品

 张鼎健详情

产品就是“牛鼻子” 193

　　市场的根本，　　营销的原点，　　只能是产品。 　　小时候，家在农村，刚刚懂事的孩子也要负担家里的农活。我的“工作”就是放牛。在那个草肥景美的年代，放牛是一件轻松畅快的活。牛儿颇为听话，吃草就能吃上

 张鼎健详情

广阔天地 大有作为 472

――从安泰农药的经验看如何在农村市场取得成功前言：　　中国有八亿农民，在商家眼里，就是有八亿消费者。进入中国农村这片广阔天地，打动八亿农民的心然后打开他们的腰包，为企业的再发展开创出无限钱途和稳固的“

 张鼎健详情

特许经营成就品牌价值-----从可口可乐公司的特许装瓶说起 223

特许经营是“泊来品”，即以经营权的转让为核心的连锁经营，最初起源于19世纪80年代。从美国胜家缝纫机公司建立起第一个特许经营网络以来，国外许多企业均取得相当良好的成绩，美国已成为特许经营最发达的国家：

 谭长春详情

维康力胶囊：是如何低成本短时间启动市场的？ 216

　　在市场上，要说哪种保健品势头最劲，恐怕就是补肾壮阳类了，上世纪90年代初，自从姜伟的诞生护宝液推出补肾这一概念后，从那时起到现在，各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。　　由厦门维康力商贸公司全国总代

 于斐详情

品牌，是海水还是火焰？ 163

　　在过剩经济时代，残酷竞争打压着企业生存空间，众多同质化产品为了争夺出海口，彼此你拥我挤、各施手段、各展奇招，有的竭尽全力、有的赴汤蹈火，此时品牌就像个江湖上猎猎作响的大旗，摇曳着众多老板骚动不安的

 于斐详情

做品牌就是做细节 187

　　打造富有个性的企业品牌是每个企业最关键的事情，但是往往我们会陷入一些误区，比如有些企业认为广告能够“轰”出一个品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大，不是单靠密集的广告就行的

 韦华伟详情

品牌定位：回到科特勒 258

　　《编者按》：营销大师科特勒以“营销学的创始人”而著名，但科特勒的品牌理论在中国的影响却不大，不如奥格威、特劳特受到众多广告人、企业追捧。　　但是，仍然还有一些人追随科特勒，长期致力于科特勒理论的中

 曾祥文详情

招商，是沉溺于战术，还是战略先行？ 215

5年招商服务，感悟招商战略　　在5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目﹑失败最多的项目,因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。　　熟知营销规律、见惯成败的我们，深知“中

 曾祥文详情

高档酒应遵循奢侈品的运作规则 377

　　主持人：耿永芝　　嘉宾：中国营销学会副秘书长、广东中商红太阳酒业公司总顾问　 曾祥文　　2004年秋冬季节，随着天气的转凉，广东高档白酒市场再次进入预热状态。11月11日，藉南中国超高档白酒营销峰

 曾祥文详情

民企企业文化的“三根软肋” 360

　 毋庸置疑，民营企业具有许多长处和优势，已经在中国经济的快速发展过程中起到了不可忽视的作用，而且还将继续发挥其积极作用。但是，我们不能因此忽视部分民营企业自身存在的不足和缺陷，因为，这些不足和缺陷

 谢付亮详情

李开复致信中国大学生：大学4年应是这样度过 155

系列专题：李开复离职给中国学生的第四封信：大学四年应是这样度过 　　李开复　　2005年2月　　今天，我回复了“开复学生网”开通以来的第1000个问题。关掉电脑后，始终有一封学生来信萦绕在我的脑海里，

 李开复详情