在中国，每年都有18000多种新医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5%,由此可见，选择一个好产品是多么的关键。

　　通过西玛拉亚调查公司调查发现：每年有全国1000多家医药保健品经销商在选择新产品，其中有600多家没有把产品做起来，做满3个月300家，做满两个月的200家，有80家做满一个月，甚至还有20多家没有做满一个月就把产品抛弃了。在剩下的400家里，有260家惨淡经营，略有赢余；有100家处在盈亏平衡的边缘，食之无味，弃之可惜；而真正把产品做起来的不到40家，占经销商数量总额的4%！

　　那么，在这个新品陷阱时代，经销商如何选产品，选择产品有哪些忌讳呢？我们总结出如下8大忌讳。

　　一忌没有选择好产品品类：

　　选择好产品品类是赚钱的前提。市场好操作的产品品类应该具有如下几个特征：首先是市场容量应该大；然后是产品现在正在市场中热炒，及时跟进不管是操作好不好都能够分一杯羹；最后是治疗的过程具有一定的疗效难度，但是改善症状方面又客观可测。如98年的补血市场、99年的补钙市场，2000年的癌症市场，2001年的乙肝市场，2002年的补肾市场、2003年清肠市场，2004年鼻炎市场，无不具有这些特征。对医药经销商朋友来说，2005年赚大钱的市场将是什么产品品类呢？我们都在寻找，需要说明一点的就是，抓住了好的产品品类是成功的前提。

　　二忌选择的产品没有疗效：

　　对于经销商朋友来说，如果选择的产品没有疗效那将又是致命一击。选择的产品有没有疗效取决如如下几个方面：

　　·产品是不是全国独家产品。

　　·产品的剂型是否具有代表性。

　　·产品的生产技术手段是否先进。

　　·产品的效果的检测是否立竿见影。

　　·产品是否没有毒副作用。

　　如果以上几个指标都能够达标的话，那么这个产品的疗效就有保障，疗效有保障，经销商才能放心操作，也才能产生利润。

　　三忌选择的产品卖点没有定准：

　　卖点很重要。如果产品卖不出去，卖点没有定准，那将对经销商产生致命打击。好的产品卖点应该注重如下几个方面：

　　·是不是这个产品最独特的地方

　　·产品的这种独特能否能满足最多数目标群体的需求

　　·产品的这种独特是否能够带来越来越多的消费者来消费这种产品

　　·产品的这种独特是否有屏蔽效应，竞争对手不容易跟进。

　　如果满足如上几点，恭喜！你选择产品所定的卖点没有问题，你放心大胆地经销这个产品吧！

　　四忌选择的产品策划没有深入做：

　　策划是个系统活。蜻蜓点水或者以偏概全式的策划都不能取得成功。只有系统的、全面的、深入的策划才能真正把产品卖出去。产品策划是否深入做主要看如下几个方面：

　　·产品策划的系统性是否足够，从产品机理、到产品研发历程、到产品传播体系、到产品终端体系是否具有系统性，逻辑性强，策划完善。

　　·产品策划的点、线、面是否清晰。产品的点是卖点，线是营销线，面是消费面。以点到线、以线划面，以面容点，三者应该互相关联、互相包容、互相促进，既相互影响，又相互推进，只有点线面三者清晰有效，策划才是成功的策划。

　　·产品策划是否有震撼人心的力量。策划用处在于卖货，货物卖不出去，什么策划也是白搭。所以策划是否具有震撼的力量，能够拨动消费者心底的那根弦才是最重要的。

　　如果您经销的产品看到的策划具有如上特征，您放心大胆地做吧，因为这种产品策划已经深入做了，你做好是亏不了的。

　　五忌选择的产品包装不吸引人：

　　现代社会是一个信息爆炸的社会，如果你选择的产品的外观形象不能在所有的产品中脱颖而出，那么你的产品在传播上就是失败的。吸引人的产品包装具有如下一些特点：

　　·颜色能够在所有同系列的产品中跳出来。

　　·第一眼就能看到产品的名字，而且过目不忘。

　　·看到包装的人都能够对产品在第一时间内产生好感，感觉到一种天然的亲近。

　　六忌选择的产品没有市场：

　　好的策划非常重要，好的市场更加重要。如果你选择的产品没有市场，那么你的好策划只能是空中楼阁。好市场有如下几个特征：

　　·市场应该容量大；

　　·市场应该正热门或者是潜力股，你绝对不要跟“过气”市场里的产品。

　　·市场应该具有可操作性。

　　七忌选择的厂家舍不得投入：

　　如果你选对了产品，也选对了市场。但是如果这个产品的生产企业舍不得投入，你的成功一样会大打折扣。舍得投入的经销商一般具有如下特征：

　　·在中央电视台上品牌广告或者在全国性的卫星电视联动宣传；

　　·在著名的主流媒体发布大面积的招商广告；

　　·受到当地政府的扶持或者资金援助，具有雄厚的资金背景和良好的外围关系；

　　·已经是上市公司或者兼并有上市公司。

　　八忌选择的产品没有好的营销模式：

　　好的营销模式对经销商来说也是至关重要的。只有好的营销模式操作市场才能省心、省力、省钱，早日让市场走向良性循环。好的营销模式要有如下几个好办法：

　　·好的入市方法，让你一进入市场就卖货；

　　·好的上量办法，让你在一个月，甚至半个月就让产品上量，让你赚到钱；

　　·好的旺销手段，让你在三个月内，甚至两个月内就旺销上量，全面脱销。

　　当然，经销商选择产品还会有很多种考虑。如厂家的信誉、背景、合作的熟悉程度等，这里就不再一一阐述。总之，新品是陷阱，也是机遇，只有通盘考虑，深入调查，认真果断，才能抓住好产品，抓住好商机，把产品做成功。　　

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