品牌价值速变通道的速变流程

　　建立品牌价值速变通道是现在的医药保健品企业比较流行的产品策划方式，很多企业都在进行产品的品牌价值速变的实验，通过品牌价值速变通道每年孵化的产品多达数十个，而且大部分产品都取得了丰厚的经济效益。

　　品牌价值速变通道的作业流程是这样的：首先要从产品本身的功效和形态上进行分析，并找出产品价值所在，并在其中挖掘产品价值的核心要素，以及与其他产品相比的价值要点，在这样的产品价值要点上加入速变元素，如商标等，把产品价值转化为品牌价值；品牌价值通过市场速变转化为市场渠道所要的市场价值；最后在消费者的需求中完成产品的消费价值。这种过程清晰地表诉了一个产品从产品到消费的一个价值流转过程。而建立品牌价值速变通道的核心要点就是要通过品牌价值速变，孵化出具有市场价值和消费价值的产品，从而提升产品的销售。

　　六味地黄丸作为我国流传已久的经典产品，我们对产品价值作一番深入的分析。

　　分析“便宜”——六味地黄丸产品价值

　　一、分析产品本身的形态：

　　[组成] 熟地黄，山茱萸（制），牡丹皮，山药，茯苓，泽泻。　

　　[性状] 本品为棕黑色的水蜜丸，黑褐色的小蜜丸或大蜜丸；味甜而酸 。　

　　[功能与主治] 滋阴补肾。用于头晕耳鸣，腰膝酸软，遗精盗汗。　

　　[用法用量] 口服：水蜜丸每次6克，小蜜丸每次9克。大蜜丸每次１丸，每日２次。　

　　[规格] 大蜜丸每丸重9克。　

　　二、六味地黄丸的用途——产品功效　　　　　　　　

　　六味地黄丸全方由熟地黄、山茱萸、山药、泽泻、牡丹皮、茯苓组成，有补阴方药之祖之誉，能滋阴补肾，对肾阴不足所致诸般虚症，均有良效。现代医学研究证实它还有以下多种用途。1、预防食管癌。六味地黄丸的成分之一是熟地，含有较多的微量元素硒，能防止可诱发各种癌症的过氧化酶和自由基的生成。有关研究资料证实，用六味地黄丸对食管癌前期病变上皮重度增生效果良好。2、治疗肾盂肾炎。六味地黄丸可调节机体免疫功能，增强全身及肾脏局部的防御功能，适于慢性肾盂肾炎的治疗，在用抗生素的基础上可加服六味地黄丸效果明显。3、治疗男子不育症。六味地黄丸可作用于下丘脑—垂体—性腺轴而改善性激素分泌，促进正常精子的生成，从而提高受孕率。4、治疗过敏性鼻炎。六味地黄丸可增强细胞免疫功能，促进免疫球蛋白的合成，又能抑制抗体的生成，抑制过敏反应，起到双向调节作用。用六味地黄丸加色甘酸钠治疗过敏性鼻炎，停药后疗效维持时间长，复发少。5、治疗糖尿病，服药7～10天即见症状减轻；治疗慢性喉炎，饭前用淡盐开水送服；治疗更年期综合症，六味地黄丸能升高更年期综合症患者雌二醇及白细胞雌激素受体水平，使更年期症状明显好转。另外，还可用于肺癌的放疗期，可提高放疗效果。6、治疗眼病 老年性白内障患者服用六味地黄丸，可明显提高视力，改善视物昏蒙、晶状体混浊等症状。此外，六味地黄丸对治疗外伤性角膜溃汤、慢性葡萄膜炎、睫状体青光眼综合征等也有一定疗效。7、治血液病 六味地黄丸可治疗因服用氨基比要所致的粒细胞减少症，服药一个月后，可明显提高白细胞数量，改善乏力、纳差等症状。8、治更年期综合征 服用六味地黄丸三个月后，患者的潮红、潮热、出汗、心悸、焦虑、失眠等症状可得到明显改善。9、治病理性室性早博 治疗病理性室性早博确有较好的作用，服用六味地黄丸二个月左右，患者病情可有改善。11、治脑溢血后遗证 服用六味地黄丸，对脑溢血后遗证所致的半身不遂，语言障碍、口角歪斜等症状有较好的治疗效果。12、治糖尿病 六味地黄丸有较好的降血糠作用。糖尿病患者除调节饮食外，加用六味地黄丸，可降低血糖、尿糖，改善症状。13、防治肿瘤 各类癌症患者在放疗、化疗同时有阴虚症状者，服用六味地黄丸可增强体力，减轻副反应。14、治复发性口疮 复发性口疮患者服用六味地黄丸，一般１－２天疼痛消失，３－５天疮面愈合。

　　三、分析产品的剂型形态

　　六味地黄片，口服：每次８片，每日２次。

　　六味地黄丸（浓缩丸），口服：每次８丸，每日３次。

　　六味地黄胶囊，口服：每次８粒，每日２次。

　　六味地黄冲剂，开水冲服。每次１袋，每日２次。糖尿患者不宜服。

　　六味地黄口服液，口服：每次10毫升，每日２次，糖尿病患者不宜服。

　　六味地黄膏，温开水冲服：每次10~15克，每日２次

　　六味地黄丸（水丸），口服：每次5克，每日２次。　

　　四、从以上的资料我们来分析六味地黄丸的产品价值：

　　核心功效价值：滋阴补肾。也就是补肾阴。

　　功效价值：对照中医在肾阴虚上表现的症状，十多种阴虚型疾病的辅助用药。

　　产品原料价值：药材的纯度和地道程度。

　　产品背书价值：厂家的历史及生产工艺水平

　　产品价格：从2-3元到数十元不等，产品价格跨度大，老百姓对数十元钱的价格定位并不排斥。

　　产品剂型形态：丸剂、胶囊、片剂三种，以六味地黄丸剂最为普遍和普通。以软胶囊最为少见。

扩展阅读

版权声明：