白米饭惹的“祸”和白米饭造的“福”－－透视维生素市场 225

第一部分：维生素——都是白米饭惹的祸　　健特生物的黄金搭档里有一篇软文叫做”都是白米饭若的祸”，今天，在这里我来活学活用。这篇文章原来的主要意思是这样的：因为中国膳食结构的缺陷，饭菜中缺少维生素，所以

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2003年中国医药保健品9大老歌新唱 518

　　中国有着五千年的灿烂文化。中医博大精深，许多传统的医学及保健概念已经影响了我们几千年。对于现在的医药营销或者保健品营销企业来说，这究竟是现代医药营销各种所谓“新概念”，“新理论”的“拦路虎”，还是

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实战之三：面对面沟通技巧 478

　　沟通是意义的传递与理解。完美的沟通是经过传递后被接受者感知到的信息与发送者发出的信息充全一致。　　一、沟通的形式　　　1、口头方式　　2、书面沟通　　3、非语言方式　　4、体态语言：包括手势、面部

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大型义诊活动操作规范 343

　　大型义诊活动在市场启动期，可以迅速产生第一批试用人群，快速提升产品知名度，大大缩短启动期，具体操作方法如下：　　要点：　　1、 预热阶段：通过活动吸引患者广泛参与，赢得专家和相关部门的支持。　　2

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肝药市场操作规律总结 317

　　肝药市场有着其鲜明的市场特点，在经过众多品牌不断运作后，市场已经得到了较为充分的发展，在市场操作中形成了其独有的操作规律：一慢、二稳、三细。　　慢 　 就是说肝药市场在整体运作过程中，每一个阶段的

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市场实战之二：瞄准十环做回访 156

　　第一环：考据环、电话配置的依据 　　1、 咨询电话：城市人口在80万以上的市场部配二部以上电话，80万以下人口的配备一部。　　2、 回访电话：根据有电话的购药顾客名单的多少而定。　　第二环：工具环

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市场实战之一：医药保健品市场回访 154

　　一、回访的目的　　回访是医药产品售后服务体系中的一种重要方式，是指顾客购买产品后，我们主动对其进行电话回访、上门家访等服务，直接与目标顾客接触、沟通、说服，以达到下列目的的营销活动：　　1、 收集

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老婆买衣服与“傻瓜”式药品广告 176

　　做广告的目的是干什么？我想连傻子都会回答是卖产品。否则，企业就是疯子，把大把大把的钱向电视上扔、朝报纸上砸，在广播里喊。　　现在内行外行都知道做广告就是要叫卖产品。所以有人大发感慨：叫好的广告不一

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“红军”的营销 364

　　彻底的无产者，余红军 　　余红军，男，1978年生于湖北红安县某某乡某某村某某组，红安是全国文明的将军县，解放前出过10多位将军，也是现在湖北省非常穷的地方之一，所以余红军父亲为了发扬红军的优良传

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跳出河来抓大鱼－－记补肾壮阳市场蓝色冰火的策划 456

　　在定位理论中，通常有人这样形容市场定位：你是抓大河里的小鱼还是抓小河里的大鱼。这句话的意思就是要告诉我们这样的一个原则：你介入一个市场竞争很激烈的具有庞大消费群体的市场，还不如介入一个市场相对较小

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产品策划九连环－－“干净立诺”的品牌培育记实 498

　　一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播

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押宝伊拉克战争，肝药“乙纳克”的倾家之赌 820

中国肝药市场伊拉克战争全揭秘　　 2002年11月，6名企划人开头脑风暴会，“造”肝药名字，在否定了1291个名字后，我们把“乙纳克”核定为品牌商标，从此一个“押宝伊拉克战争”的“倾家”之赌开始了，因

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空药盒的葫芦里到底卖得是什么药？ 408

　　在招商这个行业中，有人把招商叫做空药盒的事业。这句话的意思就是在招商这个行业中，招商产品的品牌策划非常重要，只有有品牌价值的产品才能实现产品的市场价值，通过市场价值嬗变，完成消费价值，从而达到实现

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市场浮沉，比较“静聪”和“静灵”的十大定位 385

失之毫厘，缪之千里，一“字”之差见证市场的生死成败　　2000年，一个医药公司给我们打来电话，他们的总经销说要接一个多动症的产品，问我们能不能做，我们沉默了半天后，说了一句：“可以”。于是一个名叫“静

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医药品牌价值速变通道模型的建立与实践 346

　　一、什么是医药品牌价值速变通道？ 　　医药品牌价值速变通道是药食同源（MF-Stone）策略研究机构对中国的医药招商企业进行了深入研究后，所提出的崭新的市场营销策略。医药产业品牌价值速变通道中，综

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“量”小非君子，无“度”不丈夫，有“度量”造就市场大“亮点” 342

　　“量小非君子，无毒不丈夫”是我国的一句古话。形容的是男人必须要有宏大的气量，凡是不要和别人斤斤计较，另外的话在必要的时候还要心狠手辣，这样才能成就一番事业。在营销领域，“商场如战场”，要在众多的产

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张海的三大过错 240

　　写这篇文章我是很胆怯的，因为就目前来看，张海案事态的发展远远未到明朗化的地步。谁也无法预测张海案的结果，谁也无法判断张海是个什么样的人。正因此，本文力求客观公正地看待张海，力求避开张海是否违法及其

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健力宝路线图猜想 183

　　一个企业的生命由谁决定？那些决定企业命运的人又企图从企业得到什么？这是影响企业成长的重要因素。在纷纷扬扬的健力宝股权之争的背后是利益之争，不同背景、不同位置的人心思不一样，他们的健力宝路线图也必然

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信仰化或产品化：品牌生存的价值选择 173

　　品牌管理专家们都曾经热情洋溢地向企业的管理者们推销做百年品牌的观念，然而，最近却越来越觉得自己是秃子剃头一头热。许多企业管理者虽然高叫着做百年企业，却在实践中并没有所谓的品牌长寿的期待。一方面是品

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“息斯敏”危机：谁的营销机会？ 229

　　近日，包括中央电视台在内的国内各大媒体都报道了息斯敏药物可能存在的安全问题，认为被广泛使用的抗过敏药物“息斯敏”存在着可致人心血管系统副作用甚至死亡等消息，在短短数天内，除了各传统媒体的竞相关注，

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浅析摩托罗拉手机的市场定位变革 784

　　摩托罗拉的手机分类及其策略 　　应该说摩托罗拉手机的市场定位策略一直在变化之中。　　先是按手机价格进行定位，虽然根据价格的高低可以分为顶级机型、商务机型、中端机型和大众机型，但其命名却又设计理念为

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构造营销管理的安全网 249

　　营销预警系统是指对各类营销计划进行控制的工具的总合，其过程是关于营销计划执行的控制过程，是营销管理的重要内容。它源于这样一个管理思想：即依靠完整的过程控制化解经营风险以求稳健经营比企业的超速发展更

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太太药业更名宣传策略 362

　　今天在《中国经营报》上看到《解脱太太束缚 朱保国开始健康新生活》和《作为企业老板 该舍弃就得舍弃》两条关于太太药业更名的新闻标题后，猛地一惊，再加上“企业需要新的品牌战略”和“价值18亿的‘太太’

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快速消费品公司如何选择、调整经销商？ 232

　　背景：　　　2003年9月7日，《中国经营报》记者就脑白金经销商问题，采访知名销售经理、营销诊断专家陈小龙先生：以下为采访记录，报纸刊出部分有修改，此为原稿：　　记者：闫荣伟 中国经营报　　嘉宾：

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米少巧成炊：如何用最少的市场资源搏取最大销量 196

　　案例背景介绍：　　以下案例取自真实市场环境，请勿对号入座。 　　小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理，负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售，该地区是公司重点市场，品牌基础良好，乳

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