品牌经理人的“五项修炼” 381

从直接“功效”来看，品牌经理人给企业带来的是一种持续的获利能力，即确保企业短期、中期、长期都能够获利的能力，换句话说，品牌经理人带来的是一个企业的生存、发展乃至基业长青。 例如，上海家化一开始就把对

 谢付亮详情

中国保健酒战略突围之策略 296

　　自2001年以来，中国保健酒的市场容量以前所未有的年30的速度递增，同时众多知名白酒品牌和其它行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场。然而现实是：2003年中国保健酒前三品牌的年销量总和还不及一个金六福

 郑新涛详情

白酒渠道细化整合制胜的秘密 224

　　白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？串市场和低价倾销的速度为什么越来越快？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持

 郑新涛详情

警惕品牌“大跃进” 185

　　2005年从大年初一到大年初五，鸡年的早春还寒意浓浓。中央电视台的黄金节目《焦点访谈》一连五天，连续播出了一个节目《品牌.中国》。从这连续五天的节目中，我们感受到了国家对中国企业的品牌如何打出世界

 张鼎健详情

可营销的产品事实 200

　　研究产品力，就是要有效地发现很多产品营销中存在而未被发现的可营销的产品事实。　　　　卖产品，就别把产品当产品。　　这话听起来很别扭，简直是悖论。　　其实，每一个产品对任何一个消费者而言，它就是产品

 张鼎健详情

产品就是“牛鼻子” 239

　　市场的根本，　　营销的原点，　　只能是产品。 　　小时候，家在农村，刚刚懂事的孩子也要负担家里的农活。我的“工作”就是放牛。在那个草肥景美的年代，放牛是一件轻松畅快的活。牛儿颇为听话，吃草就能吃上

 张鼎健详情

广阔天地 大有作为 516

――从安泰农药的经验看如何在农村市场取得成功前言：　　中国有八亿农民，在商家眼里，就是有八亿消费者。进入中国农村这片广阔天地，打动八亿农民的心然后打开他们的腰包，为企业的再发展开创出无限钱途和稳固的“

 张鼎健详情

特许经营成就品牌价值-----从可口可乐公司的特许装瓶说起 272

特许经营是“泊来品”，即以经营权的转让为核心的连锁经营，最初起源于19世纪80年代。从美国胜家缝纫机公司建立起第一个特许经营网络以来，国外许多企业均取得相当良好的成绩，美国已成为特许经营最发达的国家：

 谭长春详情

维康力胶囊：是如何低成本短时间启动市场的？ 271

　　在市场上，要说哪种保健品势头最劲，恐怕就是补肾壮阳类了，上世纪90年代初，自从姜伟的诞生护宝液推出补肾这一概念后，从那时起到现在，各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。　　由厦门维康力商贸公司全国总代

 于斐详情

品牌，是海水还是火焰？ 185

　　在过剩经济时代，残酷竞争打压着企业生存空间，众多同质化产品为了争夺出海口，彼此你拥我挤、各施手段、各展奇招，有的竭尽全力、有的赴汤蹈火，此时品牌就像个江湖上猎猎作响的大旗，摇曳着众多老板骚动不安的

 于斐详情

做品牌就是做细节 214

　　打造富有个性的企业品牌是每个企业最关键的事情，但是往往我们会陷入一些误区，比如有些企业认为广告能够“轰”出一个品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大，不是单靠密集的广告就行的

 韦华伟详情

品牌定位：回到科特勒 309

　　《编者按》：营销大师科特勒以“营销学的创始人”而著名，但科特勒的品牌理论在中国的影响却不大，不如奥格威、特劳特受到众多广告人、企业追捧。　　但是，仍然还有一些人追随科特勒，长期致力于科特勒理论的中

 曾祥文详情

招商，是沉溺于战术，还是战略先行？ 252

5年招商服务，感悟招商战略　　在5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目﹑失败最多的项目,因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。　　熟知营销规律、见惯成败的我们，深知“中

 曾祥文详情

高档酒应遵循奢侈品的运作规则 449

　　主持人：耿永芝　　嘉宾：中国营销学会副秘书长、广东中商红太阳酒业公司总顾问　 曾祥文　　2004年秋冬季节，随着天气的转凉，广东高档白酒市场再次进入预热状态。11月11日，藉南中国超高档白酒营销峰

 曾祥文详情

民企企业文化的“三根软肋” 439

　 毋庸置疑，民营企业具有许多长处和优势，已经在中国经济的快速发展过程中起到了不可忽视的作用，而且还将继续发挥其积极作用。但是，我们不能因此忽视部分民营企业自身存在的不足和缺陷，因为，这些不足和缺陷

 谢付亮详情

李开复致信中国大学生：大学4年应是这样度过 180

系列专题：李开复离职给中国学生的第四封信：大学四年应是这样度过 　　李开复　　2005年2月　　今天，我回复了“开复学生网”开通以来的第1000个问题。关掉电脑后，始终有一封学生来信萦绕在我的脑海里，

 李开复详情

简捷是智慧的灵魂 226

　　在商学界，加里·哈默尔的名字并不陌生。此君与《跨国公司使命》一书的主要作者C.K.帕拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表的有关“战略意图”和“核心能力竞争”的文章曾获得过麦肯锡奖。1994年他们两人合

 俞利军详情

品牌建设一途 566

　　什么是品牌？品牌是任何名称、符号、标志或设计，只要它具有意义，给人以联想。而市场营销的艺术，大致上也就是品牌建设的艺术。换句话说，如何创造、提升和维护品牌历来是营销人所面临的最根本的任务，也是他们

 俞利军详情

《国际营销战略》导读 206

　　在企业管理课程体系中，《国际营销战略》是一门高级的专门化课程。之所以称其为高级课程，是因为它既高于《市场营销导论》、《营销学原理》这样的基础性课程，也高于《营销管理》这样的综合性课程。《国际营销战

 俞利军详情

且听大师说话 235

　　科特勒的作品可以分为三类：一是每隔几年出新版的教材。此类作品影响面最广，主要包括历史最悠久的《营销管理》和最为畅销的《科特勒市场营销教程》。二是只涉及某个领域的专著，其中最为著名的是《社会营销》和

 俞利军详情

五粮液品牌战略分析 235

五粮液，同门兄弟以“礼”相拼意欲为何？　　礼，是中国的传统文化习俗核心概念。酒，也是中国传统文化。酒，更是中国礼文化的典型代表。　　正是因为酒能代表我们的深情大“礼”，所以，现在市场上的“礼”酒也非比

 朱玉增详情

白酒营销拒绝偶然成功 405

　　中国的白酒行业向来是见证中国营销人水平的演武场。每年都有一大批品牌在这里兴起而赚得盆满钵满，也有很多品牌在竞争中“出师未捷身先死”。要想在白酒行业出人头地，需要的不仅仅是策划。偶然成功不应该是中国

 朱玉增详情

中国公关策划界缺乏专业权威 223

　　追溯策划的渊源，吕布韦、诸葛亮、毛泽东实为“策划”之先，他们的军事谋略令人拍案叫绝。　　“策划”以行业形式出现应为近代，发展至今，已广为人们所重视，熟知却谈不上，但有一点是可以肯定的：策划业正朝着

 范云峰详情

如何改变门市不吸引顾客的局面 626

　　在现实生活中，大家都喜欢把存在于街边或社区的经营组合面较宽的小百货商店或只经营某种商品的小店称之为门市。文中阐述的门市均以人们的习惯为标准。　　自出现一百多年来，门市这种零售商业形式得到了迅速发展

 范云峰详情

中国展销会缺少什么？ 269

　　展销会如同一台台大戏，这几年真让国人眼花缭乱，可是能让人茶余饭后津津乐道的不多，称得上“经典之作”的更是凤毛麟角。今天，中国已经顺利加入了WTO，各行各业都被卷进了全球流通的生物圈，“调整自己”、

 范云峰详情