小糊涂仙，一个白酒区域经理的近身肉搏 781

系列专题：区域经理成长录　　小糊涂仙留给我太多的回忆，它教给我在复杂环境之下工作的能力。这次经历使我意识到准备有多么重要。“时刻准备着”，这是小时候就学过的东西，现在才真正体会到它的价值，因为困境和机

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销售经理如何决胜白酒招商 311

如何寻找理想的经销商　　首先我们要作好准备工作。所谓准备就是在出发之前，在公司总部就把公司的各项招商方案、市场策略吃饱、吃透，把将要去的地方可能成交的经销商都加以深入研究，还有当地的市场现状，竞争对手

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主渠道重创，A酒业绝地重生 282

　　A酒业为广东省一家酒类贸易公司，主要代理国内外几家酒品省内的销售，销售渠道以酒楼，夜场以及商超为主。二月中旬，非典在社会在开始流传起来，起先，公司并没有太在意，但是很快，销售终端就受到了很大的阻碍

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后非典时期酒类销售经理的应对之策 573

　　非典对于社会经济方方面面造成了极大的影响，对于药品、保健品，纺织、饮料等企业来讲，或许还是一个难得的发展机遇，但对于酒类企业，饱受餐饮业和现代超商超渠道生意下滑造成的打击，一些企业一时没有了主张，

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海天酱油，味王雄心 625

　　小小一瓶酱油、一个月可以卖掉一亿元，等于业内一个中型酱油厂全年的销量，一年可以卖十余亿元，如何去卖？这可是酱油，不是矿泉水，一天可以喝好几瓶啊。海天近年来销售额年增长30，远远超过同业增长水平，海

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海天突围 376

　　也许很多人还为高科技企业创造的神话而兴奋，你可知道，一瓶在你家厨房一角毫不起眼的酱油，就可以做到一个月销售一个多亿。　　　当大多数人还没有注意到的时候，海天已经成功了。细细分析，海天之所以能成为“

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夹缝生存：中小调味品企业的出路 569

　　调味品业现在观注的眼睛是越来越多了，以前大家都看不起的小产品，现在市场越来越大，越来越火了，从调味品中占主要份额的酱油来讲，无论是”酿造酱油”还是”铁酱油”以及新的酱油标准，以及外资食品巨头的加入

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小糊涂仙迷途 326

　　小糊涂仙的终端谋略业已成为白酒营销的经典之作，这样一个充满希望的企业，这样一个崛起不易的品牌，一年来，企业经营出现了一些困境，时任区域经理的我希望能从数个层面来剖析，为小糊涂仙早日走出迷途作一点贡

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师其洋技：中式快餐怎么和麦当劳、肯德基竞争 494

　　中国餐饮500强前10名,麦当劳、肯德基占了一半，但是不用紧张和生气，麦肯正在帮我们培训人才。D快餐前身为一家面包店，90年代初开始做中式快餐，方方面面学习麦当劳，并且善待员工，因此开始快速发展，

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现代经营管理打造传统产业 407

　　传统产业有没有潜力？传统产业有没有发展？传统产业应该如何去经营？日用消费品事关国计民生，面对WTO，我们该如何捍卫民族品牌？让我们共同关注。　源起 　　中国人开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，日用消费

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从楚汉相争结局谈领导人定位 686

　　汉高帝五年（公元前202年），刘邦在洛阳南宫举行酒宴，高帝说到“：各位列候、各位将军，不要对朕隐瞒，都来说说这个道理：我之所以能取得天下的原因是什么？项羽之所以失掉天下的原因又是什么呀”高起、王陵

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如何有效管理经销商 725

系列专题：管理经销商　　经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。　　　　关注经销商的利益 　　这是有效管理经销商的首要和

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经销商，如何维系与厂家的“婚姻”？ 291

　　正如男女之间，从相识。相恋。到走进婚姻的殿堂，然而有的人能够白头到老，有的却很快走到了分手的边缘。许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系，其实也不无道理。厂家和经销商的关系也面临相识。

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“温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用 796

　　美国某一著名大学做过这么一个试验，把一个活青蛙扔进煮沸的大锅，青蛙在接近水面时突然跃起生还。然后又把一只活青蛙放入温水中，在用小火慢慢将水加热，青蛙在水中怡然的游来游去，丝毫没有感觉到死神的来临，

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平价的就是平民的？ 582

平价风暴接踵而至 2005年4月8日，广州首家“经济型”酒店——7天连锁集团广州桂田店与岗顶店同期新张，其以加盟、特许经营或类似的形式扩张，此举引起媒体和广大消费者密切关注。 2005年4月9日，广州

 黄志东详情

新任主管如何击碎消极文化的枷锁？ 763

破解一： 对于新任省级副总李利剑，之所以原来感到象个诸侯，日子过的悠哉舒适，而职位一变，视角不同，竟感到困惑迷茫，说到底都是消极的企业文化造成的，是考核制度、管理机制、文化氛围等综合因素长期负面作用

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Dear BOSS：其实你不懂我的心！ 223

　　随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。有太多的老板

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突围新品上市的困境 222

　　小张在一家休闲食品公司任产品管理助理多年，由于他的积极敬业如今被市场总监提拔为产品经理，并负责一个全新的产品—A系列的上市推动。一时间，同事对他的称呼从“小张”一下就变成了“张经理”，工资也涨了不

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职业经理人面对家族势力如何应对？ 294

　　经过猎头的运作，祝营泽来到这家销售额逾亿元，经营消费品的家族式民营企业担任营销总监。峰回路转，可曾经的困惑依旧剪不断，理还乱，挥之不去。他更加深信自己总结出来的理论：家族企业要壮大，必须完成从“家

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销售经理VS下属：我们都说句心里话 204

　　不管是运筹帷幄久经考验的老销售经理，还是新走马上任的新销售经理，都希望知道基层销售人员以及销售中层管理者喜欢什么样的销售经理，自己做的如何，然而在其位谋其政者往往得不到最为贴切的答案，大都为销售经

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信用管理从何抓起？ 318

　　赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人

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浅析“八从”广告策略 348

　　中国科学院心理所研究员、博士生导师马谋超教授对于“一则好的广告有什么样的标准？”这个问题提出六大评价要素：1、可信度--让人觉得真实、可靠。2、吸引力--创意的新颖性和表现力引人注目。3、适合度-

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漫谈品牌核心竞争力 246

　　进入二十一世纪以来，出现了各种各样营销模式和营销理念，从而极大地提升了企业的营销能力和营销拓展思路。这不但影响了世界范围内的营销格局，对中国营销界来说也应该认真研究一下，将二十一世纪的营销模式和营

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民企扩张催生民企职业经理人队伍 425

2004年年底，中国国民经济增长势头持续强劲，GDP依旧保持强势增长。归其原因，国家除了维持西部大开发战略和东北老工业基地振兴战略之外，中国国民经济的三大支柱：国有企业、三资企业和民营企业依旧发挥着

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二十一世纪营销新思维——关系营销漫谈 507

　　 随着营销理论的发展，一些新型的营销方法应运而生，逐渐成为二十一世纪的主要营销手段。其中号称二十一世纪营销新思维的有绿色营销、服务营销、网络营销、文化营销和关系营销等。这些营销新学科的发展，必定给

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