2005，团购应该怎么做？ 225

系列专题：团购模式研究　　团购，是现今流行的　　一种特殊的渠道销售，由于它的扁平化等诸多优势，在企业的销售中，越来越受到青睐与“钟爱”，新年的钟声已经敲响，面对日益激烈和复杂的市场形势，团购能否脱颖而

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营销人员如何开发新市场？ 208

系列专题：营销人在路上　　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新

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危机公关，是“出击”，还是“回避”？ 199

对创维、伊利危机公关活动的分析及思考　　2004年12月1日，一条爆炸性的新闻在各种媒体传播开来：在香港廉政公署11月30日代号为“虎山行”的行动中，创维集团的“掌门人”张宏生涉嫌金融诈骗被拘捕。　　

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谈新型经销商团队的建设和管理 347

战略“双赢”合作伙伴关系是怎样“炼”成的？　　经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生

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如何打造优秀、高效的营销团队？ 201

　　销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最

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危机公关，沟通为上－－看沟通在营销突发事件中的有效运用 185

　　2004年12月27日晚上，笔者陪同A城的客户吃过晚饭，就让司机送其到宾馆休息，这时，主管该市场的营销员急匆匆地跑过来，告诉我说“大事不妙”。　　问其原因，营销员告诉我说，刚才公司给A城发货，客户

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探析A牌冰淇淋公司的经营拓市策略 215

情感营销，留有余香的“玫瑰”　　现在的市场竞争，犹如一场旷日持久的战斗，不但硝烟弥漫，激战酣畅，而且斗争的规模也在不断升级，大有愈演愈烈之势。因此，不论是大品牌，还是小厂家，大都抱怨市场难做：无论是深

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成功营销人员的心理建设－－心态篇 445

系列专题：营销人在路上　　世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。　　一个人的思想是起源于他本人的意念，也就是说你有怎样的意

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阻碍中国中小企业发展的“六大”瓶颈 283

　　在中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”，而反观西方国家的一些企业，从做快餐的麦当劳、肯德基，到做饮品的可口可乐、百事可乐，都已

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4000元，成功打造百万市场－－“A”牌方便面B市操作纪实 462

　　1999年以来，方便面行业发展迅猛，市场整合也日趋激烈。　　在B市，由于当地及临近省份的方便面厂家很多，产品同质化现象严重，且都打价格战，市场操作“雪上加霜”。“A”牌公司刚刚上任的C经理，在6月

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2004，“A”牌瓶装纯净水郑州攻略 287

　　2004年郑州的瓶装纯净水市场，可谓是狼烟四起，群雄逐鹿。作为在地方有一定知名度的“A”牌纯净水，凭借着天时、地利、人和，深入挖掘市场,通路与渠道精耕，积极探索，硬把小蛋糕做成了大市场，取得了不菲

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强龙如何巧压地头蛇－－大品牌的二类地区拓展纪实 594

　　引子 　　辛路所在公司是一家世界著名影像企业。由于市场竞争愈演愈烈，现有经销商大多不思进取，相互之间反而展开砸价大战。分公司面对总部高高在上的任务，下定决心开发新的业务来源——二类市场。辛路是一个

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金星谋变 179

　　2004年10月的郑州，秋高气爽，金色撩人。　　　可河南金星啤酒集团董事长张铁山，却无闲暇心情来享受这美好时光。他一会儿南京，一会儿成都。金星在这两个城市各投资四亿巨款，同时兴建年产能力30万吨以

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整合沟通，“轻”；公关制胜，“爽”——HW“乐XY”广州小学 209

　　“营销已经进入公关关系时代”——阿尔·里斯《公关第一，广告第二》 　　这是一个在2002年9月——到2003年策划执行的一个案例。良好效果充分展示了公关的力量。虽然当时，著名营销大师里斯和他女儿合

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志高为何急于上市？ 662

　　志高董事长李兴浩曾自称，一年几十个亿的资金在产业链上流来流去，却不发生一笔资金风险，志高居于其中，正相当于一个银行。然而，记者发现，从生产空调，到组建民营银行，再到数字电视，近几年，志高已进入了电

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新闻发布会的“4P”与“4C” 526

　　新闻发布会概况 　　不可否认，一篇对企业的正面新闻性报道远比十几篇软文的宣传效果要好得多，于是，在这种低投入高产出的高性价比下，很多企业越来越钟情于以新闻发布会的形式来进行企业宣传。　　一般而言，

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透视“格兰仕”的成功之道 476

　　在中国也许找不出第二个像微波炉这样“品牌高度集中”，甚至可以说是进入了“寡头垄断”的行业：第一军团格兰仕一下占去市场份额的60％左右，第二军团LG占去25％左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5

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博弈职业道德 523

老板以资本作主导 经理人以“团队”作保护　　8月19日，雅虎中国资深副总裁陈建豪离职。雅虎中国的人事震荡并不仅限于陈的离职，在最近一段时间内，雅虎中国包括内容、财务、技术、人事等诸多部门的主要负责人都

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企业，你请谁做品牌代言人？ 195

　　聘请品牌代言人是一种为企业广为接受的有效品牌传播手段，在现代社会，企业与品牌代言人更是互相辉映，。是乔丹为NIKE涂抹辉煌还是NIKE捧红了乔丹？是杰克逊为百事带来了活力还是百事赋予了杰克逊激情？

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另解“IT教父”施振荣 479

　　2005年1月1日，华人企业世界级品牌的塑造者、全球IT界任职时间最长的掌门人施振荣宣布正式退休，将宏碁的权杖交给王振堂，以及一个意大利人兰奇，交棒交得干干净净。这意味着一个“施振荣时代”的结束，

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金正：苹果烂了 262

东莞升级之惑系列二　　从“苹果熟了”唱响大江南北，到控股ST天龙，再到产业转型进入手机、空调、液晶电视等领域，金正走出了一条“典型”东莞民营企业成长之路。作为东莞曾经的两大“中国弛名商标”之一，金正一

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东莞制造 无法把根留住 383

东莞升级之惑系列一　　中央电视台在2004年评选“中国最佳魅力城市”时，东莞的竞选口号是“制造魅力无限”，一语双关，除了说明东莞能够制造出无限魅力，也表明其制造业的发达。　　然而，伴随着东莞一片火红成

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万和转轨 211

顺德转型之困系列三：　　从手工作坊到小厂到企业再到大型集团公司，从举步维艰到正常运转到小富思变再到爆发式发展后的反思，万和集团十二年的发展似乎可以为珠三角民营经济从无到有、从小到大、从萌芽走向成熟的发

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美的还有多美？ 213

顺德转型之困系列二：　　从2000年起，美的集团超过科龙集团，成为了“中国家电之都”顺德最大的企业，此时，美的已经是以家电业为主的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。

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从可怕到害怕 曾经风光的顺德向何处去？ 221

顺德转型之困系列一：　　曾经风光无限的神州、希贵已经陷入租赁和出卖的困顿之中，中国热水器行业的代名词万家乐已经成为没落的贵族，消毒柜的发明者康宝的可持续发展能力遭质疑。美的汽车项目还未见成效、小家电几

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