经销商如何充分借助厂家资源 176

　　自八十年代未起，曾经作为计划经济时代的快速消费品流通主体-----国有供销社系统在深化改革的浪潮中逐渐萎缩直至倒闭之后，所留下的巨大市场空间迅速被更加适应市场经济运作规律的个体经销商群体占据，发展

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B公司A集团渠道过招 347

　　弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。 　　B公司A集团“龟兔赛跑” 　　在

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小包装食用油团购市场的发展方向 208

系列专题：团购模式研究　　小包装油在团购市场中的现状： 　　1．团购对小包装油市场启动及普及所起到的重要作用　　自小包装油在国内普及至今以来，许多城市小包装油市场的启动都是通过大型国有企业的团购福利发

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周大福，营销策略演绎成功经典 569

　　中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展

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深度招商，未来招商的主旋律 209

关于糖酒业现行招商的冷思考及其未来走向　　打开报纸,我们经常可以看到通版通栏而铺天盖地的招商广告,其形形色色而令人眼花缭乱的招商形式,让人quot;乱花渐欲迷人眼quot;,以致叹为观止,可又有多少人

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“夏爽”纯净水，2004郑州攻略全案 607

　　瓶装纯净水产品，是“鸡腿”，还是“鸡肋”？面对硝烟弥漫的瓶装纯净水市场，企业应该如何杀出“重围”，才能抢占属于自己的市场分额？　　　郑州，地处中原腹地，自古就是兵家必争之地，其“得中原者得天下”的

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品牌策划人必须具有企业家精神 222

品牌竞争力日益决定包括企业、学校、媒体在内的诸多组织机构的核心竞争力，而且，品牌也是一个城市、国家竞争力的体现，决定着资源和财富在不同城市、国家之间的分配。中央电视台从2005年4月初开始，以二套经

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营销：20年中一个崭新的商业性社会事实的成型 278

　　前进策略amp;零点调查 袁岳 在1984年，每100个企业管理者中可能不到1个人听说过营销这个词；到1994年在每100个企业管理者中可能有4-5个人接触过这个说法；而在2004年的每100个企

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中国营销管理中的10个最新发展 249

考察中国市场营销管理的最新发展，应该包括了国内公司和国际公司在这些方面一些共同的新探索和推动，来面对中国消费者和市场面发生的一些新的情况、机会和问题。　　 一、营销中的社会责任因素。在功利面的产品诉

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营销根底在生活 与生活方式关联的8个营销前命题 222

营销本身的追求在于刺激消费者发生行为改变，行为改变才是营销的价值所在。但是消费者行为怎么样才能改变呢？营销者必然要知道、掌握消费者的内在心理和他的行为规则，尤其是其稳定的行为模式，而根据这个行为模式

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管理中三度规则：基础厚度 战略长度 领导高度 258

　　超越个人朴素能力的管理框架往往是不同管理逻辑的选择，但是我们既需要谨慎地避免只从较少的或者个别的维度强调管理模式，也要避免简单地选择理想的管理模式。　　我在这里讨论的企业管理中的三度规则包含着三层

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针对政策的营销:从后期博弈走向前期介入博弈 601

无论是固体食品中的苏丹红、转基因，还是乳品业的保鲜标准定义，最近的这些事件都在告诉我们，企业有必要关心传统上只是被动对待的公共产业政策领域的治理行为问题，并需要展开更多的前期介入行为。 中国内地产业

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社会营销的魅力 184

　　前进策略amp;零点调查 袁岳　　社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。营销是有意识地改变消费者行为的工作策略，别人也许原来用那个品牌，但营销的

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社会营销在商不言商 你能远离‘近视‘吗？ 274

社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。社会营销与其他商业营销一样，都是追求对于消费者行为的成功影响和改变。 与一般商业营销模式比较，社会营销中所追

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职业选择中的十大关系 310

数据和事例似乎代表科学，但其实非常重要的还有对数据和事例的科学解读。考虑问题除了一个变量之外一定还要考虑一些制约事物以及本身的变化的变量。如果我们只按照最朴素的分析方式来看待事物或者只针对单一的数据

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联想品牌国际化与国际化品牌联想 155

　　前进策略 袁岳　　联想收购IBM的全球PC与手提电脑业务，也许是对它的十周年庆典一个最好的献礼。站在企业品牌管理的角度上，这一并购提出的是这样一个问题：一个较弱小的品牌收购一个较强较大的品牌会导致

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品牌营销的三元结构 260

　 前进策略amp;零点调查 袁岳　　品牌符号的来源　　品牌实际上是三个核心要素amp;#61630;amp;#61630;产品、人群、场景的符号化。产品是品牌最基本的载体——假定大家都不穿衣服，假定

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挣脱“品牌”的枷锁：别都去挤“品牌独木桥” 297

《中国财富》马强/文　　为精工等日本钟表企业提供石英机芯山叶制造所，虽然没有自己的品牌，但其生产的石英机芯却成为世界上70石英表的心脏。　　把刚刚从手边溜走的2004年定名为“中国品牌年”，大约是对弗

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直销——戴尔的营销利器 200

前言　　戴尔计算机公司于1984年由迈克尔·戴尔创立。目前，公司已经在全球30多个国家设立了销售办事处，产品和服务遍及170多个国家和地区，全球的雇员有30000多名。公司总部位于美国得克萨斯州。此外

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戴尔：寻求好业绩与好形象间的平衡 329

戴尔（中国）正在遭遇一个前所未有的尴尬时刻。一方面，其业绩显著，根据戴尔２００３财年第一财季的报告，中国现已成为戴尔第四大市场，上个财季，戴尔在中国的总出货量同比增长了６７％；另一方面，对戴尔的批评

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解构戴尔神话之一：中国IT硬件业第一克星？ 145

前言1996年，我在戴尔北京代表处的办公室里，开始走进了IT业。深入了解了戴尔公司的起家历程，透析当时风头刚刚崛起的“直销模式”内在运作（那时候，戴尔在PC领域还只是全球第五）。后来，一直格外关注戴尔

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钱堆出来的“黄金三原则”－－戴尔计算机公司直销经典案例 477

　　戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球

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微软巨人遭遇困境 278

经过29年的发展后，微软越来越像一位过了巅峰状态的运动员，咄咄逼人的势态之后，不得已放缓了前进的步伐微软现在正被重重麻烦困扰！比尔·盖茨现在恨不得有三头六臂，来处理Linux、欧盟的反垄断诉讼、关键产

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名企用人：学微软还是学IBM？ 476

富于创新与合作精神的人才是各公司的共同追求，但是，各家公司的“爱好”则各不相同。微软更喜欢“聪明人”比尔·盖茨认为：“聪明”就是能迅速地、有创见地理解并深入研究复杂问题。具体地说，就是善于接受新事物，

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雇主品牌：微软案例 326

“我面试过成百上千个求职者”，现任微软中国有限公司人力资源总监的张铭在介绍自己时说。这个有过20年人力资源管理经验的资深人士，曾经在国外呆过10年，在万宝路、渣打银行等知名外企担任过人力资源总监职务

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