个人创业，要有怎样的意识和心胸？ 190

作者: 潘文富、黄静　　在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85的失败案例中，单枪匹马上阵的创

 潘文富详情

著名外企“卸磨杀驴”案例剖析 233

　　出于众所周知的原因，本文中具体涉及的某家企业笔者就不说了，并且由于这家企业在所在行业里是一直以来的老大，一说出来行业地球人都知道这个企业是那家了，所以笔者连行业也没法说，望各位读者见谅。　　九十年

 潘文富详情

简析：汽车经销商品牌创建的窘困 367

“汽车经销商应该建立自己的品牌”被业界人士炒的沸沸扬扬，理论或逻辑上应该是没什么问题的。可惜理论毕竟是理论，而逻辑上可行的，实际中的条件未必成熟，那么汽车经销商公司品牌战略与策略制定与实施过程中存在

 孙彦良详情

OTC八大经典营销案例 208

200亿的OTC市场无疑非常巨大，各制药厂家无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争激烈的市场。所有厂家在此斗智斗力，然而大浪淘沙，实力的强弱、水平的高低，决定了其在市场上的输赢成败

 王继勇详情

营销，假如浪费不可避免 184

　　我经常被一些企业的节约意识很感动，如一页纸要两面都用完才扔掉。　　我也经常为一些企业中的浪费而痛心，如动辄几百万、几千万的营销费用打了水漂。　　19世纪美国零售巨头约翰.沃纳梅克那句经典之语又在我

 王继勇详情

警惕消费者调研中的误导 208

　　众所周知，营销归根结底是以消费者为中心，充分了解消费者是营销成功的前提、是营销过程中最重要的功课。现在的企业也都非常重视对消费者的研究，各种消费者调研、测试经常做，但却经常出现调研结果与事实相悖导

 王继勇详情

实施区域战略突破经营瓶颈 345

随着中国市场竞争强度和结构的升级，市场多元化和多层次特征的越来越明显。企业过去依靠一个产品包打全国市场的时代基本结束，过去一个成功的产品马上就能风靡大江南北并持久不衰的情况似乎也难以出现，靠一个成功

 毛小民详情

新产品要素竞争颜色篇：赤橙黄绿青蓝紫 206

有这样一个经久不衰的故事：一个卖香蕉的人看到香蕉表面出现了一些糊斑非常沮丧，他对老板抱怨说，香蕉已经焦糊了，大家不买？　　另一个卖香蕉的见了，丝毫没有香蕉变坏的预设心理，而是对这个有点灰头土脸的香蕉

 王传才详情

新产品上市九种方略（五）－－细分市场，悄悄进村 打枪的不要 195

　　对于饱经初级市场竞争之苦的中国企业来说，发现一个细分市场新产品是十分不容易，在欣喜之余，中国企业一定要学会将自己卓越发现变成持久的竞争能力。但是往往由于企业自身的资源有限，或者是由于市场规范程度比

 王传才详情

新产品上市九种方略（四） 亲密跟踪－－他好，我也好 239

　　中国市场有一个比较有意思的现象：产业集群。如长三角的家纺、珠三角的家电、潮州的家化，安徽瓜子。为什么会出现比较有意思的产品集群？除了资源配置等原因之外，就是由于新产品在大背书背景下容易取得成功，消

 王传才详情

中国名牌是怎样炼成的？ 257

　　几乎可以肯定地是，每一个企业都梦想成为被世人所崇敬的世界级品牌，像可口可乐、百事可乐，像索尼、松下，像奔驰、宝马；像柯达、富士和兰寇、玉兰油等一样，但现实的情况是没有循序渐进的发展、没有稳定可靠的

 韩志锋详情

品牌致胜的十一条秘笈（上） 235

　　常言说：“成功总有道理”，所以，只要我们分析成功者的成功道理，就会找出后来者可以借鉴的东西，这些东西，在武林小说中叫做秘笈，比如张无忌成功所依赖的《九阳真经》和令狐冲做依赖的《葵花宝典》等；在企业

 韩志锋详情

由黑窝点的畏惧到高露洁恐慌的联想 161

――令人深思的洋品牌触雷事件 最近媒体对洋品牌的质量问题进行曝光和炒作，使得辛苦耕耘多年的知名品牌可能在几篇软文的洗礼下，有顷刻间墙橹灰飞湮灭化为乌有的可能。一时间对“苏丹红一号”和“哥罗芳”的恐慌沸

 冯启详情

营销：成功其实并不难 497

和几个做营销的朋友一起聊天，言谈中说起如今市场竞争激烈，营销难做，成功越来越难，大有“蜀道难，难于上青天”的感觉，甚至有的感觉自己“入错行”。笔者感觉与他们颇为不同，笔者认为营销成功有时真的很容易，

 王继勇详情

如何更精确地判断报纸广告的效果 200

对一些企业或产品来说，报纸广告是一种重要的广告形式，有时甚至是最主要的、核心的广告形式，经常有些产品是靠报纸广告来启动市场的。所以，报纸广告的好坏，对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重要的影响。

 王继勇详情

星巴克营销剖析（案例剖析） 298

　　只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。而目前，星巴克是惟一一个把店面开遍四

 张辉详情

星巴克成功的秘密 289

从一个咖啡店发展成咖啡帝国，星巴克以事实证明关系资产与有形资产一样至关重要。　　1986年霍华德·舒尔茨购买并改造星巴克。15年后，星巴克已经成为全球最大的咖啡零售商、咖啡加工厂及著名咖啡品牌。目前

 周军详情

减肥产品，不得不如此营销 229

在这以瘦和骨感为美的时代，那些拥有完美身材的女性终于盼得了夏季的来临，忙不迭换上轻衣薄衫，去展现她们迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。众人那欣赏、赞叹、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她们感到无限的优越

 王继勇详情

大全营销与半营销 194

在文盲遍地都是的年代，小学毕业的人就可以算是“半个秀才”； 等到高等教育有了一定的发展，大学生便成了知识分子的象征； 如今，拥有博士学位的人（最好是海归）才会让人感觉到有点学问。 中国营销的进步和发

 王继勇详情

品品雀巢咖啡的好味道 245

　　国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了”开始的。其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典掌故，那就是雀巢咖啡在诞生之初，曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速溶)

 何佳讯详情

解读百事可乐营销策略 411

本土化策略 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70已经由中国人担任，其

 杨明刚详情

销售主张：光是独特还不够 171

产品营销要有“独特的销售主张（USP）”这是营销的法门之一，多少产品是依靠了这条定律走向成功。然而近年来，随着营销学的普及（尤其是在一些营销普及水平较高的行业），独特的销售主张，这一个虽仍然成立的定

 王继勇详情

营销成败的三大关键因素 181

无论是哪个行业、哪类产品，都是有的成功，有的失败。即便是成功的产品，也有的昙花一现、有的历久不衰；有的后来居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……当然营销的成功与失败涉及许多环节、取决于各

 王继勇详情

品牌失败，有迹可寻 200

您现在是否已拥有一个成功的品牌？如果是的话，也不必高兴的太早，如果不用心经营，成功的光环早晚会褪色，因为你并不能保证永远都是成功的。毕竟大家已见过太多了，过去曾是市场上叱咤风云的领导品牌，现在却沦落

 叶正纲详情

苏宁需将“阳光服务”做得更细 187

2005年5月1日下午，和朋友一起去买数码相机和空调。我对电器业和相应的流通业比较了解，对苏宁电器也一直有着比较好的印象，例如，我的电器以及大部分手机都是从苏宁购买的，加之附近只有一家全国性的家电连

 谢付亮详情