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在中国，做企业有两种做法，一种是做事，一种就是做“势”，两个读音完全相同的动名词却反映了中国企业新产品上市一种独特规律，新产品上市，特别是领导性企业新产品上市，先声夺人的气势还是非常重要，因为他在
王传才详情
任何一家企业都有自己的软肋！无论是身经百战的跨国巨头还是风头正劲的本土新锐。而企业的软肋本身就构成市场机会。特别是在环境非常复杂的中国市场，跨过巨头由于文化上的障碍必然会产生沟通上的隔阂，本土企业
王传才详情
对于不同的企业，新产品上市的策略完全不同，因为世界上没有背景、资源完全相同的企业。在长期跟踪、研究、思考、总结中国企业新产品上市经典案例中，我们发现企业总体资源平台对推动新产品上市成功与否有着非常
王传才详情
品牌聚焦：企业应为之觉醒 335
在《广告导报》杂志、中央电视台广告部、中国传媒大学新闻传播学院、《销售与市场》杂志、《经营者》杂志举办的2004-2005年度中国广告风云榜颁奖典礼暨中国广告发展高峰论坛上，我听了统一石化总经理李
于斐详情
苏南保健品企业，为什么老是挨打！ 466
长江三角洲的苏南地区，经济发达、购买力强，目标消费群集中度高，市场吞吐量大，历来是医药保健品企业众家必争之地。许多外来产品先后在这块热土上安营扎寨，争相淘金，演绎春秋战国，从中他们积累了大量的资源
于斐详情
四年实现总监梦 493
作者：于斐、张小鹏 以前做销售时，同事问我为什么业绩那么突出，我说因为我吃苦；后来做经理时，朋友问我为什么那么吃苦，我说我喜欢吃苦；再后来做营销顾问时，别人问我如何吃苦，我就告诉他们下面的故事……
于斐详情
医药保健品营销团队面临5大问题 682
翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不
于斐详情
男性保健品市场呼唤理性回归 250
近年来，保健品市场出现了“四雄纷争”的局面，除了“主攻”中青年妇女的“减肥美容”类保健品，以青少年学生为主要对象的“补脑益智”类保健品之外，针对中老年男性的各种滋补性和功能性保健品正以惊人的速度崛
于斐详情
前方莫测，蛋白粉市场不好做 252
自从安利纽崔莱蛋白粉在大陆市场卖得红火兴旺之际，一些企业老板看了着实眼红心跳，仿佛样板效应的示范，他们不甘落后也推出了以植物、动物、昆虫为原料的各类冠之以“强化”、“浓缩”、“高营养”、“多肽”、
于斐详情
选择营销：在痛苦和快乐中找寻平衡 143
过剩经济时代，营销作为产品向商品惊险一跃的多元化价值平台，给各路豪杰提供了长袖善舞挥斥方遒的舞台。但残酷的是，市场的变革、竞争的惨烈、商业的角逐……到最后，不管原先业绩多么辉煌，品牌多么招摇，企业
于斐详情
医院营销，如何提升竞争力 170
现实生活中，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。说明了品牌理念和形象定位正被他们接纳并实施。在这方面有代表性的是北京新兴医院，曾率先聘请了唐国强、解小东作形
于斐详情
GMP认证后中小企业出路何在？ 178
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13％，80年代为8.5％，90年代为7.5％，预计2001-2010年间仍可
于斐详情
保健品行业：在希望中再一次跨栏 298
寒冷的冬季泯灭不了内心的激荡,多年的奔波往往期待着有一个归宿。在我们眼前,有众多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名声震天的，创维的黄宏生、伊利的郑俊怀、德隆的唐万新……时代以其多变的面容和残酷的
于斐详情
作者：于斐、匡振庆 数年来会议营销风光无限，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx藏药等众
于斐详情
“伟哥”：未来岁月不尴尬 497
辉瑞的万艾可（即俗称的“伟哥”）可以进入零售药店了。 9月27日，辉瑞制药有限公司宣布，根据国家食品药品监督管理局和卫生部联合颁发的文件，辉瑞的万艾可已获准作为唯一的治疗男性勃起功能障碍（ED）
于斐详情
欺骗与掠夺：中国品牌批判 380
由《成功营销》和新生代市场监测机构共同完成的“2004中国最具竞争力品牌调查”揭示：“中国最具竞争力品牌”的３２个行业的年度排行上，爱普生、索尼、诺基亚、飘柔、玉兰油、康师傅、肯德基、耐克、壳牌、
沈坤详情
2004服装营销盘点 449
2004的服装行业整体保持着良好的发展势头，市场表面上似乎波澜不惊，实则竞争较往年更为激烈，各个分支暗流涌动，新老品牌都在暗中角力，新一轮的竞争趋势渐露端倪，原有的市场格局正被逐渐打破。 一、福
艾浪滔详情
年关将近，又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量，以顺利达成年度目标，或者在既有的基础上达到新的“数字”高度，同时加快资金回笼、转移库存风险，并有效遏制竞争对手。在这个特定时期内，经销商
艾浪滔详情
外销型企业如何转型做内销？ 169
中国的世界服装生产大国地位其实是众多外销企业所奠定的。以浙江茉织华、山东即发等为代表的外销型服装企业，在每年的中国服装企业百强排名里，都占据着很靠前的位置。它们所生产的产品已经遍及全球，为我们打造
艾浪滔详情
客户是怎样失去的？ 455
谁都知道客户对一个公司来说意味着什么。 但我们为何还是常常会失去客户？ 你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个大客户忽然对你说，他决定终止和你公司的合作，转为经营某竞争品牌的产品；你公司的一
艾浪滔详情
在笔者深入企业的很多培训中，经常被答疑一些看似很刁钻无解的问题，现在细细品位起来，很多问题还是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮来，甚至有柳暗花明般的豁然开朗。 在众多的提问中，笔者
冯启详情
建立品牌偏好度模式 489
「品牌偏好度」是一种求婚过程 营销人的主要目标任务，绝非只是销售产品那般单纯。营销的终极目标及火力，最后还是得放在「建立品牌与顾客群之间的长期关系」之上，也就是为品牌取得一纸牢牢绑住购买者的“结婚证
叶正纲详情
中国民企的“十四个病症” 314
中国民营企业发展了二十多年，在中国经济的快速发展过程中，逐步展示出民营企业特有的长处和优势，并起到了不可忽视的推动作用，而且还将继续发挥积极作用。但是，与此同时，民营企业也暴露出也越来越多的弊病，我
谢付亮详情
请明星代言品牌如今已不算什么新鲜事，现在不仅产品会找明星代言，就连一些活动也会拉个明星来助助阵，以吸引更多人的关注。在人气号召力方面，明星的作用的确非同凡响：既能吸引眼球，又能留下联想记忆，对于迅
胡宝明详情
“晋江现象”热背后的冷思考 202
晋江被人们冠以“现象”并倍受关注，是从央视5套被戏称为“晋江频道”开始的。 自九十年代以来，晋江的一些鞋服企业就燃起了 “造牌运动”的烽火。令人称奇的是，晋江的企业家们好象普遍有着敏锐的市场洞察
胡宝明详情
- 1企业的成功是设计出来 19
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