营销决策人：不要做“猪”，也不要被“猪”误导 208

曾经看过这样一个故事：在某地森林里住着一群动物，有一天森林里洪水暴发，动物们要逃命。它们找到一条船，所有的动物上船后发现船太小，载不了这么多动物，船随时有沉没的危险。必须下去几个，否则全船动物都会被

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五种能力打造营销高手 234

　　世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该

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成功直销人的心理塑造 300

　　中国已经进入后WTO时代，与国际接轨的《直销法》也即将出台，中国的直销业在经历了“风雨”的洗礼后，终将又见“彩虹”，新一轮的直销热潮也将在神州大地轰轰烈烈地再次掀起。　　　　直销人，一个似曾熟悉而

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面对不良库存，我们应该怎么办？ 661

　2004年，笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理，刚刚上任，就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情：公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面，本来市场很看好，首批生产的5000件被经销商一扫而空，公司见

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一次团购策划案的执行始末 416

系列专题：团购模式研究　2004年中秋节前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之势：举目大街小巷，随处可见堆码整齐的A牌方便面；车水马龙的大街上，不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群，A牌方便面

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王继勇策略营销 728

　　出身于实战的营销策划人，曾在保健品、食品、药品、家电等行业中历任市场部经理、企划部经理、企划总监等职。现为职业策划人，多家营销企业、策划公司、文化传播公司营销策略、广告创意顾问，对如何制定并表现和

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义乌袜业的成功返乡之旅 401

　　迅猛扩张的义乌袜业面对美国进口配额限制，只能退而拓展国内市场。在这个艰难的返乡之旅中，品牌营销之路成为必然选择。而在租借品牌与自有品牌两类模式中，义乌袜业该如何作出选择。…… 　　一、紧急迫降，义

 高剑锋详情

民营企业突围之惑 519

成就一桩“婚姻”　　（案例素材） 　　A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机产品生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化，机器通过管线与自来水管相接，自来水经过内部多道过滤程

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重整回款模式，提升企业营销战斗力 264

　　DK企业是一家国内知名的综合性食品饮料集团公司，其生产的主导品种于2003年被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”。笔者曾服务于该企业，并在任期内担任市场总监一职，全程参与了其组织体系及管理

 高剑锋详情

乐凯：爆发或死亡 336

　　乐凯暴跌的背后。 　　3月21日，可谓乐凯胶片(600135)的黑色星期一，公司股票以7.03元跳低开盘，1小时后即以6.36元封死在跌停板上。不仅创出了1998年上市以来的新低，而且还跌破了6.

 韦华伟详情

如何激发企业活力？ 280

　　活力，是创新之源，是企业快速发展的核心动力。中国人有“流水不腐、户梳不蠹”的说法，其实说的组织活力的重要性。缺乏活力的企业，就会形成可怕的惰性，不思进取，缺乏创新，纵有再多的资金、再好的技术、再优

 韦华伟详情

国内西裤品牌的定位分析 187

　　国内的西裤品牌，虽然还没有西服、休闲装等品牌繁多，但从市场定位和细分的角度来看，必然会出现几个成功的西裤品牌，虎都、九牧王已经小有名气，但根据笔者的分析，这些西裤品牌的定位并不非常恰当。　　笔者认

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苏泊尔、金龙鱼联袂破局及其启示 249

作者: 朱玉童、刘明英　　一提起联合营销，人们马上想到联合促销，其实这是两码事。联合促销，讲究的是一时、短期的合作，通过即刻经济利益的获得而走到一起。活动一结束，马上一拍两散。而联合营销，是从一种策

 朱玉童详情

我是小丑 我怕谁－－“小丑”式营销永放光芒 211

作者: 朱玉童、李子　　“在这个时代，人们只看两种人：英雄和小丑，而我天生就是小丑。”—— 周星驰 　　的确，小丑作为娱乐的标志性人物，它有趣的脸谱引人发笑，滑稽的动作逗人们开心，娱乐大众在丑陋中伟

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集团化管理下的营销战略 485

　　二十一世纪，世界经济正在经历前所未有的变革：信息化大潮风起云涌，知识经济方兴未艾，科学技术在经济发展中的作用日益显著。在蕴含着更大机遇与挑战的国际环境下，在中国改革开放的历史洪流中，国内许多企业正

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为科技产品定位 212

你如何在过度拥挤的传播丛林里杀出重围，让消费者注意到、听到、认知、并选择你？ 这是每家企业每天都要面临的问题。一家刚起步的公司，所面临的是“生存”问题: “如何吸引顾客购买产品”。问题是你如何跟目标

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中国日化企业战略性困局 231

　　本文系作者在中国上海中外日化品牌高峰论坛上发言稿 　　2003年12月，对于中国日化企业来说应该是一个非常有标志意义的时间，总部位于素有浪漫之都的法国巴黎的欧莱雅成功地实现了对中国著名化妆品品牌小

 王传才详情

新产品上市九种方略（三）技术先导－－我是老大我怕谁 513

　　在中国，做企业有两种做法，一种是做事，一种就是做“势”，两个读音完全相同的动名词却反映了中国企业新产品上市一种独特规律，新产品上市，特别是领导性企业新产品上市，先声夺人的气势还是非常重要，因为他在

 王传才详情

新产品上市九种方略（二）专挑软肋－－我的柔情你永远不懂 615

　　任何一家企业都有自己的软肋！无论是身经百战的跨国巨头还是风头正劲的本土新锐。而企业的软肋本身就构成市场机会。特别是在环境非常复杂的中国市场，跨过巨头由于文化上的障碍必然会产生沟通上的隔阂，本土企业

 王传才详情

新产品上市九种方略（一）系统制胜－－其实我只比你好一点点 266

　　对于不同的企业，新产品上市的策略完全不同，因为世界上没有背景、资源完全相同的企业。在长期跟踪、研究、思考、总结中国企业新产品上市经典案例中，我们发现企业总体资源平台对推动新产品上市成功与否有着非常

 王传才详情

品牌聚焦：企业应为之觉醒 366

　　在《广告导报》杂志、中央电视台广告部、中国传媒大学新闻传播学院、《销售与市场》杂志、《经营者》杂志举办的2004-2005年度中国广告风云榜颁奖典礼暨中国广告发展高峰论坛上，我听了统一石化总经理李

 于斐详情

苏南保健品企业，为什么老是挨打！ 569

　　长江三角洲的苏南地区，经济发达、购买力强，目标消费群集中度高，市场吞吐量大，历来是医药保健品企业众家必争之地。许多外来产品先后在这块热土上安营扎寨，争相淘金，演绎春秋战国，从中他们积累了大量的资源

 于斐详情

四年实现总监梦 623

作者：于斐、张小鹏　　以前做销售时，同事问我为什么业绩那么突出，我说因为我吃苦；后来做经理时，朋友问我为什么那么吃苦，我说我喜欢吃苦；再后来做营销顾问时，别人问我如何吃苦，我就告诉他们下面的故事……

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医药保健品营销团队面临5大问题 805

　　翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不

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男性保健品市场呼唤理性回归 299

　　近年来，保健品市场出现了“四雄纷争”的局面，除了“主攻”中青年妇女的“减肥美容”类保健品，以青少年学生为主要对象的“补脑益智”类保健品之外，针对中老年男性的各种滋补性和功能性保健品正以惊人的速度崛

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