2004服装营销盘点 500

　　2004的服装行业整体保持着良好的发展势头，市场表面上似乎波澜不惊，实则竞争较往年更为激烈，各个分支暗流涌动，新老品牌都在暗中角力，新一轮的竞争趋势渐露端倪，原有的市场格局正被逐渐打破。　 一、福

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年末压货冲量，经销商该如何辨析诱惑？ 233

　　年关将近，又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量，以顺利达成年度目标，或者在既有的基础上达到新的“数字”高度，同时加快资金回笼、转移库存风险，并有效遏制竞争对手。在这个特定时期内，经销商

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外销型企业如何转型做内销？ 183

　　中国的世界服装生产大国地位其实是众多外销企业所奠定的。以浙江茉织华、山东即发等为代表的外销型服装企业，在每年的中国服装企业百强排名里，都占据着很靠前的位置。它们所生产的产品已经遍及全球，为我们打造

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客户是怎样失去的？ 508

　　谁都知道客户对一个公司来说意味着什么。　　但我们为何还是常常会失去客户？　　你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个大客户忽然对你说，他决定终止和你公司的合作，转为经营某竞争品牌的产品；你公司的一

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品牌＋广告＋铺货＋促销＋陈列＝不走货，怎么办？ 519

　　在笔者深入企业的很多培训中，经常被答疑一些看似很刁钻无解的问题，现在细细品位起来，很多问题还是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮来，甚至有柳暗花明般的豁然开朗。　　在众多的提问中，笔者

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建立品牌偏好度模式 547

「品牌偏好度」是一种求婚过程 营销人的主要目标任务，绝非只是销售产品那般单纯。营销的终极目标及火力，最后还是得放在「建立品牌与顾客群之间的长期关系」之上，也就是为品牌取得一纸牢牢绑住购买者的“结婚证

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中国民企的“十四个病症” 340

中国民营企业发展了二十多年，在中国经济的快速发展过程中，逐步展示出民营企业特有的长处和优势，并起到了不可忽视的推动作用，而且还将继续发挥积极作用。但是，与此同时，民营企业也暴露出也越来越多的弊病，我

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明星代言双刃剑：善舞者益，不擅者离 210

　　请明星代言品牌如今已不算什么新鲜事，现在不仅产品会找明星代言，就连一些活动也会拉个明星来助助阵，以吸引更多人的关注。在人气号召力方面，明星的作用的确非同凡响：既能吸引眼球，又能留下联想记忆，对于迅

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“晋江现象”热背后的冷思考 213

　　晋江被人们冠以“现象”并倍受关注，是从央视5套被戏称为“晋江频道”开始的。　　自九十年代以来，晋江的一些鞋服企业就燃起了 “造牌运动”的烽火。令人称奇的是，晋江的企业家们好象普遍有着敏锐的市场洞察

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如何打好终端阵地战 441

　　近日，笔者有幸与几位在国内服装业颇有盛名的企业老总座谈，他们如出一辙的困惑与苦恼令笔者颇有感触。诸如抱怨广告费繁重又因竞争激烈、代理商埋怨而不得不投；消费者需求与行为习惯也越来越难以把握，不可琢磨

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石狮服装品牌　该洗洗你的“脸” 185

　　石狮服装品牌主要以休闲为主导，并赢得了“中国休闲服装名城”的称号，加上近年许多品牌频繁的大手笔，石狮服装产业颇有大风起兮云飞扬、百花齐放苦争春的势头。在国际国内的影响也很令人刮目相看。　　然而，在

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解读“闽派”服装 688

前言　　中国的服装业界，说起来就像是武侠小说里的江湖，既有地域之分，也有门派之别。比如既有深圳女装、杭州女装、温州男装之分，也有海派服装、粤派服装、京派服装等说法。　　其中有一种提法就叫“闽派”。　　

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省代理商如何科学订货？ 212

　　从事服装零售，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌

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如何抢占终端竞争的制高点？ 265

　　我们经营的直接目的就是销售赢利，而销售最直接的竞争就在终端，终端是商战的白刃前线。因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。　　同时，我们也发现，享誉国内的大品牌不是每个地方都卖

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如何做一个成功的服装品牌代理商？ 273

　　随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。

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企业如何通过竞聘方式觅得理想人才？ 502

　现在许多企业为了更大的引进竞争机制,在企业管理人员的选拔上一改过去的上级提名和任命制,而采取‘‘赛马不相马”的竞聘方式来选拔人才,充分调动了员工的积极性和热情,许多优秀人才也在此机制下脱颖而出。但

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论企业文化和企业制度 515

　　企业文化是企业在长期的经营管理活动中所形成的企业共同的价值观.行为方式.行为规范,企业文化管理被普遍认为为企业管理的最高层次;企业制度是企业人为制定的带有强制性的行为规范,企业的制度化管理是企业管

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不拘一格降人才 谈汉武大帝的人才观 258

　　近期正在中央一套热播的《汉武大帝》，看后不仅为刘彻的雄才大略所折服，但是他的人才观更是令人拍案叫绝。　　在汉武时期，有两个彪炳史册的将军，一个是卫青，一个是霍去病。两人在击讨匈奴中战绩显赫，但是卫

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增设团队奖金,激发团队活力 231

　　对于营销团队的薪资体系设置,一直是许多企业探讨和头疼的问题.如果设置的好,就可以起到四两拨千斤的效果;如果设置不好,则会使团队死气沉沉,无法激发团队活力.现在许多企业营销团队的薪资体系设置一般是底

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企业如何定位监察部 623

　　许多企业在发展到一定程度时都根据需要设立监察部,用来监督企业规章制度的执行和对严重违纪行为的调查和处理以及违法犯罪行为的一般调查.但是企业需要给监察部这样的执法部门定好位,以便使其发挥更大作用.　

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我对几个营销概念的认识 480

　　笔者通过几年的业务实践,特对以下几个营销的概念提出自己的认识和见解:　　一. 什么是经销商　　经销商就是维系生产企业和消费者之间的一个纽带,承担着生产企业和二批.消费者之间的产品和资金的传递功能,

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析企业制度化建设和管理 216

　　现在许多企业已经意识到企业制度化建设和进行制度化管理的重要性,但是许多企业还处于有制度却形同虚设,制度化建设也只是保留在口头阶段.那么影响企业制度化建设和制度化管理的因素是什么,企业该如何进行制度

 毛小民详情

经销商,面对与厂家的婚姻破裂,你该怎么办? 220

　　正如男女之间,从相识.相恋.到走进婚姻的殿堂,然而有的人能够白头到老,有的却很快走到了分手的边缘.许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系,其实也不无道理.厂家和经销商的关系也面临相识.

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银行调息会对方便面行业产生影响 如何应对 261

银行调息会对方便面行业产生什么影响和企业该如何应对　　中国人民银行宣布从10月29号开始,银行调高人民币的基准利率,不可否认它将对方便面行业产生深远的影响,那么它将产生什么影响呢　　1.利率提高将会

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定点清除策略在营销工作中的运用 252

　　以色列在针对巴勒斯坦反对派时采取了定点清除策略,俄罗斯在针对车臣恐怖分子时也采用了这一策略,这一策略的优点是目标集中明确.节省资源.效果显著.笔者认为这一策略同样可以运用到我们的营销工作中.　　定

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