从可口可乐的假设说起 176

　　这个世界最牛气的企业可能莫过于可口可乐了。　　“假如可口可乐的工厂一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话。　　但是，这话似乎并

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亟待建立中国彩电企业的全球视野 330

　　中国彩电企业的未来在哪里？这个问题需要回答。　　日前，国内个别彩电企业为一些无中生有的概念大打出手引起了市场观察人士的高度关注。他们认为，在国际化已成大势所趋形势下，中国企业在考虑企业发展战略时，

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空调涨价，做梦去吧 193

　　最近，国内媒体关于空调产品涨价的说法又有所抬头，甚至有媒体报道说国内企业已经借推新产品之机提价5。但是，3月8日国美在广州召开的“2005年空调流行趋势发布会”似乎给了“涨价说”当头一棒。依据国美

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保健品营销中的“正”、“奇”、“邪”三派 250

《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 意思是说：作战的战术不过是“奇”“正”而已，可是奇正的变化是无穷无尽的，“奇”“正”之间相互转化，

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OTC广告，真的好也不能说？ 542

如果说广告创意是“戴着枷锁起舞”，药品广告的创意毫无疑问戴的是“重枷”，而补肾药品广告创意的“枷锁”可以说是尤其的重，一些习惯了天马行空的舞者们在《药品管理法》和《广告法》规定狭小的空间内只能“望药

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谁来分享好记星的市场 381

好记星火了，打开电视，到处都是好记星的广告，据说2005年光在央视的投入就达4500多万，当然销售额也是节节攀升，计划于2005年实现18个亿的销售额。 好记星是成功的，好记星的成功是受另一个也很火

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“高露洁”——警惕媒体的炒作泡沫误导公众 209

前不久被媒体炒得沸沸扬扬的“高露洁事件”，终于在美国研究人员的辟谣声中落下帷幕。４月１５日，英国小报断章取义地根据美国研究人员彼得·维克斯兰一项研究成果的推测，报道了“牙膏致癌警告”，称“高露洁牙膏

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广告在OTC营销中的作用 193

如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了，广告越来越成为一种双刃剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益，减少广告使用不当造成的浪费，必须认清我

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营销决策人：不要做“猪”，也不要被“猪”误导 183

曾经看过这样一个故事：在某地森林里住着一群动物，有一天森林里洪水暴发，动物们要逃命。它们找到一条船，所有的动物上船后发现船太小，载不了这么多动物，船随时有沉没的危险。必须下去几个，否则全船动物都会被

 王继勇详情

五种能力打造营销高手 189

　　世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该

 崔自三详情

成功直销人的心理塑造 261

　　中国已经进入后WTO时代，与国际接轨的《直销法》也即将出台，中国的直销业在经历了“风雨”的洗礼后，终将又见“彩虹”，新一轮的直销热潮也将在神州大地轰轰烈烈地再次掀起。　　　　直销人，一个似曾熟悉而

 崔自三详情

面对不良库存，我们应该怎么办？ 529

　2004年，笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理，刚刚上任，就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情：公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面，本来市场很看好，首批生产的5000件被经销商一扫而空，公司见

 崔自三详情

一次团购策划案的执行始末 369

系列专题：团购模式研究　2004年中秋节前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之势：举目大街小巷，随处可见堆码整齐的A牌方便面；车水马龙的大街上，不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群，A牌方便面

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王继勇策略营销 606

　　出身于实战的营销策划人，曾在保健品、食品、药品、家电等行业中历任市场部经理、企划部经理、企划总监等职。现为职业策划人，多家营销企业、策划公司、文化传播公司营销策略、广告创意顾问，对如何制定并表现和

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义乌袜业的成功返乡之旅 356

　　迅猛扩张的义乌袜业面对美国进口配额限制，只能退而拓展国内市场。在这个艰难的返乡之旅中，品牌营销之路成为必然选择。而在租借品牌与自有品牌两类模式中，义乌袜业该如何作出选择。…… 　　一、紧急迫降，义

 高剑锋详情

民营企业突围之惑 415

成就一桩“婚姻”　　（案例素材） 　　A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机产品生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化，机器通过管线与自来水管相接，自来水经过内部多道过滤程

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重整回款模式，提升企业营销战斗力 226

　　DK企业是一家国内知名的综合性食品饮料集团公司，其生产的主导品种于2003年被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”。笔者曾服务于该企业，并在任期内担任市场总监一职，全程参与了其组织体系及管理

 高剑锋详情

乐凯：爆发或死亡 296

　　乐凯暴跌的背后。 　　3月21日，可谓乐凯胶片(600135)的黑色星期一，公司股票以7.03元跳低开盘，1小时后即以6.36元封死在跌停板上。不仅创出了1998年上市以来的新低，而且还跌破了6.

 韦华伟详情

如何激发企业活力？ 248

　　活力，是创新之源，是企业快速发展的核心动力。中国人有“流水不腐、户梳不蠹”的说法，其实说的组织活力的重要性。缺乏活力的企业，就会形成可怕的惰性，不思进取，缺乏创新，纵有再多的资金、再好的技术、再优

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国内西裤品牌的定位分析 160

　　国内的西裤品牌，虽然还没有西服、休闲装等品牌繁多，但从市场定位和细分的角度来看，必然会出现几个成功的西裤品牌，虎都、九牧王已经小有名气，但根据笔者的分析，这些西裤品牌的定位并不非常恰当。　　笔者认

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苏泊尔、金龙鱼联袂破局及其启示 213

作者: 朱玉童、刘明英　　一提起联合营销，人们马上想到联合促销，其实这是两码事。联合促销，讲究的是一时、短期的合作，通过即刻经济利益的获得而走到一起。活动一结束，马上一拍两散。而联合营销，是从一种策

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我是小丑 我怕谁－－“小丑”式营销永放光芒 179

作者: 朱玉童、李子　　“在这个时代，人们只看两种人：英雄和小丑，而我天生就是小丑。”—— 周星驰 　　的确，小丑作为娱乐的标志性人物，它有趣的脸谱引人发笑，滑稽的动作逗人们开心，娱乐大众在丑陋中伟

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集团化管理下的营销战略 406

　　二十一世纪，世界经济正在经历前所未有的变革：信息化大潮风起云涌，知识经济方兴未艾，科学技术在经济发展中的作用日益显著。在蕴含着更大机遇与挑战的国际环境下，在中国改革开放的历史洪流中，国内许多企业正

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为科技产品定位 176

你如何在过度拥挤的传播丛林里杀出重围，让消费者注意到、听到、认知、并选择你？ 这是每家企业每天都要面临的问题。一家刚起步的公司，所面临的是“生存”问题: “如何吸引顾客购买产品”。问题是你如何跟目标

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中国日化企业战略性困局 200

　　本文系作者在中国上海中外日化品牌高峰论坛上发言稿 　　2003年12月，对于中国日化企业来说应该是一个非常有标志意义的时间，总部位于素有浪漫之都的法国巴黎的欧莱雅成功地实现了对中国著名化妆品品牌小

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