微软“滑铁卢”与IBM培训 401

“你想不想知道，如果我坐在你的位置上我会做什么？”　　1952年的一天，在《纽约时报》公司工作了44年后，戴维·约瑟夫走进总编辑特纳·卡特利奇的办公室，高声问道。　　卡特利奇离座后，约瑟夫坐在他的位置

 丁伟详情

微软信息化如何构筑双赢 564

从1995年起微软就开始了自己的信息化进程，同许多企业一样，他们也经历过调研、选型的过程，他们也有过痛苦的测试。但是，不同的是，当信息化成功之后，微软并没有将这些宝贵的技术和经验作为秘密保留，而是将其

 郭莹详情

微软成功的最大秘密——它成功而独特的管理方式 384

　　提起微软公司和比尔·盖茨，想必很多人已经耳熟能详，但是有关微软及比尔·盖茨取得成功的原因却众说纷纭，莫衷一是。有人说比尔·盖茨靠的是知识，有人说比尔·盖茨靠的是自己的商业头脑，甚至还有人说比尔·盖

 齐斌详情

学习三星好榜样 235

　　“三星”的成功在于技术创新、成本控制、利润先行。虽然这一模式并非完美，但它对中国制造企业却有着重要的启示：不打破低研发创新投入与低利润率的恶性循环，企业便无法上到一个新台阶。　　10年前的三星电子

 陶冬详情

三星“梦工厂” 199

说自己是“工作狂”并不是李亨道向记者表示自矜。在2002年3月履新三星中国公司总裁之前，59岁的李亨道已经在三星集团总部工作了30年，性格沉静的他连个人的爱好都出于工作的需要。为应付社交场合，10年前

 丁伟详情

谁羁绊了索尼前进的步伐 199

索尼曾经是日本最棒的电子产品制造商，但是人们现在批评索尼落伍了，在PC、平面电视和数字录像机等领域的产品都不吸引人，最重要的是，很多人怀疑索尼失去了创造出Walkman、特丽珑电视这样产品的能力　　索

 马健详情

索尼平民化 拉动式销售主动寻求向经销商供货 617

是什么原因让这个日本消费电子巨头在全球业绩黯淡的同时，中国市场却保持了高速增长？唯一的答案是，通过彻底变革来放下以前高贵的架子当易观国际的董事总经理杨彬最近为索尼（中国）公司进行一项提案，而第一次走进

 黄河详情

新形势下销售人员应当具备什么能力 205

随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之

 冯启详情

个人创业，要有怎样的意识和心胸？ 209

作者: 潘文富、黄静　　在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85的失败案例中，单枪匹马上阵的创

 潘文富详情

著名外企“卸磨杀驴”案例剖析 267

　　出于众所周知的原因，本文中具体涉及的某家企业笔者就不说了，并且由于这家企业在所在行业里是一直以来的老大，一说出来行业地球人都知道这个企业是那家了，所以笔者连行业也没法说，望各位读者见谅。　　九十年

 潘文富详情

简析：汽车经销商品牌创建的窘困 382

“汽车经销商应该建立自己的品牌”被业界人士炒的沸沸扬扬，理论或逻辑上应该是没什么问题的。可惜理论毕竟是理论，而逻辑上可行的，实际中的条件未必成熟，那么汽车经销商公司品牌战略与策略制定与实施过程中存在

 孙彦良详情

OTC八大经典营销案例 233

200亿的OTC市场无疑非常巨大，各制药厂家无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争激烈的市场。所有厂家在此斗智斗力，然而大浪淘沙，实力的强弱、水平的高低，决定了其在市场上的输赢成败

 王继勇详情

营销，假如浪费不可避免 203

　　我经常被一些企业的节约意识很感动，如一页纸要两面都用完才扔掉。　　我也经常为一些企业中的浪费而痛心，如动辄几百万、几千万的营销费用打了水漂。　　19世纪美国零售巨头约翰.沃纳梅克那句经典之语又在我

 王继勇详情

警惕消费者调研中的误导 223

　　众所周知，营销归根结底是以消费者为中心，充分了解消费者是营销成功的前提、是营销过程中最重要的功课。现在的企业也都非常重视对消费者的研究，各种消费者调研、测试经常做，但却经常出现调研结果与事实相悖导

 王继勇详情

实施区域战略突破经营瓶颈 366

随着中国市场竞争强度和结构的升级，市场多元化和多层次特征的越来越明显。企业过去依靠一个产品包打全国市场的时代基本结束，过去一个成功的产品马上就能风靡大江南北并持久不衰的情况似乎也难以出现，靠一个成功

 毛小民详情

新产品要素竞争颜色篇：赤橙黄绿青蓝紫 217

有这样一个经久不衰的故事：一个卖香蕉的人看到香蕉表面出现了一些糊斑非常沮丧，他对老板抱怨说，香蕉已经焦糊了，大家不买？　　另一个卖香蕉的见了，丝毫没有香蕉变坏的预设心理，而是对这个有点灰头土脸的香蕉

 王传才详情

新产品上市九种方略（五）－－细分市场，悄悄进村 打枪的不要 222

　　对于饱经初级市场竞争之苦的中国企业来说，发现一个细分市场新产品是十分不容易，在欣喜之余，中国企业一定要学会将自己卓越发现变成持久的竞争能力。但是往往由于企业自身的资源有限，或者是由于市场规范程度比

 王传才详情

新产品上市九种方略（四） 亲密跟踪－－他好，我也好 266

　　中国市场有一个比较有意思的现象：产业集群。如长三角的家纺、珠三角的家电、潮州的家化，安徽瓜子。为什么会出现比较有意思的产品集群？除了资源配置等原因之外，就是由于新产品在大背书背景下容易取得成功，消

 王传才详情

中国名牌是怎样炼成的？ 272

　　几乎可以肯定地是，每一个企业都梦想成为被世人所崇敬的世界级品牌，像可口可乐、百事可乐，像索尼、松下，像奔驰、宝马；像柯达、富士和兰寇、玉兰油等一样，但现实的情况是没有循序渐进的发展、没有稳定可靠的

 韩志锋详情

品牌致胜的十一条秘笈（上） 262

　　常言说：“成功总有道理”，所以，只要我们分析成功者的成功道理，就会找出后来者可以借鉴的东西，这些东西，在武林小说中叫做秘笈，比如张无忌成功所依赖的《九阳真经》和令狐冲做依赖的《葵花宝典》等；在企业

 韩志锋详情

由黑窝点的畏惧到高露洁恐慌的联想 174

――令人深思的洋品牌触雷事件 最近媒体对洋品牌的质量问题进行曝光和炒作，使得辛苦耕耘多年的知名品牌可能在几篇软文的洗礼下，有顷刻间墙橹灰飞湮灭化为乌有的可能。一时间对“苏丹红一号”和“哥罗芳”的恐慌沸

 冯启详情

营销：成功其实并不难 550

和几个做营销的朋友一起聊天，言谈中说起如今市场竞争激烈，营销难做，成功越来越难，大有“蜀道难，难于上青天”的感觉，甚至有的感觉自己“入错行”。笔者感觉与他们颇为不同，笔者认为营销成功有时真的很容易，

 王继勇详情

如何更精确地判断报纸广告的效果 218

对一些企业或产品来说，报纸广告是一种重要的广告形式，有时甚至是最主要的、核心的广告形式，经常有些产品是靠报纸广告来启动市场的。所以，报纸广告的好坏，对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重要的影响。

 王继勇详情

星巴克营销剖析（案例剖析） 343

　　只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。而目前，星巴克是惟一一个把店面开遍四

 张辉详情

星巴克成功的秘密 313

从一个咖啡店发展成咖啡帝国，星巴克以事实证明关系资产与有形资产一样至关重要。　　1986年霍华德·舒尔茨购买并改造星巴克。15年后，星巴克已经成为全球最大的咖啡零售商、咖啡加工厂及著名咖啡品牌。目前

 周军详情