创业，需要积累你的胆量 458

　　眼下，正是创业的好时机。政策放宽、舆论放松，机会前所未有的在前方引领召唤，因而磨刀霍霍，踌躇满志者大有人在，即使前期因各种各样的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正酝酿卧薪尝胆，重振旗鼓。以往，社会舆

 于斐详情

云南白药牙膏，到底能走多久？ 446

　　云南白药集团推出了白药牙膏。据了解，它走的是高档产品的路线，根据地区的不同，试销价定在每支22元至24元，真是不鸣则已，一鸣惊人。从价位上来看，它属于目前本土化同类产品中最贵的。而且，看企业雄心勃

 于斐详情

压力，营销人生活中最大财富！ 355

系列专题：营销人在路上　　有位即将毕业的大学生慕名前来向我咨询，如果去学校做老师或去事业单位上班，生活平稳乏味，每天过着重复按部就班的日子，他不甘心；而去从事当前热门的与市场推广有关的工作吧，他害怕压

 于斐详情

将执行力进行到底（过程管理） 600

　　王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子。　　也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题

 栾玉东详情

光明危机：变味的光明 369

　　从中国乳业最近的发展来看，企业之间的竞争已经超越了市场本身，很多企业开始剑走偏锋，希望通过不太正当的手段达到在市场上快速取胜的目的。这种行为一方面违反了商业道德，另一方面也违反了社会道德。　　在笔

 雷永军详情

如何做一个成功的促销员（职责素质篇） 153

促销员实战培训系列：　　随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终

 崔自三详情

平价药品超市终端营销策略 408

　　一、 平价药品超市的异军突起 　　１、 崛起　　平价药品超市（平价大药房）起源于２００１年１０月２７日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市－老百姓大药房长沙湘雅店。自此，湖

 李从选详情

OTC终端发展趋势与营销工作创新 462

　　一、OTC营销工作已经进入后终端时代 　　决战终端是很多企业这几年一直喊的口号，但是很多企业开始感到困惑，他们做了大量的终端工作，但却没见什么效果。笔者对此深有同感，且认为OTC营销工作已经进入后

 李从选详情

品牌药企直面终端危机 167

　　一、 品牌药品面临的终端困境 　　最近，《中国药店》杂志在北京组织了一次“品牌药的终端危机”研讨会，吸引了西安扬森、强生、中美史克制药、辉瑞制药、三金制药、宛西制药、康恩贝制药、东盛科技、先声药业

 李从选详情

农村药品市场开发难点及其解决方案 462

　　我国农村目前人均医疗费只有25元，远远低于全国135元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点，占位或者卡位农村市场，已经成为众多厂家的战略举措。甚至有专做农村市场的

 李从选详情

后招商时代的深度招商策略 301

　　一、招商面临后招商时代 　　在2004年的两次全国范围内的重大药品交易会：长沙会和上海会上，笔者专门对妇科洗剂类产品进行了自料收集与研究，发现两次药交会上，妇科洗剂类产品都在70钟左右，但招商的产

 李从选详情

如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？ 153

　　促销：广告业专业的术语是销售促进。即SP（sale　promotion）：促销是传统营销4P组合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即将到期产品

 李从选详情

店长，请管好你的住店促销员 457

　　一、药品住店促销日益普遍 　　据笔者近日在广州市和深圳的调查，目前住店促销非常普遍：A类药店（各厂家标准不一，但大同小异）的60，平价药品超市100都有个厂家的住店促销。住店促销的人数远远多于正式

 李从选详情

利用兼职住店促销员进行终端拦截 358

　　随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销要晚于酒水饮料与化妆品，但是

 李从选详情

如何量化与考核销售人员的客情关系？ 628

　　在销售管理实践中，不少朋友与我交流时说到，他们营销人员的销售绩效管理只管硬性的考核指标，以结果导向。也有一些朋友也考核一些软性指标，但大都所占的权重较小。他们也认可结果是要靠过程来保证的观点，但认

 李从选详情

怎样使销售技巧培训更有效？ 358

　　良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进

 李从选详情

GMP综合症的营销对策 153

　　据SFDA有关部门统计，7月1日以前通过GMP认证的制药企业约在3100左右，占全国60。有2000家企业，近900家车间被迫停产。已过GMP的企业产品占国内药品市场90的份额，药品涵盖了所有临床

 李从选详情

如何提高产品销售价格体系？ 162

　　产品价格体系的变动，事关企业整个销售局面的稳定和区域销售管理的大局，很多企业由于产品价格的变动没有认真对待和操作不当，导致价格体系混乱，产品跨区域满天飞，产品滞销，代理商不在有积极性经销等营销管理

 李从选详情

三招建立市场快速反应机制 317

　　眼球经济时代，是一个快速反应的时代，竞争的规则不在是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，有这样一则寓言故事：茫茫非洲大草原上，每当太阳升起的时候，狮子妈妈一脚踢醒小狮子：“孩子，你必须起来奔跑，必须尽全力

 李从选详情

中药不可能彻底现代化 182

　　中医药和西医药有着本质的区别，其本质主要体现在以下方面：宏观和微观的观察角度；辩证论治和鉴别诊治的方法论；整体调理和局部处理等等区别。可以说中医药和西医药是两种世界观、价值观和方法论的完全不同疾病

 李从选详情

进入医保目录后营销该怎么做？ 569

　　一、医保是个巨大的市场 　　9月16日，国家劳动和社会保障部召开新闻发布会，公布了《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2004年版）》（以下简称《医保目录》）。这是2000年来的第一次调整。　　

 李从选详情

产品经理在新药研发中的作用 194

　　一、中国新药研究严重与市场脱节　　制约中国药企研发的因素很多：如经营管理体制、产权机制、资金实力、研发人才等，但从市场营销的角度看，中国药企新药研发脱离市场需与竞争实际是比较严重的现象。新药研发选

 李从选详情

医药经销商，向生产商学习，让你的“血液”流动起来！ 358

　　南宁一个民营代理商在和笔者谈到资金运作时，形象地说出了他的“锅盖理论”：项目是锅，流动资金是锅盖，如果我有8个锅盖，我就敢支起十只锅，关键是我的手脚要快一些，用八个锅盖不停地在十只锅上移动着盖，不

 李从选详情

普药市场开拓与渠道创新策略 487

一、 普药及其市场整体状况　　1、普药及其特点　　普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。　　普药的一些共同特征如下：　　·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著

 李从选详情

营销，执行力就是竞争力 145

　　一、营销，执行力就是核心竞争力 　　经常有朋友问我：什么是营销的核心竞争力，如何培养营销的核心竞争力？我们先来看看下面的例子：　　戴尔把他的快速定制的直销模式写成书，广为传播，不少企业争相效法模仿

 李从选详情