电子商务五大误区 395

在国内，当众多知名电子商务网站还在挣扎着、迷茫着、勇敢的摸着石头过河但过了几年还没能上岸的时候，许多不太知名的电子商务网站却早就过上了小康生活。笔者观察各类电子商务网站半年，今日且对此发表一点拙见。

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电子商务的转型出路设想 204

电子商务对于中国国情来说是太前沿了,故一直不怎么样.不过佩服那些前辈们的努力和奋斗.对于它的出路,现在有些新的设想.这里先提出第一个方案的简单设想,请大家来讨论. (-)电子商务+娱乐 电子商务现在

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品牌策划人也是天天“如履薄冰” 605

对于生存状态，有很多企业家说自己每天都是“如履薄冰”，事实上，品牌策划人的生存状态何尝不是天天“如履薄冰”。稍有不慎，就会导致一个策划案的效果大打折扣，甚至失败。而从客户的角度来说，每一个和公司合作

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格兰仕、美的七年对局之庠 205

美格豪门恩怨之二 格兰仕与美的都是顺德的两大家电王牌，格兰仕从白手起家到“全球家电制造中心”，因频繁的价格战被喻为“大白鲨”；美的从风扇做起，成为全国最大家电生产制造商之一，是囊括大小家电的“北极熊”

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华为的军事化竞争策略 504

中国式管理研究之华为篇（二） 经济领域中的市场如战场，企业如兵团，因此，许多企业便将军事上的战略决策思想逐步深入并运用到现代企业的战略管理模式当中，尤其是市场竞争策略。三株如此、巨人如此，华为亦是如此

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长富品牌的生死关 235

作为一个区域乳业先锋企业，福建长富乳业曾豪情万丈过，它立志向“全国乳业十强”进军，希望与伊利、蒙牛位列同一方阵。并以奶源拥有量全国第一的底气，挥舞着价格屠刀，发力全国市场，结果却陷入“好产品”误区，

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柏亚国际：能否崛起广东日化军团的野心？ 225

经过多年的高速发展，日化行业的严冬如期而至，众多的日化企业遇到了发展瓶颈，走到了成长中必经的十字路口，好迪、拉芳、清逸、飘影、蒂花之秀、采乐位居广东本土品牌的第一阵营，今年产品销量与去年同比出现下滑

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美的、格兰仕豪门恩怨 730

美格豪门恩怨系列之一 一个是微波炉行业的龙头，一个是白电领域的大佬，格兰仕、美的，两家在顺德乃至中国家电业界都是旗帜的企业，却一直磕磕碰碰。从1999年起，美的宣布切入微波炉行业后，格兰仕和美的就不断

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国内服装业的营销应更充分 660

俗话说“衣食住行”，可见服装是人们日常生活的头等大事，尤其是人民生活水平不断提高的今天，穿得更舒适、更体面、更品位些已成为人们不断的追求。顺应国际国内服装业发展的潮流，国内服装业十几年来，有了突飞猛

 王继勇详情

木桶理论的五种演变 264

随着市场经济的推进，中国营销理论在继承国外先进营销经验和通过自我摸索，积累了一大批市场营销的新理论，其中，一个几乎所有营销人都耳熟能详的理论，就是木桶理论。 其实，就木桶理论在中国，特别是在管理领域

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一个二级市场的音响品牌上市案 229

背景资料：2000年是中国音响刚刚火爆的一个时期，各种品牌的音响产品纷纷抢滩二三级城市，特别是在沿海地区，澳音音响就是在这一背景下进入H市这个浙江中部城市。2000年，我们接手了这一上市项目。 近来

 董小全详情

顺德家电的凤凰涅磐 554

广东是我国家电业的制造大省，知名品牌林立，家用电器产值比重超过全国总量的三分之一。而被称为“中国家电之都”的顺德这个县级市的家电产量就占其中的近45。10年来，顺德家电产业总产值约占全国家电总产值的

 董小全详情

品牌是一种境界 437

　　品牌是一种由名字、标识、图案、符号等元素组成并通过商业注册的名称，并传递本企业或本品牌的产品及经营理念。通过品牌的建立，在市场上起到与竞争对手相区隔的作用。　　品牌即起到传递本企业或本品牌的产品及

 博锋详情

论品牌的保值 223

　　我们很多经理人在面对品牌时，多数人遇到的是如何将一个默默无闻的品牌作大作强，做成一个富有价值的品牌。　　但也有不少“幸运”的经理人，他接手的是一个很有价值的品牌，但又很不幸运的是，这个富有价值的品

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远卓品牌推出《品牌天机》课程 234

品牌竞争力日益决定企业核心竞争力，这个观念逐渐被中国的企业所接受。据权威机构估算，如果品牌管理得当，生产消费品的公司的品牌资产会占到公司市值的50到80，生产工业品的公司则占到10到20。品牌已经是

 谢付亮详情

以销定产，先搞掂经销商 474

　　背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以

 孙彦良详情

共建品牌之策略模式 242

前 言 营销人往往必须透过新产品开发舒解销售成长的压力, 但由于市场竞争品牌过度拥挤，要为新产品在市场上取得一个独特的位置及建立优势，变得愈来愈困难; 甚至连创新的、具差异性的新产品，都无法避免被快

 叶正纲详情

品牌策略分析 392

当两个商品质量相差无几，使用价值也一样时，是什么来左右消费者的购买呢？――引言 现如今许多消费者在购买商品时是先看品牌的，尤其是年轻消费者。他们更多的是注重名牌，一种品牌购买心理已经在他们心里根深蒂

 程斌详情

宝洁广告中惯用的保健品营销手段 597

　　宝洁公司和保健品？，一个“洋”一个“土”；一个堪称现代营销的代表、一个极具中国特色的营销模式；一个是似乎应该是教科书式的营销，一个是处处透着不规范，看似风马牛不相及。但笔者看来，宝洁产品的诸多广告

 王继勇详情

创立先天绝对优势――给产品取个好名字 273

在营销越来越精细化的今天，市场营销的每一个环节都对营销的最终结果产生重要的影响，尤其是产品“出生”后不能或不便随意改动、自始至终在营销过程中有重要影响的产品名字。俗话说“名正言顺”，没有人会怀疑或否

 王继勇详情

治疗型护喉药，被忽略的概念区隔 724

　　十三亿人口、十三亿个嗓子，世界上毫无争议的超级大市场。资料表明，嗓子用药是继胃药、感冒药后成为百姓消费最多的药品种类之一。权威调查机构调查数据显示：目前咽喉类产品市场是一个具有稳定结构的饱和市场，

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闲谈民企执行力 457

近期谈论企业执行力的的文章.书籍.讲座等可谓火爆异常,《没有任何借口》《执行力》等书籍在许多企业几乎人手一本，许多老板也是开口执行.闭口执行,许多讲师也是把讲执行力作为重要课题从而变得炙手可热,让企

 毛小民详情

如何迅速又实效地建设乡镇连锁超市? 584

连锁超市历来展示给消费者的是一种环境舒适优雅、商品价格便宜、商品品质优良和购买轻松方便的形象。这已被一、二级市场的广大消费者认可、接受和喜欢。随着整个社会经济的发展和零售超市业不断向市场深层渗透，乡

 沈海中详情

销售代表要擅长区域战略营销 492

区域战略营销是销售代表们很少涉及的一个问题，也是中国市场上成千上万家中、小型企业急需解决的一个问题。这个问题的解决与否，关系到销售代表在区域市场上日夜辛勤奔波的价值回报，更关系到中、小型企业能否健康

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三四级市场的家电经销商如何实现“自我保护”？ 201

自我保护，本处即指经销商在市场运作中，确保本公司时时处于良好的生存状态中。当前，家电市场竞争越来越激烈，利润越来越单薄，家电经销商该采取怎样的手段或方法来“保护”自己，显得非常的必要。因此，家电经销

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