创立先天绝对优势――给产品取个好名字

 作者:王继勇    100


    在营销越来越精细化的今天,市场营销的每一个环节都对营销的最终结果产生重要的影响,尤其是产品“出生”后不能或不便随意改动、自始至终在营销过程中有重要影响的产品名字。俗话说“名正言顺”,没有人会怀疑或否定产品名称对营销的重要作用,有的产品单就名称是的优势就受益无穷,比如以下这几个品牌:

    1、脑白金。把还未红就已经泛滥过时的东西――褪黑素叫成脑白金,并能注册下来,不但为把褪黑素神化成长生不老仙丹提供了可能,更为同类产品设置了不可逾越的竞争障碍。脑白金由神化褪黑素起家,又把这个“神药”成功转型成为礼品,而且不让其他产品从中占到丝毫便宜,一个产品是一个行业,一个行业也唯此一个产品,虽不敢说是空前绝后,但也绝对可以说是神奇的一笔。

    脑白金,好记、有价值感、给对手设置障碍等特点,使脑白金极具先天竞争优势,为营销的成功奠定了基础。

    2、排毒养颜胶囊。排毒养颜胶囊不但成就了一个产品,也成就了一个排毒行业,这是其最了不起的地方。虽然“排毒养颜”并没有成为注册名称,但不妨它就是特指盘龙云海的排毒养颜胶囊,是排毒行业的代表和老大,虽有许多跟进的产品,但从来就没有一个同类产品能超过它或有超过它的趋势。排毒养颜的概念已深入人心,不但成为生活的一部分,甚至已像减肥等行业一样成为社会文化的一部分。

    排毒养颜胶囊的名字极具功能性,而且表达的如此迫切,并带有恐吓的成分,还可以把“毒”的概念无限延展,使得排毒养颜胶囊历经十年而不败,可见其优势之牢固。

    3、金嗓子喉宝。金嗓子喉宝不具备脑白金点石成金的神奇,也不像排毒养颜胶囊那样有开拓性,在当时已经竞争激烈的护喉药市场后来居上,并长期以绝对优势(市场占有率达30%)占据行业老大地位,其所依靠的并不是其在营销上有什么样的过人之处(相反其广告长久以来一直受到许多业内人士的批评),笔者个人认为对其营销成功贡献最大的便是“金嗓子”这个名字。

    “金嗓子”,可谓大俗大雅、功能表述明确,而且这个名字显得极具压倒性,任何同类产品的名字或再试着起一些名字总是不如它好记。“金嗓子”已深入人心,除非市场有特别大的变动或其自身出现问题,否则其优势会一直保持下去,成为百年品牌也不是没有可能。

    4、商务通。商务通问世时和金嗓子喉宝面临的市场环境有相似之处,也有点像脑白金(已经有许多同类产品但都不是多火),但商务通的名字不是将产品神化,也不是仅靠其好记的特性,其更多的带有睿智的营销策略,把将产品卖给谁给出了一个明确的定位,才让大众了解PDA类产品到底是干什么、给什么人用,也使得这类产品真正的火起来,并让人感觉拥有商务通是一种成功人士的象征。虽然其后有些产品采取比附和价格战的策略和其打了个不相上下,但他们在营销策略上的高低却是一眼而明。

    商务通,时尚、好记、定位明确,仅靠名字就将策略表现的淋漓尽致,是绝对的经典。

    5、蒙牛。蒙牛之前已有无数的乳品企业,最大当数当时已成大气候的伊利,据说蒙牛最初的排名是1116位,如今据说已超过伊利成为乳业的第一品牌。成长速度之快可谓是前所未有,当然这要归功于其一系列精彩的营销手笔,但 “蒙牛”这个名字所做的贡献不可被忽略。在蒙牛之前的伊利,利用人们对食品“绿色”、“天然”、“无污染”的要求,强调内蒙古产地的优势。而“蒙牛”,则用这两个字把伊似乎利所做的产地教育优势轻而易举、毫不客气地体现在自己身上并后来居上,绝对是“借势营销”的经典。

    “蒙牛”,突出了产品的核心卖点(至少最初是这样),好记,从某种程度上还设有竞争障碍,是一个成功的产品名称。

    由上可见,由产品名称带来的竞争优势是如此明显且不可动摇,那么怎么样给产品起一个好名字呢?以笔者经验,说难也难,说容易也容易,总之要充分考虑产品的营销策略、好记、上口、人们喜欢接受、最好能给竞品设置一定的竞争障碍,起名字这前,不妨先列出对名字的要求,然后充分运用知识和智慧,给产品取一个带有先天、绝对优势的名字。

 创立,先天,绝对,优势,产品

扩展阅读

传统的营销思维,在招商时是以产品为核心的,反复强调自家的产品有多好,并且会延伸出:1.产品的原料、生产工艺、品控检测。2.产品质量、等级、功效。3.产品所获得荣誉和市场地位。4.产品所带来的利润。5.

  作者:潘文富详情


预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事

  作者:王晓楠详情


在销售课堂上,有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家,销售高手要具备什么?每每看到大家给出的回答,很完美。比如专业知识,沟通技能,坚持与认真等。但我每次却又是深深

  作者:蒋观庆详情


某游轮公司是一家常年往返宜昌-重庆三峡游的旅游公司,主要渠道网络就是分布全国各地的相关旅行社、票务公司和旅游相关网站等。由于与竞品间的差异小,再加上旅游行业的特性,游轮公司对渠道掌控力很弱,日常的工

  作者:贾同领详情


  建材家居企业销量提升主要靠两个因素,一是门店数量,主要靠招商;二是门店质量,主要是门店销量提升。贾同领通过对建材家居行业多年营销践发现,门店销量提升主要有6个方面决定,也就是贾同领常说的“门店六力

  作者:贾同领详情


优势导向管理五部曲   2023.03.28

在企业管理的实践中,我们的经理人几乎都自觉或不自觉地把自己当成了一个“警察”。每天就是发现问题,防范问题,围绕着员工的问题、企业的问题在绕圈子。结果是问题发现了不少,也解决了不少,但员工和企业的问

  作者:高定基详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有