企业用人急躁不得 197

用人急躁，业绩一塌糊涂 俗话说：“欲速则不达”。企业在用人方面，也经常犯这样的错误。第一听觉公司是一间有着数年经营历史的音响企业，以制造和销售专业音响和家庭影院产品而闻名于视听行业。随着市场竞争的日

 沈海中详情

是谁在“纵容”这样的广告——兼谈医院品牌究竟怎么做 205

有“妇科”，但无医院名称 在一次赴约的路上，我发现一排灯箱广告，上面间隔写着“妇科”、“泌尿科”等大字，却看不见医院名称。我让司机马上停车，以看个究竟。 原来“妇科”、“泌尿科”的下面还写着一些小字，

 谢付亮详情

企业文化“七宗罪” 184

　　时下很多企业文化的研讨班、高峰会非常热闹，似乎在推动企业文化的进步和发展。但是笔者非常的担心，浮躁的作风不但无益于企业文化在中国的传播，反而有可能象学习型组织那样，雷声大、雨点小，由于缺乏系统的操

 韦华伟详情

TCL集体跳槽：个人魅力的失控 281

　　集体跳槽已经不是新闻了，前年是方正集团的助理总裁周险峰携30位方正科技PC部门的技术骨干加盟海信，近期又传出TCL手机事业部高层集体跳槽到长虹，而且其前任总裁万明坚也如大家预料的一样，加盟了长虹旗

 韦华伟详情

品牌文化与企业文化的异同 385

　　管理的概念可以说是层出不穷，品牌文化是最近业界谈的比较多的一个概念。品牌文化和企业文化都有“文化”，但是不是说他们两者就是相同的？这个问题值得我们深入地探讨。　　文化是一个社会和群体形成的共同的信

 韦华伟详情

浅析快速消费品的通路现状与发展 320

　　城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞

 戚海军详情

如何应对降价大战？ 244

　　随着卖方市场的不断饱和，竞争的日益加剧，很多的企业为了争夺市场，提高市场份额，争相采取各种促销策略来销售自己的产品。其中降价是最常用的一种促销手段。一直走低价促销方式的瓶装水“天与地”以不到一元钱

 范云峰详情

有效减少进场风险 220

既然大超市、大卖场的进场费居高不下已是现实，那么企业在进场之前就要对风险进行细致评估，有效减少进场风险，避免因亏损严重而让各种进场费打水漂。 （一）进场之前评估盈亏 进店不难，有钱就行，但是在进入之

 陈军详情

深度招商，未来招商主旋律 423

挖掘彼此的内在需求，满足双方发展的需要。 打开报纸，我们经常可以看到通版通栏而铺天盖地的招商广告，其形形色色而令人眼花缭乱的招商形式，可是，又有多少人在关注这些招商广告及其内容呢？它的效果令人质疑。

 崔自三详情

打造卓越的领导力 331

取长补短 构筑企业核心团队因地制宜 运用各种领导方式 企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，获得持续健康的发展，打造卓越的领导力是关键。培育卓越的领导力，首先要求企业必须构筑一个强有力的核心团队并使它高

 赖富祥详情

把握招商的本质 246

全局规划，整个营销战略和具体策略，换位思考，注重渠道疏通和客情维护。 随着在保健品、药品行业通过招商“一夜暴富”的案例在前几年屡屡出现，众多企业开始纷纷效仿，“你造大势”、“我出奇招”鼓动经销商进货打

 李朝晖详情

变革品牌管理 214

维护代理商关系，提升客户资产，赢得顾客心。 数年来，中国品牌管理一直忽视了一个重大的问题：让品牌服务于一个更大的目标——提升客户资产。由于众多的品牌在管理中忽视这个关键要素，以至有太多的品牌昙花一现般

 张冰详情

及时换位：在跟随中锤炼成领导品牌 617

　　采取跟随策略的品牌就像是一个小男孩。现实中的小男孩，跟在大人的后面，但他渴望自己早一天长大，娶妻生子，自立门户。因为这样才能自主，才能“想做什么，就做什么”，才能够品尝到最“新鲜的东西”，而不是一

 沈海中详情

品牌建设－－诚信第一，营销第二 400

　　又是一个大家不愿看的原则问题，但不说又不行，因为最近一段时间来诸多国际知名品牌一古脑的出现了让消费者大跌眼镜的“丑闻”，先是肯德基的“苏丹红”事件、再是雀巢的“碘超标”事件、再是宝洁旗下的SK2“

 韩志锋详情

品牌格雷欣法则：解读“诸葛酿”品牌的真正赢家 633

　　曾几何时，白酒市场中形成了因历史名人诸葛亮而来的“诸葛酿”文化。但同时因为客观原因，白酒中的“诸葛酿”三个字又成为了一类公众品牌，不能独家注册，仅四川就有“诸葛酿”七个之多，并形成了以广东珠三角为

 朱玉增详情

某电工品牌武汉市场开拓书 213

一市场综述： 武汉市位于湖北省东部，属于湖北省省会，交通发达，地理位置十分重要，历来都有“九省通衢”之称，一直号称中国第四大城市，市区人口达到800多万，辖区内有江汉、江岸、石乔口、青山、武昌等七城

 余小海详情

消费品终端市场启动操作手册 255

　　一、经营机构筹备 　　1、资金准备　　一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：　　① 与公司签订合同后的首批进货款。　　② 计划中准备进场的部分卖场需预交的

 訾惠博详情

创业，需要积累你的胆量 572

　　眼下，正是创业的好时机。政策放宽、舆论放松，机会前所未有的在前方引领召唤，因而磨刀霍霍，踌躇满志者大有人在，即使前期因各种各样的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正酝酿卧薪尝胆，重振旗鼓。以往，社会舆

 于斐详情

云南白药牙膏，到底能走多久？ 482

　　云南白药集团推出了白药牙膏。据了解，它走的是高档产品的路线，根据地区的不同，试销价定在每支22元至24元，真是不鸣则已，一鸣惊人。从价位上来看，它属于目前本土化同类产品中最贵的。而且，看企业雄心勃

 于斐详情

压力，营销人生活中最大财富！ 382

系列专题：营销人在路上　　有位即将毕业的大学生慕名前来向我咨询，如果去学校做老师或去事业单位上班，生活平稳乏味，每天过着重复按部就班的日子，他不甘心；而去从事当前热门的与市场推广有关的工作吧，他害怕压

 于斐详情

将执行力进行到底（过程管理） 717

　　王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子。　　也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题

 栾玉东详情

光明危机：变味的光明 444

　　从中国乳业最近的发展来看，企业之间的竞争已经超越了市场本身，很多企业开始剑走偏锋，希望通过不太正当的手段达到在市场上快速取胜的目的。这种行为一方面违反了商业道德，另一方面也违反了社会道德。　　在笔

 雷永军详情

如何做一个成功的促销员（职责素质篇） 187

促销员实战培训系列：　　随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终

 崔自三详情

平价药品超市终端营销策略 487

　　一、 平价药品超市的异军突起 　　１、 崛起　　平价药品超市（平价大药房）起源于２００１年１０月２７日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市－老百姓大药房长沙湘雅店。自此，湖

 李从选详情

OTC终端发展趋势与营销工作创新 576

　　一、OTC营销工作已经进入后终端时代 　　决战终端是很多企业这几年一直喊的口号，但是很多企业开始感到困惑，他们做了大量的终端工作，但却没见什么效果。笔者对此深有同感，且认为OTC营销工作已经进入后

 李从选详情