跨国公司家电产品七大盈利模式 479

　　商战场中，我们常感到来自跨国公司家电产品的竞争压力。孙子云：“知己知彼、百战不殆”。在不妄自菲薄的前提下，总结跨国公司家电产品的盈利模式，对中国家电营销是有启迪的。　　1、 标杆产品盈利模式：　　

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市场精英如何成长为营销总监？ 653

系列专题：营销总监成长录　　这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。　　（一）

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“黑金”－－暗扣，市场营销的腐败之床 446

　　暗扣，我在这里把它称为“黑金”，因为“黑金”更能体现这种交易的腐败和恶劣。　　“黑金”交易实际等同于商业的贿赂罪，这在商业道德中是极不为人所齿的，也是触犯相关法律的。　　这两年，家电大卖场的一些权

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鸡肋，怎样变成鸡腿？－－论小家电营销方略 193

　　鸡肋：食之无味，弃之可惜。　　鸡腿：肉多味鲜、人人垂涎。　　这是中国小家电企业营销总监常碰到的“两难选择”。　　择鸡肋的营销总监，常常会处在一种“高度压力”“疲于奔命”“两头受气”的状态。　　择鸡

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高技术附加利润－－中国家电业“第三生存模式” 562

　　中国加入了WTO，融全球经济的发展与竞争为一体，将会给中国家电企业未来的生存与发展态势带来巨大的变数。而这种变数对中国家电企业影响最大的可能是中型企业。可以说，目前国内传统家电业中型企业的生存位置

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面对价格战的高压，企业如何创造价值？ 193

　　价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。但为什么价格战会

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“互补平衡”－－营销总监现代营销质量观念 445

系列专题：营销总监成长录　　如何避免辉煌营销后的企业亏损，应该成为未来几年里中国企业营销总监关注的问题。目前中国日用商品营销尤其是家电商品的市场营销，不论其过程如何的辉煌，己导致很多企业陷入亏损。　　

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“顾客细分理论”－－正反两面观 216

　　十四年前，我刚走进市场营销的“围城”，“顾客细分理论” 和当时在西方也刚兴起的“市场定位”理论就成为我的营销启蒙。十五年来我在大小五个家电企业就过职，成功业绩是年销售额超4亿，一度做到行业第一；也

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成本上涨，营销流程的预警及应变方略 326

　　跨入2004年，中国家电制造正面临着一场“生死劫”——原材料的大幅度上涨。　　据不太精确的了解，空调企业的原材料上涨了近32；冰箱企业，原材料上涨了29.5；小家电中的灶具、烟机因使用不锈钢、铜材

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由著名推销员失业引起的话题 592

　　迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。　　大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员，该君以一本自传

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让绵羊变成狮子－－创造学习型的营销团队 484

　　睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起

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市场占有率和销售利润率－－营销总监的“两难选择” 254

系列专题：营销总监成长录　　年初和年尾，营销总监最关注的是本公司的市场占有率和利润率。因为面临公司营销战略计划的制定和全年营销业绩的盘点。　　市场占有率和利润率是两个不同的概念，市场占有率是指本品牌产

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头发的华尔兹－－金×日化品牌再造纪实 246

　　洗发水是金×日化的主打产品，就产品本身而言，质量同其他竞争对手没有很大的差别，没有很大的新奇点，按照现在洗发水的品牌推广和卖点的提炼方法，更没有什么USP可寻了。金×日化一个中低档产品，要想在竞争

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招商，该如何进行？ 219

　　记得我们小时候，去村里的代销店买东西，“代销店”这三个字歪歪的写在外面的墙面上，这就算是当时的“门头广告”,代销店老板要骑着自行车自己到几十里外的县城批发街去买货。现在的小商店，足不出户便可做到货

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优秀AE所具备的功夫 205

　　AE这个角色在广告公司很不陌生，AE担当着两面派的角色，有时做不好会落个“里外不是人”。如何成为一个优秀的AE，优秀AE应具备那些能力，一个优秀的AE是怎样的。可能有不同的说法和做法，但是AE应该

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表里如一，里外都是人－－透视CI内外 264

　　经济的发展，商品越来越丰富，市场已由卖方市场转为买方市场，企业之间的竞争逐渐转化为企业形象的竞争，正因如此，CI(英文Corporate Identity)战略随之产生并广泛应用众多的企业之中。　

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降价的诱惑有多大？ 232

　　早上，淅沥沥的小雨下个不停，很多人正熟睡在温暖的被窝里，但是，济南三联家电山大路分店已经排起了长龙，淋着雨，干吗呢？等待商家的开门，购买限量降价的彩电、手机或者其它产品。　　清晨，天还没有亮，同宿

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青岛啤酒的泉城大战－－由青岛啤酒的厕所广告说起 644

　　某日，我与朋友在一饭店吃饭，途中去卫生间方便，猛回头，突然发现：青岛啤酒的广告招贴。招贴还比较端正，尺寸不大，招贴被装裱在一个相框内。也许是职业的原因，看到后，对青啤的营销推广有一种震惊的感觉，这

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今天，你圈地了吗？－－浅谈差异性定位 225

　　英国曾在第一次工业革命时期掀起过规模巨大的圈地运动，当时为了聚集财富资本，大力发展资本主义经济。我们今天谈的圈地不是养羊，而是给自己找出一块发展的天地，然后在自己的空间内生存、发展。企业、个人都需

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理念决定命运－－浅谈中小企业的品牌观 242

　　俗说人生的大势，成败与否，在乎一心。每个人都用自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。从而流传着一句经典名言：“播下一种理念，收获一种行为；播下一种行为，收获

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网络品牌价值研究之（1）对榕树下的一些遗憾 213

2003年夏天，受榕树下邀请在上海植物园探讨榕树下的发展，当初我为榕树下提出了这么一个思路。利用榕树下的品牌赚钱。 当初是这么想的：榕树下是当初最大的中文网络文学网站，其品牌价值巨大，可以结合其品牌

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生产型企业的电子商务策略 565

对于生产型企业而言，开展电子商务非常简单，如果那家网络公司上门给你谈的高深莫测的话，那么别信他们那一套，他们是靠蒙你赚钱的。所以看此文之前，你先给自己灌输一个概念：电子商务很简单。就算你现在对电子商

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中国电子商务的初夏 243

经历了2002年的寒冬走过了2003年的春天终于在2004年迎来了中国电子商务的初夏！8848王者归来还是王么？2004年初，8848.com经过几个月的试运营后，重出江湖，并借用热映大片《魔戒3.》

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中国最NB的个人网站：HAO123.COM 538

中国个人网站研究之（一） 网站名字：HAO123网址之家 网址：http://www.hao123.com 建站时间：1999年5月 世界排名：88 站长：Li XingPin 站长年龄：22岁 e

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为什么现在的企业网站大多发挥不了作用 222

几年来，越来越多的企业开始上网，但是他们都一位做一个网站就上网了，于是花下不少钱，请专业的公司做网站。做完后，就那么的放着，基本没起到啥作用。如此网站，可以说，数量不计其数，但是在这不计其数的企业网

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