为了渠道，我们曾四处奔波－－中国白酒新渠道模式对比鉴证实录 342

　　白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。　　　　在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻找到一个有利于销售的渠

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经销商业态危机与转机 456

　　渠道发生了什么发生的是什么将会怎样？ 　　近几年，经销商遇到了前所未有的压力。　　一是厂商或品牌运营商越来越善于评估经销商的价值。他们在给出较高利润率时，就会要求经销商承担部分“渠道经营”责任；否

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将“招商”进行到底 379

　　做营销顾问5年，主要工作就是做“渠道”，帮助客户：　　评估自身资源与企业战略目标的相关性，分析要达成企业战略目标，还需哪些资源、及哪些渠道成员，用怎样的渠道合模式可以获得这些资源”，制订“资源战略

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从校园文化到企业文化 174

　　高校企业是一个很有中国特色的企业形式，很多知名高校都有自己的企业，比如北大方正、北大同方、清华同方、清华紫光、南开戈德、天大天财，这些公司都是知名的上市公司，普遍都是高科技公司，并且均有一个突出的

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长不大的台湾企业 177

　　时下由于台湾连宋对大陆的访问，两岸的关系有所缓和，经贸关系进一步升温，越来越多的台商来大陆投资，北京、上海的台商很多，北京很多餐馆、糕饼点都是台湾人开的。但是我们也发现，虽然台资企业在早些年就进入

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能力导向打造核心竞争力 214

　　核心竞争力是个比较热的概念，大家都在谈企业如何营造核心竞争力，但是却没有几个人能把他说清楚。究竟什么是核心竞争力，企业家、学者、教授、咨询公司，大家各执一词，不同的人对核心竞争力都有自己的理解，柳

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中航油危机：企业不需要明星 205

　　一个明星企业和一个明星企业家的故事。　　一个明星企业和一个明星企业家，这样形容中航油（新加坡）股份有限公司和其总裁陈久霖可谓恰当。　　七年前，当陈久霖从中国来到新加坡时，他肩负著一项具有挑战性的任

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《易经》能为企业带来什么？ 515

　　《易经》是儒家的六经之首，可见在中国传统文化中的重要地位。这几年《易经》大为流行，不仅市场上到处都有《易经》的各种版本，而且还有《易经》与管理的各种书籍，一时间大有谈“易”生辉的时尚感。　　但不久

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企业文化咨询水深几许？ 169

　　如果单从理念表述、文化传播这个角度来衡量，国内大部分企业在企业文化方面都有问题，尤其是越来越多改制完成或者正在改制的国营企业，迫切需要塑造富有时代特征的企业文化，提升员工凝聚力和企业管理水平。由于

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跨国公司真的没文化？ 208

　　最近一个阶段，一些知名企业、跨国公司和那些经营大师受到了来自媒体和强烈质疑。先是联想的大裁员引来一片嘘声，让外界质疑其亲情文化的真实性；再是韦尔奇来华布道，不但张瑞敏、柳传志未到，反而让国内的企业

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金正的速度之痛 202

　　出其不意，以快致胜曾经是不少民营企业取得成功的法宝，金正也不例外，但今天的金正，正承受着速度带来的剧痛。　　正如赛车比赛一样，速度可以摆脱对手，但同时速度也让赛车处于危险边缘，任何一次微小的操作失

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企业文化的“真相” 183

　　前一阵子在新疆进行了一次企业文化的培训，我发现虽然现在大家很关注企业文化，但是究竟什么是企业文化，为什么建设企业文化，企业文化有什么作用，还是没有正确的认识。　　虽然企业文化现在越来越得到企业界的

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参禅与企业文化建设 192

系列专题：企业文化建设　　“禅”是中国文化的精髓，以佛家感悟人世为核心，但又融合了儒家和道家的思想精华，其实质就是一种对人生的哲学感悟。应该说，东方哲学的成就不亚于西方哲学，中国的禅文化在日本、韩国等

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如何进行企业文化培训 414

　　海尔是让我们很多人羡慕的企业，他的“激活休克鱼”成为哈佛商学院的经典案例。这种观念其实就是企业文化，张瑞敏坚信“观念一变天地宽”，因此，海尔对其他公司的兼并就是将其强有力的文化注入进去，进行彻底的

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创业期企业的文化烦恼 478

　　创业期的企业在刚刚创建时，往往是因为一个好的想法和一种创业激情，对于什么价值观、战略和文化都没有考虑太多。希望集团的刘永好当初是一个小学老师，下海创业只是想让老婆孩子过得好一些，想法非常单纯，对于

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寻找学习型组织的真实含义 446

　　提高“学习型组织”，大家马上就会想到“第五项修炼”。不少企业在建设学习型组织时，都是围绕“五项修炼”展开，包括进行培训、研讨和学习，但始终找不到学习型组织的感觉，尝不到学习型组织的“味道”，为什么

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“拨乱反正”核心价值观 201

　　价值观是企业对于客观事物的基本信仰，是关于好坏、善恶、美丑的判断，是企业生存与发展的指导思想和基本准则。愿景、使命、价值观是企业理念很重要的三个要素，而价值观塑造则是企业文化建设的核心。一个企业的

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企业文化的“认知五层次” 428

　　企业文化目前成为大家谈论的热点，可谓“仁者见仁、智者见智”。对企业文化的认知水平，是建立优秀文化的第一步。对企业文化的认知不是一蹴而就的，需要经过一个循序渐进的过程，在我们经过大量的理论和实践研究

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让企业文化融入形象广告 168

什么是形象广告　　一般来说，企业形象广告就是企业向公众展示企业实力、社会责任感和使命感的广告，通过同消费者和广告受众进行深层的交流，增强企业的知名度和美誉度，产生对企业及其产品的信赖感。形象广告基本上

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无“薪”激励 160

　　案例： 　　张小姐是一家软件公司的销售主管，能力强，热爱工作，成绩显著。今年被派到她喜欢的上海分公司，升任销售经理，薪水也增加了。但是，近期她工作不但没有热情，甚至还有辞职的念头。　　　为什么升职

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文化浴火——企业文化从建设到体验 162

　　现在很多企业都越来越认识到企业文化的重要作用，都在做企业文化建设。不久前在跟企业的管理者们探讨时，他们问我，企业文化是建设来的吗？我没有直接回答，细细想来，这个说法还真值得我们探讨。企业文化是怎么

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企业塑造品牌特征的六个问题 186

　　中国很多企业在快速发展时，通过铺天盖地的广告成功地占领市场，形成了很高的品牌知名度，当年风光一时的标王“秦池酒”和“爱多VCD”就是最好的印证，但是却没有很好地来建设这个市场，结果是只形成了品牌的

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从“喝涂料”事件看企业的推广策略 477

　　曾经有家涂料公司的人员当众喝下他们公司生产的涂料，以此证明该涂料对人身体毫无伤害，这件事在媒体的炒作下，成为大家谈论的一件趣事。现在很多企业，尤其是在市场中处于弱势的一些企业，都希望能靠一两件事来

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难抬的单杠－－一次令人难忘的团队建设培训 174

　　某大型国营企业管理平台咨询项目，该企业靠着几年前的市场基于，经历了几年的快速发展，但目前企业遇到成长的障碍，销售额不再上升，内部管理出现混乱，人浮于事的情况在各个部门都有不同程度的存在。企业高层管

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当啤酒泡沫退去之后－－塑造优秀的企业文化并不难 470

　　企业文化这两年没有前几年那么火了，但企业经营者却更加认识到他的价值，正如我们倒满一杯啤酒，发现上面有许多泡沫，真正的啤酒却在泡沫的下面。今天，当企业文化的光环越来越不那么耀眼的时候，我们却发现，一

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