最新文章
营销，英雄的事业 490
是一种英雄情结，让我义无反顾的走进营销的事业。 我父母都是军中名医，在军人家庭中长大的我自小便对英雄有一种强烈的渴望与崇敬，中国文学历史上的英雄人物如项羽、霍去病、班超、李广、岳飞等都给我留下深
博锋详情
中国家电产品营销－－长期的阵痛 578
中国家电产品营销这两年越走越艰难，这和中国家电产品的竞争力弱有关。中国家电产品的竞争力弱己成为中国家电产品营销长期的阵痛。原因何在？ （一）只穿脚鞋的脚，是不会穿皮鞋的---中国家电产品的经营理
博锋详情
中外小家电，营销决战中国 203
（一）、中外市场小家电产品的概念：小家电产品分为几大类： 一、厨房电器类：吸油烟机、洗碗机、电子消毒柜、豆浆机、榨汁机、咖啡机、微波炉、燃气灶具、电磁炉、电饭锅、电饮具等； 二、卫浴类小家电，
博锋详情
“三三合一”市场竞争兵略 361
“三三合一”是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。 “三三合一”兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手
博锋详情
按竞争战略的经典理论看，新产品的升级带给任何一个企业的好处都是巨大的： 首先，企业可以通过新技术产品建立的市场壁垒阻止产业的进入者，优化产业的秩序，保证产业合理的利润配置。 产业在特定发展时期
博锋详情
系列专题：营销总监成长录 作为职业经理人，近两年在行业内外流动性的非常大。职业经理人跳槽是正常现象，也是一个好现象，对激活企业的锐气很有帮助。 但职业营销经理人到一个新的企业，往往会碰到一严峻的问
博锋详情
中国家电生产的产能目己能和世界家电企业对垒，但中国家电产品的整体竞争力却和世界家电企产品有较大差距。从中国和欧美先进国家的家电产品进行比较，可以看出企业间三个泾渭分明的经营特征。 一、中国企业竞
博锋详情
读书－－营销兵道之源 188
一年多以前，我在《销售与市场》杂志发表一篇《学兵、学剑》的文章，这篇文章在中国营销界中引起巨大反响，由此篇文章而起我新结识了数十位志同道合的书友。 “学兵，万人敌，学剑，十人敌。”这句话是二千多
博锋详情
跨国公司家电产品七大盈利模式 380
商战场中，我们常感到来自跨国公司家电产品的竞争压力。孙子云：“知己知彼、百战不殆”。在不妄自菲薄的前提下，总结跨国公司家电产品的盈利模式，对中国家电营销是有启迪的。 1、 标杆产品盈利模式：
博锋详情
市场精英如何成长为营销总监？ 538
系列专题：营销总监成长录 这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 （一）
博锋详情
暗扣，我在这里把它称为“黑金”，因为“黑金”更能体现这种交易的腐败和恶劣。 “黑金”交易实际等同于商业的贿赂罪，这在商业道德中是极不为人所齿的，也是触犯相关法律的。 这两年，家电大卖场的一些权
博锋详情
中国加入了WTO，融全球经济的发展与竞争为一体，将会给中国家电企业未来的生存与发展态势带来巨大的变数。而这种变数对中国家电企业影响最大的可能是中型企业。可以说，目前国内传统家电业中型企业的生存位置
博锋详情
价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。但为什么价格战会
博锋详情
系列专题：营销总监成长录 如何避免辉煌营销后的企业亏损，应该成为未来几年里中国企业营销总监关注的问题。目前中国日用商品营销尤其是家电商品的市场营销，不论其过程如何的辉煌，己导致很多企业陷入亏损。
博锋详情
“顾客细分理论”－－正反两面观 197
十四年前，我刚走进市场营销的“围城”，“顾客细分理论” 和当时在西方也刚兴起的“市场定位”理论就成为我的营销启蒙。十五年来我在大小五个家电企业就过职，成功业绩是年销售额超4亿，一度做到行业第一；也
博锋详情
跨入2004年，中国家电制造正面临着一场“生死劫”——原材料的大幅度上涨。 据不太精确的了解，空调企业的原材料上涨了近32；冰箱企业，原材料上涨了29.5；小家电中的灶具、烟机因使用不锈钢、铜材
博锋详情
由著名推销员失业引起的话题 489
迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。 大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员，该君以一本自传
博锋详情
睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起
博锋详情
系列专题：营销总监成长录 年初和年尾，营销总监最关注的是本公司的市场占有率和利润率。因为面临公司营销战略计划的制定和全年营销业绩的盘点。 市场占有率和利润率是两个不同的概念，市场占有率是指本品牌产
博锋详情
洗发水是金×日化的主打产品，就产品本身而言，质量同其他竞争对手没有很大的差别，没有很大的新奇点，按照现在洗发水的品牌推广和卖点的提炼方法，更没有什么USP可寻了。金×日化一个中低档产品，要想在竞争
付邦安详情
招商，该如何进行？ 186
记得我们小时候，去村里的代销店买东西，“代销店”这三个字歪歪的写在外面的墙面上，这就算是当时的“门头广告”,代销店老板要骑着自行车自己到几十里外的县城批发街去买货。现在的小商店，足不出户便可做到货
付邦安详情
优秀AE所具备的功夫 178
AE这个角色在广告公司很不陌生，AE担当着两面派的角色，有时做不好会落个“里外不是人”。如何成为一个优秀的AE，优秀AE应具备那些能力，一个优秀的AE是怎样的。可能有不同的说法和做法，但是AE应该
付邦安详情
- 1企业的成功是设计出来 17
- 2销售业绩不好时的反思 31
- 3企业设计帮助中小企业 19
- 4企业设计：流程再造是 20
- 5中小企业需要的不是完 26
- 6企业设计重塑五大资本 18
- 7企业设计：破局制约中 28
- 8烟酒店一定要靠卖酒赚 33
- 9中小企业数字化转型为 31
