市场可行性研究模型 715

在中国国家经济持高速发展的时候，相当多的企业获得了高速成的发展，由于整个经济形势的高涨，投资机会非常多，此时的企业面临太多的诱惑，如何在新机会/项目来临之前更好的评估机会/项目？如何减少盲目进入的风

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产品定位研究模型 566

　　一、 产品定位的概念　　在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费

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目标市场定位研究模型 586

　　目标市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。进行目标市场定位要进行如下分析，参见图1：　　 图1：目标市场定位研究模型　　一、 市场细分分析　　为了细分市场，需要使用一系列的指标来细分

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企业如何导入顾客满意度管理 233

　 顾客满意度管理，指企业通过调查、分析、研究，在了解企业目前顾客满意的基础上，找出影响顾客满意度的影响因素，通过在企业内部导入顾客满意观念，并进行持续改进顾客满意度的行为。　　企业要想成功导入顾客满

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如何进行顾客满意度研究 238

　　要进行顾客满意度研究，首先要知道如何对顾客满意度进行评价，要对顾客满意度进行合理、真实、客观的评价需要科学合理的建立一系列的评价指标。而每一个行业，每一个产品都具有一定的特色，在具体指标设立的时候

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从消费行为谈保健酒的营销策略 283

现在市场营销学已经从4P转向了4C，毫无疑问，保健酒的营销策略也应根据消费者的行为倾向来制定；那么现行消费者在购买保健酒的消费行为是怎样的？根据其消费行为特征又该制定如何的营销策略呢？一、从消费行为看

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对我国功能保健品营销模式的探讨 371

内容摘要： 本文首先阐明了我国功能保健品企业奉行的现行营销模式的内容及其成因——在法律不完善、消费者不成熟、市场经济不发达、居民购买力不高、企业实力弱小以及中国传统文化的影响下，促成企业奉行在推销观念

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如何使自己成为“诚信”的企业 166

透视国内的许多观点，大家似乎都知道企业的任何一个行为都对企业的“诚信”形象有一定的影响，但真正在对企业“诚信”进行研究的时候谈得更多的却是“财务信用”，那么企业应该从哪些方面建设自己的“诚信”形象呢

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整合营销、木桶理论与相对竞争优势 410

本来这三个理论似乎风马牛不相及，但其实笔者在大量的咨询实践中发现，三者其实是相互关联的：一、整合营销与木桶理论 整合营销强调企业的每一个市场行为都必须围绕一个核心，体现品牌定位的统一性；认为只有在统

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从雀巢碘超标事件看危机公关 743

　　历史往往有惊人的相似，阜阳奶粉事件刚过去一周年，雀巢奶粉又出现了碘超标事件。　　去年春末夏初，安徽阜阳爆发了震惊全国的“大头娃娃事件”，三鹿因当地政府的误报而遭遇前所未有的危机。值得庆幸的是，三鹿

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2005年中国农村奶粉市场何去何从？ 692

　　阜阳奶粉事件后，中国乳业巨头们都不约而同、信誓旦旦地宣称，将加大农村奶粉市场力度，把农村市场作为企业新的利润增长点。但2004年即将过去，农村市场怎样呢？笔者通过对河南农村奶粉市场调研发现：农村奶

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三鹿奶粉挑战“洋”霸主 重拾旧河山 194

系列专题：三鹿奶粉事件　　十一月初的郑州，天气乍寒还暖，冬天的脚步越来越近了。　　人民路丹尼斯超市一角，琳琅满目的货架上摆放着各色奶粉，热闹非凡。其中，雀巢“占地”最多，从价格昂贵的婴幼儿奶粉到普通的

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三鹿征文：“尘封”手段也能创造市场“神话” 575

系列专题：三鹿奶粉事件“分享三鹿，分享成功”三鹿成功征文活动案例解析　　今年春季发生的“阜阳劣质奶粉”事件使得中国奶粉行业遭受了前所未有的危机，甚至波及到了一些业内知名的大型奶粉生产企业。在这次事件中

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三鹿危机公关纪实 234

系列专题：三鹿奶粉事件　　对于石家庄市来说，2004年的春季无疑是多年来最好的季节，阳光和煦、鸟语花香，往年肆虐的沙尘暴已不见踪影。但就在这个美好的季节里，三鹿集团却遭遇了前所未有的打击――三鹿奶粉被

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婴幼儿奶粉市场：“土”“洋”大战　谁主沉浮？ 344

　　日前，国家质量监督检验检疫总局对婴幼儿配方乳粉产品质量进行的一次抽查表明，婴幼儿奶粉质量令人担忧，产品抽样合格率仅为56.8。大、中型企业的产品质量较高，15家大、中型企业的产品抽样合格率为100

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农村奶粉市场：是诱人的“奶酪”还是缥缈的“水中月”？ 196

　　周富贵的全部财产原本包括10颗已成材的梧桐树、4千斤粮食、2头耕牛和1台17吋黑白电视机，前年儿子结婚时，梧桐树和耕牛已全部卖掉。家中最现代化的东西就是桌上的那部电话了，那是周老汉为了接听在外打工

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鲁酒现状 241

　　引言：如果不是今年的秋季糖酒交易会在济南召开，记者可能还没有考虑急着要到山东去采访，虽然她是个产酒大省。因为相较于广东、江苏、四川和湖南等地市场，山东的酒市并没有太多诱人的地方，外来品牌难以生存发

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六大关键词重划保暖内衣品牌格局 419

　　中国保暖内衣行业生存景象的切换从来没有像２００４年这样直奔主题——产品品质。这个主题以《针织保暖内衣》行业新标准的实施为“助燃点”，以血雨腥风的价格战为最后表现形式，硝烟弥漫中，渐渐明朗为六大关键

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如何在农村市场实现快速分销？ 609

　　近几年来，农村市场正成为中国日化产品发展空间最大、消费需求增长最快的市场。在大中城市日化品消费日益竞争激烈和卖场格局快速演变的今天，产品在农村市场的市场占有率和直接消化率，对国内日化企业的发展起到

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乡镇联谊会，将分销进行到底 216

　　时间：2004年7月15日　　地点：湖北省京山县五三镇　　　人物：京城日化老板周红兵　　　　早上七点钟，京城日化的周老板就打了一大圈电话，再次确认了中午要列会的大小客户，“今天我要到你们那里来搞个

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关注高炉家现象 580

　　【快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考同样是一笔无形的资产。　　《张勇论成败》

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2005，通化股份的“沉默年” 766

　　新华联投资控股“通化”，可说是今年国内红酒界的一件大事。由于“金六福”的风光无限，引发了业内人士的一连串猜测：“金六福”的东家新华联入主“通化”后，必有大手笔的运作，明年的红酒界肯定“热闹”！事实

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韩经纬与百年老店的《一千零一夜》 858

　　 【引言】：谁也没有想到：在近几年国内白酒界呼风唤雨、名声大振的韩经纬会突然间隐退江湖；谁也不敢相信：这位“百年老店”的创始人兼掌舵者，在一路艰辛后迎来春风得意、大业竟成之时会以这样的“下场”告别

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理性新天 381

　　引言： “新天的新红酒运动无疑为中国葡萄酒业注入了一股新的活力，这在很大程度上改变着中国葡萄酒业诸多的传统，也正是这种改变，推动着中国葡萄酒业的发展和进步。” 　　记者观点：作为中国葡萄酒行业的一

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探索白酒夜场销售的深度报道－－剖析“东莞现象” 295

　　对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采用。　　整天为开发市场、增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现：在广东省的

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