医药商业企业的现状 703

　　走进2005年医药商业（不包括医药零售）行业将面临一如既往的复杂环境，而其中竞争激烈程度的加剧将是显而易见的。面对这样的状况，医药商业公司怎么能够在自己的战略上走出新的低谷呢？　　从企业的自身利益

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循环营销（五）：数据库是循环营销的重要环节 430

　　前面四篇文章谈到了循环营销的概念、运营流程、两个核心（循环和增值），那么这篇文章就来谈循环营销的重要环节：数据库。　　　　我们再来复习一下循环营销的key流程图和详细流程图。我们会发现在市场终端或

 袁则红详情

循环营销（四）：循环营销的两个核心 150

　　这篇文章重点剖析循环营销的两个核心：循环和增值(在任意传递的两方间)。　　　　（一）循环　　 　　下面我们将通过循环营销、自有终端会议营销、会议营销、传统营销的核心渠道流程对比，来认识什么是循环？

 袁则红详情

运用品牌心理技术，打造强势品牌 179

　　一、品牌理论的创新 　　现代营销理论认为：产品(products)是一种可利用的物品或服务的功能利益，品牌(brand)则是一系列包括产品功能利益和情感的象征性价值的复合体。一个品牌就是一个名字，

 丁家永详情

饲料业农村市场的拓展策略 155

　　农村市场一直都是饲料业的主战场。近年来，由于国家对于农业税率的下调或取消，一方面刺激了农民对于农业种植的积极性，另一方面也相应地带动了农村畜牧养殖业的快速发展，而作为与养殖业“唇齿相依”的饲料业也

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N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实 153

　　2005年，N牌啤酒切入B市场的时侯，正是我们与N牌啤酒厂家深度合作的时候，当时正值春寒料峭、乍暖还寒的阳春季节。　　　　天气虽然稍冷，但此时的B市啤酒市场，却已是激战前夜：不仅青岛、金星等知名品

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产品促销宣传浅谈 357

促销对企业而言是一个十分必要的销售产品的营销手段。也就是说，当某个企业的产品已被消费者认知的情况下，为了进一步促进产品的销售，达成企业制定的短期销售目标，使企业产品在市场竞争的浪潮中立于不败地位。由

 王欢详情

商务模拟与市场营销 231

上过中欧EMBA最后一次课“商务模拟”的同学都说收获很大，老温也因此名声大震。中欧最后的形象就此定格，中欧生活完美地划上了句号。 这堂课我们2002－3班8轮的累计业绩超过其他班9轮的表现，达到37

 汤雪梅详情

仁者见仁，智者见智 356

面对日益激烈的竞争，越来越多的企业发现数据调研是保持和改进企业的市场的努力的关键。但怎样利用好数据，如何与数据公司合作更好同样是企业关注和困惑的关键。在企业与调研公司合作中，存在的问题主要有以下两个

 汤雪梅详情

农村经济发展出路之思考 207

前 言 改革开放二十多年来，我国农村经济、农业生产发展很快，劳动生产率有了很大的提高。农民的生活水平，包括居住条件、受教育等方面都得到较大的提高与改善。但是近几年，农村经济、农业生产及农民收入发展

 汤雪梅详情

关于企业品牌战略的案例分析 244

　　作为专业管理咨询公司，我们在为国内企业提供咨询服务的过程中接触了大量案例，深切感受到多数企业对于品牌战略缺乏认识，尚未意识到品牌战略是企业经营战略的重要组成部分，是企业在市场竞争条件下竞争力的核心

 刘亚军详情

市场领导者的品牌策略 184

　　如何在做品牌的时候销量也有不错的表现，这一般是市场领导者所面临的问题，对于品牌，他们投入了非常多的资源，而他们做品牌的意识也是特别强烈的，很多时候不惜以牺牲销量为代价，而出于维护自己市场地位的需要

 李建东详情

市场跟随者的品牌之路 523

　　市场跟随者常常面临要不要做品牌的难题，他们一般具有相当规模，已经取得一定的市场地位，在行业处于跟随者的地位，或者在区域市场埋头苦干多年，甚或在区域市场能呼风唤雨，但面临向全国市场扩张以及上一个台阶

 李建东详情

善待顾客才是赢之道 203

——评家乐福一次不成功的退换货 前天，一友人向我控诉：“你说家乐福怎么这样呀？我堂堂一高级白领没想到今天竟然被家乐福工作人员鄙视了一回，真郁闷。以后我再也不去家乐福了。” 我忙关切的问道：“怎么回事呀

 吴浴阳详情

案例记实：各司其职的区域经理为何争论不断 431

系列专题：区域经理成长录——康益公司组织结构变革案例记实　　一、吵架　　 2002年10月25日，康益公司营销会议现场：　　 “各位同仁，尽管你们现在可能没有拿到具体的统计数据，但我相信不用我说大家都

 吴浴阳详情

实战：如何制定市场策略（下） 185

——昂立区域市场2005市场策略出笼记　　五、寻方　　“要知道如何做，我们还必须分析一下自己的SWOT。”伍齐全说着，又掏出了一个表格（见分析工具2）　　分析工具2　　首先，来看看昂立公司的优势是什么

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实战：如何制定市场策略（上） 161

——昂立区域市场2005市场策略出笼记　　一、患病　　快到年底了，明年市场该如何操作至今却仍然没有理出头绪，新产品推广不利、老产品持续下滑、渠道怨声载道、员工没有积极性……搞得胡经理满脑浆糊毫无头绪，

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管好你的顾客——评物美超市门前的虚假促销 195

　　昨天晚上看浙江新闻在线，其中的一篇报导吸引了我的注意，简单描述如下：　　在文一路物美超市门口，某厂家搭建了一个漂亮的促销舞台，一个主持人正在大声的叫卖：我公司正在做促销活动，价值328元的礼包盒，

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市场可行性研究模型 637

在中国国家经济持高速发展的时候，相当多的企业获得了高速成的发展，由于整个经济形势的高涨，投资机会非常多，此时的企业面临太多的诱惑，如何在新机会/项目来临之前更好的评估机会/项目？如何减少盲目进入的风

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产品定位研究模型 517

　　一、 产品定位的概念　　在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费

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目标市场定位研究模型 538

　　目标市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。进行目标市场定位要进行如下分析，参见图1：　　 图1：目标市场定位研究模型　　一、 市场细分分析　　为了细分市场，需要使用一系列的指标来细分

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企业如何导入顾客满意度管理 217

　 顾客满意度管理，指企业通过调查、分析、研究，在了解企业目前顾客满意的基础上，找出影响顾客满意度的影响因素，通过在企业内部导入顾客满意观念，并进行持续改进顾客满意度的行为。　　企业要想成功导入顾客满

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如何进行顾客满意度研究 217

　　要进行顾客满意度研究，首先要知道如何对顾客满意度进行评价，要对顾客满意度进行合理、真实、客观的评价需要科学合理的建立一系列的评价指标。而每一个行业，每一个产品都具有一定的特色，在具体指标设立的时候

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从消费行为谈保健酒的营销策略 254

现在市场营销学已经从4P转向了4C，毫无疑问，保健酒的营销策略也应根据消费者的行为倾向来制定；那么现行消费者在购买保健酒的消费行为是怎样的？根据其消费行为特征又该制定如何的营销策略呢？一、从消费行为看

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对我国功能保健品营销模式的探讨 334

内容摘要： 本文首先阐明了我国功能保健品企业奉行的现行营销模式的内容及其成因——在法律不完善、消费者不成熟、市场经济不发达、居民购买力不高、企业实力弱小以及中国传统文化的影响下，促成企业奉行在推销观念

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