鲁酒现状 217

　　引言：如果不是今年的秋季糖酒交易会在济南召开，记者可能还没有考虑急着要到山东去采访，虽然她是个产酒大省。因为相较于广东、江苏、四川和湖南等地市场，山东的酒市并没有太多诱人的地方，外来品牌难以生存发

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六大关键词重划保暖内衣品牌格局 382

　　中国保暖内衣行业生存景象的切换从来没有像２００４年这样直奔主题——产品品质。这个主题以《针织保暖内衣》行业新标准的实施为“助燃点”，以血雨腥风的价格战为最后表现形式，硝烟弥漫中，渐渐明朗为六大关键

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如何在农村市场实现快速分销？ 494

　　近几年来，农村市场正成为中国日化产品发展空间最大、消费需求增长最快的市场。在大中城市日化品消费日益竞争激烈和卖场格局快速演变的今天，产品在农村市场的市场占有率和直接消化率，对国内日化企业的发展起到

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乡镇联谊会，将分销进行到底 189

　　时间：2004年7月15日　　地点：湖北省京山县五三镇　　　人物：京城日化老板周红兵　　　　早上七点钟，京城日化的周老板就打了一大圈电话，再次确认了中午要列会的大小客户，“今天我要到你们那里来搞个

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关注高炉家现象 470

　　【快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考同样是一笔无形的资产。　　《张勇论成败》

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2005，通化股份的“沉默年” 652

　　新华联投资控股“通化”，可说是今年国内红酒界的一件大事。由于“金六福”的风光无限，引发了业内人士的一连串猜测：“金六福”的东家新华联入主“通化”后，必有大手笔的运作，明年的红酒界肯定“热闹”！事实

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韩经纬与百年老店的《一千零一夜》 732

　　 【引言】：谁也没有想到：在近几年国内白酒界呼风唤雨、名声大振的韩经纬会突然间隐退江湖；谁也不敢相信：这位“百年老店”的创始人兼掌舵者，在一路艰辛后迎来春风得意、大业竟成之时会以这样的“下场”告别

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理性新天 352

　　引言： “新天的新红酒运动无疑为中国葡萄酒业注入了一股新的活力，这在很大程度上改变着中国葡萄酒业诸多的传统，也正是这种改变，推动着中国葡萄酒业的发展和进步。” 　　记者观点：作为中国葡萄酒行业的一

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探索白酒夜场销售的深度报道－－剖析“东莞现象” 245

　　对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采用。　　整天为开发市场、增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现：在广东省的

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汽车渠道：非传统营销时代已经来临 397

　　昨天的计划跟不上今天的市场变化快，新的营销时代已经来临。如果你仔细观察今天市场上的种种现象，你会发现原来成功的汽车经销商已经或多或少的出现了问题，靠拿着品牌代理权守株待兔的“坐商”时代早已一去不复

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跨行业做酒是在“走钢丝” 479

健力宝amp;#8226;宝丰酒的问题玩法　　快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考

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非传统品牌命名十原则 152

　　随着社会竞争的激烈，品牌名称的作用越发显的重要，甚至关系到厂家的生死。在此，仅讲个人的一些心得和体会与大家分享。　　非传统品牌命名原则一：直接并形象的反应品牌定位；　　如“农夫山泉”直就直接和形象

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比较广告，到底比的是什么？ 151

　　比较广告(Comparative advertising)，也称挑战广告，就是在广告中将品牌同其它竞争品牌作比较，以特别突出品牌自身某方面的特性，使受众接受该品牌优于对比品牌、更适合目标消费者的诉

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没有策略的中国联通，还能撑多久？ 410

　　2003年8月18日，中国联通集团前任董事长杨贤足再一次出现在公众面前，还是这张熟悉的面孔，只不过，这次他不再是以联通集团董事长的身份，而是新成立的中国联通发展战略咨询委员会的主任身份出现。在联通

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产前的阵痛－－浅析五粮液的涨价风波 475

　　五粮液高档白酒从今年9月下旬开始上调销售价格，上调幅度在20—25之间的消息，在今秋沈阳糖酒会上得到证实，并成为一大新闻热点。经考证：提价后的五粮液52度新、老包装出厂价分别为348元/瓶和318

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“信息家电”为什么会失败？ 150

　　在营销界只要我们一提“无视常识”，立刻就会一大帮人暴跳如雷：“我不想听你废话，说点实际的！”所以每次我们还没说出口早早就被打回去了！　　废话就未必！　　我们营销界真的完全认识到“常识”的威力了吗？

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makeMay中国Beauty Care品牌塑造工程 297

肌肤已老化，美容还有什么用？　　提到Beauty Care，可能许多人还不熟悉，但说到欧莱雅大家则一定知道，作为全球第一大Beauty Care即美容集团，2002年度，欧莱雅全球的营业额不及宝洁的1

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信用卡如何营销？ 165

　　各银行意识到银行也要进行市场化运做的同时，几乎都选择了先对其部分金融产品进行市场化运做。包括外资银行，在进入中国初期，在网络、客户资源没有优势的情况下，也是不约而同的选择了以典型的金融产品作为获取

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宾利，创造奢侈与奢侈营销 174

由宾利现象看奢侈品营销宾利，创造奢侈——世界最为昂贵和奢华的轿车　　六月初的北京国际汽车展使国展中心人气急剧飙升，连续数日万头攒动，香车美女，尽在咫尺。　　但在宾利展位上，男人更多看的不是美女而是汽车

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“成败”罗金泉！－－评“阿尔泰模式”的功与过 306

　　四川阿尔泰实业有限责任公司是一家以专业开发、经销中国名酒系列产品为主，兼营国内外各种知名食品、饮料，集酒业、食品开发、销售、广告为一体的大型综合性实业公司。前身是成都军区后勤部供销部。公司与国内几

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“功过”王国春！－－谁来替代五粮液？ 399

《酒海观潮》杂志成败系列　　快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考更是一笔无形的资产

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青岛纯生该打哪张牌 173

　　最优质的产品最终一定会赢得市场的胜利么？　　如果真是那样，世界上也就没有了“营销”存在的必要，只要有好的技术人员和工人，并生产出“更好的产品”就可以了。　　应该承认“优质产品”或“更好的产品”曾经

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“御苁蓉”从容走过保健品时代 369

　　秋风乍起，今年的医药保健品市场因行业信誉问题而显得格外清凉。这是一个充满疑义的行业，是一个“富不过五载”的短线行业，但同时又是冒险家的乐园，每年这个季节，都会有一批又一批创业的梦想和激情，当然还有

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森馨：不花一分钱搞定苏丹红危机 514

　　2005年对于和红色有关的食品企业来说，可能这个“红”不同程度都让人有些不安，而导致我们谈“红”色变的罪魁祸首就是大家已经耳熟能详的“苏丹红”。　　从英国对苏丹红置疑到中国政府突然大力度查封苏丹红

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三鹿阜阳危机公关解密 224

系列专题：三鹿奶粉事件三鹿公关：5天平定2004年最大的企业危机　　被全国媒体普遍关注，18个省份的终端产品全部下架，仅仅几天时间直接损失2000多万，2004年中国企业最大的危机和冤案摆在三鹿面前，

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