中国营销在改变中…… 228

《挑战中国营销8大新难题》书序--后序 《销售与市场》杂志社社长：李颖生 在中国近25年营销历程中听到“朱玉童”这个名字，恐怕还是从97年开始。他由一位生物专业的毕业生成为中国营销界的旗舰型风云人物，

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营销思想在挑战中升级 201

《挑战中国营销8大新难题》书序 “假如你不喜欢变革，那么你将与这个世界绝缘”。这句话是美国陆军参谋长埃里克·辛赛克说的，我觉得很有道理，整个世界都在变，我们有什么理由不改变呢？还有一个企业家说“惟一不

 朱玉童详情

影响广东服饰品牌业发展的症结探折 248

　　一直以来，广东头顶“服装大省”的光环，2004年广东服装生产业占全国的26.38。但广东服装企业整体来讲却仍处于弱、小、散的局面，缺乏名牌产品成为广东服装产业的致命伤。数字可以从某种程度上折射出广

 郑磊详情

中国男装产业要何去何从？ 531

系列专题：中国男装品牌　　中国男装产业（本文专指以正装、休闲装为主的商务类男装）的发展同样是跟随着中国改革开放共同成长的，由最初的委托加工直至能够自主的进行研发与销售，并在1990年代出现了暴发式的品

 郑磊详情

策划是种“良心活” 561

不知道中国有多少“十大策划人”，也不知道中国还有多少人会相信“中国十大策划人”这些“金字招牌”？ 一个机构一次能够“评选”出上百位甚至是数百位林林总总的十大策划人，或者说是十大策划专家。 全国不只有

 谢付亮详情

OTC广告策略和媒体选择：整合创新是出路 611

蓝哥智洋行销机构 于斐 匡振庆 今天，随着越来越多的OTC企业把广告宣传作为产品推广的主导方式，广告理所当然变为医药保健品企业开拓新区域市场、抢占更大份额、促进消费者购买的一把利器。 然而，老总们面

 于斐详情

高韬传记：当策略在手 227

当策略在手 高韬是谁？他是客户的医生，必须有精确的判断力与专业水准才能诊断出客户的需求；他是为各行各业带来创新的人，必须有经久的学习和积累才能在沉默中暴发犀利的创意；他是站着喝酒而穿长衫的

 高韬详情

没有愈合不了的“伤口” 401

　　今年以来，宝洁SK-Ⅱ、强生婴儿油、卡夫乐之饼干、芬必得、亨氏和肯德基涉红、高露洁牙膏潜在致癌风险、耐克“血汗工厂”、雀巢奶粉碘超标、肮脏的哈根达斯冰淇淋，一大批跨国企业在华连陷危机事件之中。一面

 高韬详情

OTC市场：将营销进行到低！ 209

在市场的舞台上，OTC正在扮演着重要角色。其广阔而灿烂的前景正吸引着众多的眼球关注。同样不可否认的是，竞争的异常激烈也灼伤过众多热情，欢呼也曾在残酷搏杀中变得暗淡。可面对呈现的巨大商机和空间，我们深

 于斐详情

白酒市场:在寻觅追求中发现价值 229

作者：于斐/吴凡 中国白酒历史源远流长,白酒产业更是中国酿酒产业中的主要产业,估算起来,中国有三万多家白酒企业,有近五百万吨的年产量,有数以万计的白酒品牌,有三亿之众的白酒消费人群,有一千多亿元的年

 于斐详情

保健酒：风中要亮出自己的旗 221

作者：于斐/丁燕燕 中国的白酒如同保健行业一般，正发生着翻天覆地的变化，在有人感叹各领风骚三五年的保健品日落西山的时候，白酒也已是壮士暮年，随着对手饮料业和同类竞品啤酒、红酒、黄酒、果酒的迅猛发展和

 于斐详情

低成本营销启动市场需要三个创新 426

低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一

 于斐详情

我的地盘 听我的“无与伦比” 817

　　7月9号，“动感地带”2005周杰伦“无与伦比”演唱会爆棚工体，HIGH足整晚。无与伦比，JAY然不同的音乐敲击着全场三万多歌迷的青春脉搏，活生生一个“哼哼哈嘿”的动感世界。　　　　独享　　　　在

 高韬详情

两个轮的F1 391

　　“车神”舒马赫在职业生涯中达到了令人高山仰止的成绩，他的经纪人萨比娜·凯姆出版了一本书《一个人的F1》。由于他及所在法拉利车队的辉煌，以至于让F1赛道上的其它众多商业成就黯然失色。　　　　当马达的

 高韬详情

促销中如何抓住零散顾客 453

方便面经销商李老板一直经销A牌方便面，在乡镇市场走势不错，但城区市场却一直不见气色。最近，该方便面企业又给了李老板几个中高档的新品种，李老板犯难了：要做中高档面就离不开城区市场，但城区市场一直以来都

 毛小民详情

销售主管如何“养虎” 220

打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师，但这是等不来、要不来的，要靠你自己动脑动手去打造，你有高招吗？本文作者的做法

 毛小民详情

保健酒市场：准备就绪了吗？ 226

保健品市场的持续低迷和白酒行业多年的波澜不惊，不可抗拒的传递出新的信息，以往那种暴利时代一去不复返了，微利日子悄然而临，市场的规范考验着每个人的神经，要么调整适应，要么淘汰出局，过去那种粗放式运作手

 于斐详情

浅谈7S在工业产品调研项目管理过程中的应用 214

引言： 当营销人深入了解产品的时候，发现一切的定位理论都如此的依赖于产品市场的调研工作，所以产品市场调研绝不仅是企业市场部门的一个功能，而是企业所有经营活动的起点，以项目运作的方式管理产品市场调研，

 赵玉琦详情

总结能力：成长的跳板 444

营销行业发展空间巨大，壁垒不多，容易进入和提升。但要想在这一行业实现美好理想，销售人员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总

 冯启详情

收宫危机话题:变危机管理为管理危机 346

时下，企业最敏感或者说最活跃的一个词就是“危机管理”了，企业往往象一个普通公民品评突发疾病的人一样议论那些深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公关或是反映迟钝等等。例如昨天还在关注

 冯启详情

如何赢得已开发市场的成功 228

企业的良性发展离不开成功市场源源不断的利润，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成

 冯启详情

如何应对窜货事件 266

案例提供曹红元： 今天，阳光明媚，万里晴空，微风轻拂，又是一个让人心情开朗舒畅的一天。 王总走进办公室，桌上的文件已经被秘书分类并摆放整齐了，他喜欢喝的绿茶也用玻璃杯泡好了。他坐下后，开始看一份份的

 冯启详情

经销商：你的未来不是梦！ 198

原载于《糖烟酒周刊》 在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这个群体要生存要发展

 冯启详情

推动品牌理论发展的三个重心 241

一个企业在行业中的竞争优势取决于有无核心竞争力，建设一个差异化特色的品牌是打造企业核心竞争力非常有效的手段。 “品牌”一词起源于1 9世纪早期西方社会，是由商标慢慢的衍生而来的。在近两个世纪的发展中

 石伟详情

营销人，生活就这样“烂”下去 374

系列专题：营销人在路上 没有什么可奇怪，烦透了这种与客户之间陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。这种生活已经延续的太久，麻醉了几乎做业务的营销人员的大脑和神经。已经到了极限了，就象厚重的雪山，层层叠压在一

 王运启详情