如何调动二批商的推销积极性？ 246

　　05年7月，就在方便面正处于淡季的时候，A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会，这次订货会与众不同的地方是：邀请的600余名二批商全部赴约，并当场交纳订货款200余万元，开创了该公司历

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营销员，如何让你的促销申请获得通过？ 406

　　笔者在日常的营销管理当中，经常看到这样的促销申请：　　“公司领导：　　XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！　

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鱼和熊掌，如何兼得？--服装企业如何处理好主业和副业的关系 220

　　在多元化盛行的今天，做大的服装企业主们往往已经不满足于单一产业的成就，在服装产品获得成功以后，多会选择发展副业，向其它品类或行业拓展。　　　　现时服装企业主业与副业的关系一般会出现有四种情况：　　

 艾浪滔详情

欲创品牌，先做经销商！ 249

　　浙江水中花内衣公司主要是生产文胸等女性内衣产品的企业，是近年内衣行业杀出的一匹黑马，短短几年的发展，水中花俨然已经成为雄据一方的市场领导品牌之一。因为文胸产品设计、生产难度均比较大，采购物料周期长

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班尼路：多品牌“圈地”的胜利 268

　　休闲服市场，谁主沉浮？ 　 上世纪90年代下期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服市场进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯

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内衣业，断货凶猛 220

　　案例一：　　　　从4月份开始，某内衣厂开始大量招熟手工人，并由原来的一天10小时工作制改为24小时倒班轮流工作。什么原因？为了赶货，因为旺季到来，公司大量的畅销品已经被客户们抢订一空，市场空缺很大

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非常渠道，清理服装库存 212

　　对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。我们在媒体经常可以看到这样的言论：中国即使现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖

 艾浪滔详情

品牌管理的魅力-----中小企业发展的利器 201

S公司是一家私营企业，当年凭着一套销售说辞和灵活的经营手段，在短短的几年内迅速崛起，在国内食品加工机行业中，在销售排名上仅次于飞利浦，已经进入前三甲！ 进入S企业做企划咨询时，其销售业绩在呈慢慢下滑

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绕开利益纠纷，换个方式来与经销商沟通 325

前段时间流行一个词：“管理你的老板”，说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转，不过，对于许多业务人员来说，这个还不是最难的，最难的是管理经销商，不是一

 潘文富详情

关于老子管理思想的探讨 244

我一直认为，正如向正北方向可以走到北极，向正南方向也可以走到北极一样，我们在最先进技术与市场环境前提下探索管理之道时，也可以从古人的管理智慧中去寻求管理之道，或许会殊途同归，共同发现一种理想的管理方式

 周建详情

关于企业文化咨询 248

企业文化对于每一个企业来讲，都是一项长期系统的工程，并且由于企业环境是不断变化的，过去保障企业成功的价值观及企业理念到了今天也许会导致企业衰败，企业文化必须保持开放和不断创新，因此，企业文化塑造十分

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企业文化塑造之组织 508

　　 企业文化塑造工作要不要成立专门的部门去做？这在国内企业界颇有争议。　　企业文化工作涉及到企业的方方面面，在传统的企业组织架构下，人力资源部负责人员选聘与培训，党政部门负责员工的思想工作，营销部门

 周建详情

企业文化塑造之目的 237

　 企业文化塑造之目的　　企业为什么要进行企业文化塑造？如果把这作为一个问题去问管理界朋友，我相信他们一定会迅速的给出很多回答，但在实践中却存在很多误区。　　某著名调查机构针对国内企业关于企业文化塑造

 周建详情

企业文化塑造之核心价值观的评估 531

　　笔者在从事企业文化咨询的近五年时间里，经常会遇到这样一个问题：企业文化如何落实，企业文化如何对企业经营发挥作用。我深为广大企业界人士对企业文化的热切关注而感到鼓舞，同时也非常愿意把这几年来关于企业

 周建详情

企业文化与企业战略 205

　　企业文化与企业战略看似两个泾渭分明的概念，但其间却有着十分密切的联系。哈佛商学院曾经就企业文化和企业战略方面的问题调查多名企业界人士，但同一个问题在一部分人士看来是属于企业文化范畴，在另一部分人士

 周建详情

中国管理咨询的未来 227

　　《世界企业管理》资深编辑日前专访了广州君远咨询中心主任顾问师周建先生，宾主双方进行了坦诚和愉快的交谈。　　世界企业管理：　非常高兴能和您作企业管理咨询方面的探讨，我在初次接触君远时，就觉得它是一家

 周建详情

区域城市品牌：需要市场化经营 219

无锡，太湖明珠，江南名城，作为一种巨大商品，需要商标，更需要品牌，打造无锡城市品牌，整合综合资源也必须像经商品牌一样经营无锡城市品牌。 把无锡城市品牌当成一种商品，就需要用市场的眼光，经营的思路来

 于斐详情

成就市场：一定有方法！ 212

——访蓝哥智洋营销咨询首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生《经营者》杂志 记者 邦建 7月的江南细雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生风尘仆仆的走入笔者的视野是在15日下午2时，于斐先生现任蓝哥智洋营销咨询公

 于斐详情

个性化服务营销如何在市场推广中获得成功？ 289

一、医药保健品营销困局与出路 1、OTC、保健品“赢”销推广遭遇困境 “天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家医

 于斐详情

无锡城市品牌，需要活力和激情的演绎 518

在我的感觉里，无锡这座城市实在是太安逸和温润了，似乎绝大多数人都在按部就班、循规蹈矩中重复着岁月的流逝和经历的更迭，他们小心翼翼的眼神、惶恐不安的表情勾勒出了精神的乏力和无可奈何。就我来看，这座城市

 于斐详情

“读《增广贤文》，悟品牌大道”之一：做品牌需要人生智慧 577

做品牌犹如做人，二者本质上是相通的。做人的道理也是做品牌的道理，洞彻做人的大道也就洞彻了做品牌的大道。我们必须深刻认识到这一点。中华民族有五千年的悠久历史文化，沉淀了很多做人做事的大智慧，非常值得我

 谢付亮详情

营销人，你拉磨究竟要到何时？ 460

系列专题：营销人在路上　　在我看来，营销人的生存状态更多的需要自己来调节和完善、充实和创新，如果指望依赖别人来提拔和晋升，到头来往往得不尝失，空欢喜一场不说，耽误了时间和机会那才是最大的失误。事实证明

 于斐详情

民营医院：幼稚营销需要反省了 603

　　近几年，蓬勃发展的民营医院一改往日的低调沉寂开始了市场上的显山露水，与众多挂着“事业”、“公益”为名号的公立医院不同的是，这些机制灵活、反应敏捷、市场意识较强的民营医院，把项目开发和诊疗范围集中聚

 于斐详情

养生中心，品牌并非是个奢侈品 212

　　养生坊、养生馆、养生会所、养生中心……漫步街头，这些或在闹市口或在居民区占地不大装饰简约、风格中带有古典韵味的各类冠之以养生名义的机构，常会引发中老年人的好奇和探究，并呈迅速发展的蓬勃势头。进得门

 于斐详情

医院营销，如何在整合中取胜？ 369

　　今天，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。品牌意识慢慢显现出来，而奇怪的是，部分财大气粗的国有公立医院似乎对品牌传播不屑一顾，甚至轻视民营医院的那套做法，忽

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