招商，中 国 美 容化妆品行业的末路营销？ 201

　　盘点中国的美容化妆品市场，这确实是一块充满活力的崭新土地。据来自全国工商联美容化妆品业商会的调查显示，截止2003年，我国美容业已有专业美容机构156万家，从业人员1120万人，产值1600多亿元

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医药保健品招商八大困局 652

　　翻开手头的资料，可以看出，无论从2005年的内蒙药交会，还是到8月份的南京药交会，都显示出企业招商情景不容乐观，千百万的投资，结果却另人遗憾！　　众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。

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市场调研：如何给企业结出金苹果？ 235

　　经济的全球化发展为企业提供了新的拓展空间,企业有更多的开拓新市场的选择.但是与此同时又意味着企业将面对更多的不确定因素,增加了决策的风险.为了降低这种决策风险就要化解不确定因素为确定因素,就要搜集

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人生营销：赶快增加曝光度 459

　　这个时代，每个人的价值存在不是让人来发现自己，而是要善于去表现自己。由于传统观念使然，许多人已经习惯了跟风追随和逆来顺受。底气不足的日覆一日在生活的边缘徘徊挣扎，从来没有想到有限的岁月中该如何留下

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医院发展，离开营销就会挨打 211

　　问：我们是一家刚创办不久的民营医院，就诊患者很少，也没什么知名度，不知道怎样才能聚拢人气？　　答：在目前，医院尤其是民营医院如何增加门诊聚拢人气，关键离不开营销。我认为，不能光等患者上门，而应主动

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透视FBI福贝儿昆虫活性蛋白成功之道 235

　　“生命是蛋白体存在的形式。”　　——恩格斯，1878年　　 　　一、市场现状分析　　 　　最近两、三年间，在国内食品保健品市场哪个产品做得最成功？恐怕十有八九会回答脑白金或排毒养颜，但是，号称行业

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进军二三级市场，降低运营成本“软着陆” 564

　　中国的一级大城市市场商战如火如荼，想稳稳的扎下根来，实属不易。近年来，许多精明的商家已经开始将目光转向了正散发着神秘气息二三级市场。　　二三级市场的潜量不可限量，尤其是一些中小企业已嗅到了二三级市

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营销人，八小时之外你在干什么？ 218

系列专题：营销人在路上　　可以这么说，人与人之间原本是没多大差别的，相似的经历、相同的年龄，彼此从事着维系生存和发展的不同工作，其职业运行轨迹大多按部就班，随岁月的流逝和资历的积累而调整变化。尤其是营

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营销人，该如何经营自己？ 217

系列专题：营销人在路上　　一半是海水，一半是火焰，在二者之间的动荡和招摇里，营销人常常容易迷失自己。　　短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存

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直面挑战与发展：蒙古军团还会有戏 397

　　在医药保健品行业，只要谈起蒙古军团，确实赫赫有名，众多营销事件、营销奇迹的诞生多能与他们挂得上钩。可以说，是他们引导了行业的兴旺，作为其中的启蒙者和实践者，曾经为市场繁荣和发展做出过较大的贡献。然

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节日市场：保健品的复活节？ 225

　　“过节了，该送礼了！”蓄势待发的保健品市场摆脱了“淡季”的困扰，又开始“热闹”起来，俨然一副生机勃勃的样子，而这背后透露的信息不言自明，佳节一过，保健品这盘黄花菜也该凉了。　　再过几天，教师节、中

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血色好阿胶口服液，打造健康补血连锁品牌 758

　　有心之士会感觉到：自大众媒体出现之后，行销的主流观念即从早期的制造导向，到八十年代的竞争导向，再到21世纪的消费者导向。时至今日，从“如何得到销售”到“顾客的终身价值”的转变，更是成为众多学者、业

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从营销人到咨询师 211

系列专题：营销人在路上　　有句话说得好，人与人之间的差别，就是在八小时之外。如今，它已成为我的座右铭。　　一些客户翻开我的名片，哇，这么多头衔：中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人……疑惑的

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进军快速消费品，远处风险等着你！ 198

　　北京同仁堂推出了日化产品立消痤、立眼舒、立阴舒；云南滇虹药业推出了专治头屑的康王洗发水；白云山推出了功能性饮料口焱清；云南白药推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开

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合作制胜：药企与药店联盟的整合 202

　　据可靠数据显示，我国经过GMP认证后，有3773家制药企业生存下来。这些左冲右突最终活着的幸运儿，在前期认证过程中，投入了大量的物力、财力与精力，等到想缓过气来的时候又面临着市场的重新分割和洗牌，

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保健酒打餐饮牌、送礼牌，更要打服务牌！ 351

　　保健酒是个独具特色细分了的个性市场，游戈在保健品和白酒之间寻求差异化的推广道路。代表品牌有椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、致中和五加皮等，在市场运作策略上要么走餐饮线，要么走送礼线，前者显得传统中规中矩，后

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咨询公司，死的比活的多！ 405

　　如今，咨询业是越来越难做了，即便如此，还是不止一次有朋友对我说，办个咨询公司，没多少投资，最多是人工成本投入，不象我们，进货、发货，催款、结款，一天累到晚……言外之意，搞咨询很轻松，风险不大，动动

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补血养颜市场：热闹中的娱乐风景 601

　　俄国一家乳制品公司在每周六的总结上都要号召员工讨论四个不变的话题：消费者为什么喝牛奶？消费者为什么不喝牛奶？喝牛奶的消费者为什么不喝了？不喝的消费者为什么开始喝了？　　问题看起来很简单，但这正是此

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广播营销，拉升市场的有效武器 265

　　在我手头，有一份中国保健协会最近所作的《中国保健行业调查报告》，上面的一组数据让我长时间久久回味。　　截至2004年6月30日，卫生部和国家食品药品监督管理局共批准了3829家企业的6009个保健

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×××口服液淡季样板市场运作策略 218

系列专题：淡季营销　　7月份，国家将正式出台直销法，同时从7月1日起，《保健食品注册管理方法》施行，这两大法规将对今后产品的推广运作带来潜移默化的影响。7月份的营销工作将在充分考虑以上因素的基础上，以

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新产品要素竞争命名篇：画龙点睛 647

　　产品名称是构成新产品竞争要素核心要素之一，产品名称是否有冲击力对新产品成功上市有着极其重要的影响。随着现在商业竞争加剧，产品名称已经成为新产品最为宝贵的无形资产与财富。漂亮的名字不仅可以减少新产品

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奇瑞汽车的中国旋风 186

　　刚刚过去的2004年，奇瑞汽车遇到了其短暂历史上的第一个冬天。全年销量8万多辆，未及年初目标一半。被誉为中国汽车业黑马的奇瑞甚至都没有跑赢大市，当年中国汽车市场整体增长达到了16，而奇瑞仅取得了2

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新产品要素竞争包装篇：货卖一张皮 397

　　在现代商业社会中，包装不仅成为产品一个最重要的元素，同时还成为城市流行文化的重要载体。我们在终端产品中可以看到现代包装产品千变万化与五彩缤纷。而在新产品要素竞争中，包装所代表的品牌文化与价值体系也

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新产品上市九种方略九：通路突围－－条条大路通罗马 522

　　在比较成熟的西方发达国家，通路往往更多是一种平台，作为市场变量的可能性并不大。但是在中国市场，由于渠道本身的多样性与不可控性，使得渠道往往成为一个企业重要战略性资源，中国市场利用渠道博弈成功操控市

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私营企业，人才留不住为哪般？ 237

　　据一份企业人员流动状况的调查资料显示：在各种组合形式的企业类型当中，私营企业人才的“跳槽率”是最高的。很多私营企业一年甚至要走掉“几拨人”。这种现象在内地的企业里表现得尤为明显。私营企业是未来中国

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