第27节：第三章十大定位法(3) 304

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　为了实现定位，当别人都朝着同一个方向走的时候，我们不妨考虑相反的方向。有时候，换一个角度思考问题，也许就会产生意想不到的效果。　　从工业生产效率的角度看，P

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第26节：第三章十大定位法(2) 165

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　独特制作定位法--在细节上见真功夫　　独特制作定位法，顾名思义就是以产品在制作工艺或工序上的独特之处，作为品牌定位以及营销、宣传的重点，使之与同类产品形成区

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第25节：第三章十大定位法(1) 173

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第三章十大定位法　　第三章十大定位法　　前面两章我们讲了许多关于定位的理论上的东西，在这一章中，我们会就常见的定位方法进行详细阐述，并辅之以实例说明。这些方

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第24节：第二章定位的精义(17) 170

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　格兰仕仍然只是看到市场上的机会，却不清楚在顾客大脑里，是否也有这个机会。于是2007年格兰仕冰箱、格兰仕洗衣机又粉墨登场了，它们注定只能成为顾客心中的quo

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第23节：第二章定位的精义(16) 174

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　一些企业家不禁抱怨道：要做大、做强自己的企业就这么难吗？我又不是MBA，到哪里去搞清楚这么多乱七八糟的战略都是什么意思！　　那些所谓的管理学家们弄了这么多q

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第22节：第二章定位的精义(15) 419

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　因此企业的定位要避免与消费者心智中既有的认知产生冲突，任何试图改变市场已有看法的努力注定是徒劳的。　　一旦确定品牌定位以后，就不能轻易改变。因为改变定位，就

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第21节：第二章定位的精义(14) 184

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们知道，锚是确保船舶安全的必不可少的设备，起着固定、稳定船的重要作用。如果没有锚或锚的质量不好、船锚断裂，就是航空母舰，遇到大风大浪也照样翻船。　　在商战

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第20节：第二章定位的精义(13) 166

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　这样，消费者就会把你排在他心中的某一个位次，而到底是第几位，取决于你的定位的准确性，你宣传力度的大小。　　如果你的宣传让自己挤进了豆浆产品里面的前七名，那消

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第19节：第二章定位的精义(12) 180

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 　现在万宝路每年在世界上销售香烟超过3000亿支，要用5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉的四支烟中，就有一支是万宝路。　　（3）捕获消费者的quo

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第18节：第二章定位的精义(11) 576

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　这样一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但同时为其未来的发展设置了障碍，使它的消费群难以扩大。　　女性对烟

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第17节：第二章定位的精义(10) 201

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　20世纪60年代早期，世界上最大的烟草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌--万宝路，一举改为男人的品牌，创造了世界最为成功和持久的香烟品牌。随着世界

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第16节：第二章定位的精义(9) 172

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　定位时代的企业战略，主要围绕两大步骤展开：一是将产品铺到市场中；二是将产品铺到消费者心中。能否进入消费者的心智，成为事关企业生死存亡的关键。但许多企业往往忽

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第15节：第二章定位的精义(8) 178

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　鲁花一直不变的　　手掰花生广告　　从鲁花的品牌传播策略来看，鲁花做到了传播策略、传播主题、传播诉求，甚至广告片一直保持不变。鲁花花生油的主要诉求就是quot

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第14节：第二章定位的精义(7) 530

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　而作为后来者的民营企业山东鲁花，则是靠着抢占新类别和改变行业规则的quot;颠覆quot;定位，在嘉里系的铜墙铁壁中撕开一个缺口，成功占据了花生油这个细分市

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第13节：第二章定位的精义(6) 170

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　时尚、个性的三星手机　　三星手机在中国市场上属于后来者。然而，这个后来者却成为了这个市场中最大的成功者。根据世界级品牌评估机构quot;国际品牌（inter

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第12节：第二章定位的精义(5) 187

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　4全线传播　　全线传播，就是利用一切可利用的渠道宣传自己的定位。　　企业选择了一个定位后，就必须采取强有力的策略向目标消费群宣传这一定位。企业的生产、渠道、

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第11节：第二章定位的精义(4) 151

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　美国一项研究发现很多消费者在购买轿车时，通常要比他们计划的支出多花１０３０％的钱。反正十几万都花了，还怕多花两三万吗？只要亲友或导购员不断推波助澜，消费者就

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第10节：第二章定位的精义(3) 184

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　我们再来看金立手机的营销策略，　　quot;华仔quot;代言的金立手机　　它提出的口号是quot;金品质，立天下quot;，很MAN的感觉，很有力量，确实

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谁“杀死”了ofo?马化腾：就是它 209

梳理ofo从成立、起飞、坠落的路径，三个关键时刻的否决，有可能导致ofo今天的全线溃败。马化腾，作为共享单车赛道的局中人，在朋友圈指认了造成ofo此刻局面的罪魁祸首——一个veto right(否决权

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公司战略定价与卖场要求有冲突，该如何处理？ 238

黄静/卖场研究者案例：J品牌在W卖场正常合作两年，但北区门店一直没有覆盖到，现准备拓展北京市场，因北京是公司的战略市场，从综合成本和价格标杆等因素的长远考虑，计划把一支主力单品的零售价从568元提升到

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第9节：第二章定位的精义(2) 227

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　选择准确的区隔点，不但对后进企业的崛起关系重大，对大企业的扩张也是事半功倍。　　美国宝洁公司的营销能力向来被业界推崇，这得益于宝洁清晰的品牌区隔：海飞丝是去

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第8节：第二章定位的精义(1) 236

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　第二章定位的精义　　第二章定位的精义　　任何一环营销活动，都是为了协助品牌去建立、加强或巩固一个定位，以此影响消费者的购买决策。任何一个成功的品牌，都必须蕴

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第7节：第一章为什么要定位(6) 672

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　一提起IT产业，可能我们的第一感觉就是拼技术、拼创新的行业。实际上，IT产业里做的最好的企业不一定在技术上也做到了最好，企业做得好一定是因为定位做得好。　　

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第6节：第一章为什么要定位(5) 381

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　正是定位，让王老吉这个流行于岭南一隅的quot;跑龙套quot;的小角色，摇身一变成了在全国都能呼风唤雨的quot;明星大腕quot;！　　解决了定位问题就

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第5节：第一章为什么要定位(4) 252

系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》　　quot;彩云红·红岁quot;通过成功的品牌运作，为所有处在全球产业链底层quot;艰难度日quot;的中国企业上了一课--品牌意味着一切，只有品牌，才是

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