顾客的谎言 183

潘文富/经销商研究者这古话说：从南京到北京，买的没有卖的精。但是，这顾客有时候也不靠谱，照样满嘴跑火车，照样说瞎话，作为导购，也得要有一定的识别与应对能力。首先，对于说的瞎话进行类别划分，这瞎话有两种

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如何建立和控制你的营销渠道 237

内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策

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促销不是‘罪‘:正常促销工具的本质是信息沟通 251

中国一些企业、营销顾问和媒体越来越热衷于促销的技巧，殊不见营销的书名都变成了《炒作》、《造势》和《秀》。令人担心的是不少人常常把促销点子等同于营销，同时又把促销等同于能够蒙骗顾客而又不被顾客发觉的高超

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市场定位钻石模型解读“紫牛” 1064

营销包括战略和战术两大块内容，营销战略是指市场定位的选择过程，营销战术是指市场定位的实现过程。因此，营销管理实际就是市场定位的选择和实现过程。定位的范围包括产品、价格、分销和沟通或传播等方面，定位的内

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制造业的春天并未远离 308

2012年，中国制造业受国内外多种因素制约，发展形势严峻。目前，很多出口产品的市场份额虽然仍在上涨，但是从订单增长、欧盟进货的数量等角度来看，欧美经济不景气不只是短期问题，长期低迷是可以预见的。与此

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扩大消费关键是要改变收入分配结构 262

2007年中国的储蓄率是51，49的GDP是消费，而这49里面有14是政府消费，居民消费只占35，这就是中国的现状。　　到底是什么制度原因导致了中国有这么高的储蓄率？通常的一个解释是中国的居民爱储蓄

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建议微调个税税率累进制 368

如果不解决储蓄、消费这一国民经济最重要的结构失衡问题，其他改革都是隔靴搔痒。高储蓄低消费问题的根源有四个原因：资源价格低、国有垄断资本利润未上缴、个税税率不合理、社保投入低。我建议以多种形式合理征收资

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要警惕两大危机 273

　上周末，在广州举行的quot;2007卓越理财quot;财富论坛上，国民经济研究所所长、经济学博士樊纲出席了论坛，就当前经济中出现的热点问题及明年资本市场走势发表了看法。他认为，明年从紧的货币政策对

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中国人为什么消费水平低? 519

　　农民收入的提高、收入差距较大等制约消费增长的问题难以在短期内解决　　现阶段，投资和资本积累仍是增长的一个重要动力　　中国人可不可以少些储蓄、多些消费？中国的国民储蓄率高达50以上，许多人包括国内经

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提高劳动工资缓解外部失衡 269

　　2006年中国的外汇储备突破1万亿美元大关。外贸顺差达到GDP的6，经常账户的顺差达到GDP的7。要消除这样一个大规模的外部失衡，需要我们从多方面入手，从体制和政策上进行综合调整，才能实现。　　中

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中国需要20%左右的高投资增长率 224

　　　　2006年上半年，中国的经济增长速度接近11，固定资产投资的增长速度高达30。通常，在这种情况下，进口需求会有所增长，贸易顺差会有所下降。但我们的情况恰恰相反，贸易顺差进一步增加，达到614亿

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以扩大农民工社保来纠正经济失衡 202

　　　　2006年中国的外汇储备突破了1万亿美元；外贸顺差预计将达到GDP的6；经常账户的顺差可能会达到GDP的7，这是相当严重的外部经济失衡。尽管我们的失衡是“钱太多”意义上的失衡，但任何经济的不平

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中国经济未来几年仍将高速增长 289

　　　　中国经济在未来几年是否仍能保持高的增长速度？在经济高增长的同时，中国的产业结构又应当进行怎样的调整？怎样利用经济的高增长实现劳动力充分就业？日前，中国体制改革研究基金会秘书长、国民经济研究所所

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中日发展模式的区别 368

第一点，日本不是发展中国家。在二战之后尽管它是战败国，但它的发展进程在上世纪早期就开始了，这一点和中国是很不一样的。我想中国的问题应该比日本更大，比如城市化问题、教育、技术，应该说中国的问题更加的严重

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现阶段不平等因素加剧 应该正视收入差距 210

社会进入目前阶段，社会诉求会越来越大。学者的责任不是等事情发生以后才马后放炮，应该在问题发生之前进行努力，避免尖锐社会问题的发生，使国家真正稳定持续和谐地发展。　　政府转型时期，公众对社会保障和平等的

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2006中国宏观经济分析 192

我们确实需要警惕通货紧缩，经济运行当中也确实有通货紧缩的压力，最新的统计数据表明，2005年第三季度的零售物价指数只有1.2，9月份只有0.7，而且还在呈逐步下降的趋势。有人分析，因为过去这两年，生产

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全球化下的中国企业“土”战略 190

中国的压力不是增长，而是赶超我国加入世贸组织，市场竞争会越来越激烈。因为全世界面临着通货紧缩的压力，面临着生产能力的过剩，以及最近世界经济的不景气。昨天我收到麻省理工学院的全世界宏观经济研究报告，其中

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中国制造业须解决7大问题 507

　１１月１５日电著名经济学家、中国改革基金会国民经济研究所所长樊纲日前在接受中国经济时报记者采访时认为，中国要想成为全世界制造业的中心就必须解决七大问题。　　一、既要造飞机也要造皮鞋　　他认为，对于一

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后危机时代，中国经济的现状、机遇、挑战 208

根据国家统计局修订的统计数据，2010年年底我国GDP总量突破了四十万亿人民币，排世界第二位。但看人均水平，2010年中国人均GDP为29000多元人民币，属于中等收入的发展中国家。我国有可能经过1

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城市化及我国城市化中需要研究的几个问题 280

摘要：改革开放以后，我国逐步放开了原有对人口流动的控制，大量农民工流向了城市，同时加快了城市化的进程。但是我国城市化的滞后给中国的经济、社会的持续、快速、健康发展带来了一系列的矛盾。本文从分析城市化的

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聚拢国内四大彩电巨头 深圳聚龙掀开面纱 226

　聚拢国内四大彩电巨头铺设平板显示产业链条　　深圳聚龙液晶面板项目掀开面纱　　相关产业升级换代的面板制造缺失问题有望破解　　备受关注的深圳聚龙光电公司战略计划揭开一角。在日前召开的深圳平板显示产业企业

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不是纪念日的纪念 201

“在未来100年里，最强大的营销创意是中国本身”，“未来10年内，中国将成为世界最大的广告市场”，盛世长城全球首席执行官凯文·罗伯茨(Kevin Roberts)最近在中国如是说。 2005年12月

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“兔子”也可以去学游泳 208

　　最近听说一个关于职业规划的故事，大意是说动物们开办了学校。开学典礼的第一天，来了许多动物，有小鸡、小鸭、小鸟，还有小兔、小山羊、小松鼠。而学校为它们开设了5门课程，唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。老

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联通渠道的四大“顽症”及对策 228

　　我的一个朋友，听说联通的CDMA有功能强大、无辐射、价格实惠等优点，准备给老婆买一部。但按以前的经验，去手机店逛时，才发现，并不是每个店都在卖CDMA。即便有的店有货，也是模型机，更多店根本就没货

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“锁定”营销 195

　　从刚开始用手机开始，我用的就是摩托罗拉手机，前后换了大约六部。老婆看到最近诺基亚出了一款很漂亮的机型，自己想买一台，也推荐我买。我拿到手中以后，尝试各种功能的使用，但怎么用都觉得不习惯，这才发现，

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