《战略》第5条：抢占大脑战略 256

——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要 有人会说了，世界上最早的个人计算机是牛郎星8800，并不是IBM公司制造的。根据抢先战略，牛郎星8800应该是当今计算机领域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星

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《战略决定成败--细节主义缓期执行》--跋 398

集经济学者、策划专家、财经作家于一身，每一领域都不是蜻蜓点水似的浅尝辄止和涉猎，每一领域都有卓而不凡的表现：作为经济学者，他给吴敬琏、萧灼基等国内顶尖级、“重量级”经济学家上常识课，而且是经济学常识

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珠宝品牌建设急需借鉴传统文化 241

尽管我国已经有大量大大小小的珠宝企业，但是强势品牌却极少。很多珠宝企业在品牌建设过程中，忽略了对中国传统文化的弘扬和挖掘，盲目效仿国外品牌，宣扬西方文化，或者是在西方的文化基础上进行品牌建设，没有自

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试论品牌延伸模型及其营销战略意义 228

　　品牌延伸（Brand Extension）它是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。品牌延伸具有能增加新产品的可接受性、

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索尼的品牌教训 243

　　曾经是模拟时代的品牌霸主，却在数字时代遭遇到了品牌尴尬，针对索尼的品牌教训，不妨看看它可以为其他人带来什么借鉴。 　　一落千丈！　　用这个形容词来描述索尼品牌，似乎有点过分，但是，这几年来，这个品

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本土手机：持续走低，根结何在？ 575

　　2003年3月20日，美国发起攻打伊拉克的战争。战前的萨达姆一再声称有能力抗击侵略者并赢得战争的胜利。但是，在我们这些局外人看来，这却是一场不折不扣的萨达姆式冒险，因为他面对的是一个优势完全不对称

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“神六”不是什么都能搭载 220

　　以“中国航天事业合作伙伴”这个神六最高级别的赞助为例，即使在产品包装上标注上述字样，也很难让消费者产生“高品质”的联想，因为赞助不是产品认证。因此，一些企业指望借“神六”之力提升品质形象的想法并不

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创维危机具有宿命色彩 403

　　显然，创维非常不情愿人们想象“黄宏生涉嫌挪用资金4800万元”最后的结局，虽然这场判决几乎没有什么悬念。所以，每一次香港廉署对黄宏生的提审，总是创维发布利好消息的时候。在创维的公关策略里，似乎写着

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海尔竞购美泰 试水“并购国际化” 471

　　2005年4月24日，海尔总裁张瑞敏和联想总裁杨元庆在博鳌论坛上有一番争论。杨元庆说，国际化之初，联想也尝试自我发展方式，但是，不但没有把自己的品牌在海外打响，还每年赔进去几千万元。并购让联想得到

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顾氏危机 根结何在？ 197

　　科龙遭遇危机已经不是第一次，可以说，自从顾雏军接盘之后，科龙就没怎么停止过危机，科龙一直象条在波涛汹涌的大海里航行的大船，虽然在前行，却一路颠簸。　　而今，科龙危机已经演化成格林柯尔系危机，所有和

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长虹做手机：仅有热情是不够的 836

　　第二次失去拿到牌照的机会，让长虹多少有些丢面子，因为在此之前，长虹曾经信誓旦旦地宣称“没有问题”。　　事实上，人们对长虹手机战略的思考，已经不再局限于能不能拿到牌照或者何时拿到牌照。在研究人士看来

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家电连锁向何处去？ 197

　也许五年前，我们会问这样的问题：传统渠道与连锁渠道，到底谁代表了未来发展方向？但是，随着家电连锁销售业的蓬勃兴起，传统渠道日渐式微的趋势已经相当明显。今天，这个问题变成了：谁才能代表未来家电连锁发展

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“动感地带”,创造心动的感觉 209

“动感地带”，令人心动的电信市场新宠 作为中国移动继“全球通”、“神州行”之后推出的第三个分类品牌，“动感地带”在全国推广十个月就拥有了超过1000万年轻用户，纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地

 王运启详情

将“培训”进行到底 421

师者，传道、授业、解惑者也！曾几何时培训师的地位也随着社会和企业上行之风的上升而逐渐“看涨”。这就好比迎合着企业家们的一些书籍《自动自发》、《没有任何借口》、《一切皆有可能》等受到企业家的青睐一样，

 王运启详情

从女人到男人：东阿阿胶：寻找市场的另一半 259

　　五十年磨一剑，阿胶系列产品的成功，成就了中国女性第一滋补品牌。如何扩大市场、优化营销模式，完成从女性滋补到男女同补的战略转型，成为我们合作的基点。海龙胶口服液，东阿水、渤海龙、中华方，秉承东阿阿胶

 娄向鹏详情

营销模式大乱，医药保健品怎么办？ 549

作者: 世纪福来·娄向鹏　　营销传播本来是不该有模式的，包括医药保健品。如果硬要说有，那营销传播最大的模式就是创新。　　但谈了太多的创新，反倒觉得创新是一个听起来很生动，却又相当缥缈虚无、难以捉摸的

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做一名出色的营销导演－－给5000万中国营销人的谏言 187

系列专题：营销人在路上　　中国什么都不缺，除了真正意义上的企业家和营销家。　　2004年12月8日，联想成功收购IBM全球电脑业务，从而组建起世界第三大个人电脑厂商。成为中国企业发展上最具里程碑意义的

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“杂交营销”的神奇力量 188

　　杂交的都是优秀的 　　□ 第一个问题，为什么搞中国特色的社会主义和社会主义市场经济？这是邓小平在倡导非常重要的两个理论。事实上，这就是一个杂交的理论，社会主义为什么加一个中国特色，市场经济为什么加

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功能化食品：医药企业的新奶酪 163

从石药果维康看中国传统大中型医药企业的战略优化 作者：娄向鹏、刘达霖　　2005年，中国医药企业正面临前所未有的危机和考验：　　随着国家政策对医药企业监管力度的加大，使得原本依赖广告的众多医药产品无形

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从好产品到好市场，路有多长？ 238

新甘道创新营销实战案例策划纪实 作者：娄向鹏、赵玉平　大理想：做肝病市场的新霸主！ 　　2004年11月中旬，湖北易达医药总经理徐捷一行来到福来，带来一个名为“参灵肝康胶囊”的肝药产品。这确实是一个好

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别在GMP的安乐椅上死掉 522

作者：娄向鹏、郝北海　 2005年医药企业必须跳过三道坎 　　如何让GMP资源全面发挥，扶持产品的营销？ 　　如何让单一产品的成功变成产品阵线的成功？ 　　如何让单一营销手段变为系统营销模式？ 　　

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今麦郎：一个新产品营销的神话－－首次披露今麦郎品牌营销内幕 413

　　19992001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。　　2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20

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李时珍代言：背景营销重塑金身－－健民关节风痛丸上市营销策划纪 607

不容乐观的市场　　2003年3月，当我们与中国知名医药企业武汉健民药业集团一起深入了解关节炎市场时，久经沙场的我们仍不禁为这个市场的规模吓了一跳：　　关节炎是最常见的中老年顽固性疾病之一。据统计，我国

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50万撬动5个亿－－中小企业如何实现市场突围？ 373

　　上个世纪90年代中期开始，塑身美体内衣开始在中国兴起。以台湾雅筑、香港纤瀛和深圳欧瑞为代表的美体内衣品牌开始纷纷进军美体市场。竞争伊始，美体内衣市场三分天下格局就初步形成。雅筑、纤瀛和欧瑞等高端品

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招商为什么这么红？ 208

“招商”是地道的中国特色营销词汇，但自发明以来，却从来没有像2003年这样耀眼过 “首届中国企业招商论坛”曾经提出过许多令人耳目一新的观点：“招商是企业的第一次营销”、“招商是最具中国特色的营销”、“

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