顾氏危机 根结何在？ 187

　　科龙遭遇危机已经不是第一次，可以说，自从顾雏军接盘之后，科龙就没怎么停止过危机，科龙一直象条在波涛汹涌的大海里航行的大船，虽然在前行，却一路颠簸。　　而今，科龙危机已经演化成格林柯尔系危机，所有和

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长虹做手机：仅有热情是不够的 774

　　第二次失去拿到牌照的机会，让长虹多少有些丢面子，因为在此之前，长虹曾经信誓旦旦地宣称“没有问题”。　　事实上，人们对长虹手机战略的思考，已经不再局限于能不能拿到牌照或者何时拿到牌照。在研究人士看来

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家电连锁向何处去？ 186

　也许五年前，我们会问这样的问题：传统渠道与连锁渠道，到底谁代表了未来发展方向？但是，随着家电连锁销售业的蓬勃兴起，传统渠道日渐式微的趋势已经相当明显。今天，这个问题变成了：谁才能代表未来家电连锁发展

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“动感地带”,创造心动的感觉 195

“动感地带”，令人心动的电信市场新宠 作为中国移动继“全球通”、“神州行”之后推出的第三个分类品牌，“动感地带”在全国推广十个月就拥有了超过1000万年轻用户，纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地

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将“培训”进行到底 372

师者，传道、授业、解惑者也！曾几何时培训师的地位也随着社会和企业上行之风的上升而逐渐“看涨”。这就好比迎合着企业家们的一些书籍《自动自发》、《没有任何借口》、《一切皆有可能》等受到企业家的青睐一样，

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从女人到男人：东阿阿胶：寻找市场的另一半 248

　　五十年磨一剑，阿胶系列产品的成功，成就了中国女性第一滋补品牌。如何扩大市场、优化营销模式，完成从女性滋补到男女同补的战略转型，成为我们合作的基点。海龙胶口服液，东阿水、渤海龙、中华方，秉承东阿阿胶

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营销模式大乱，医药保健品怎么办？ 489

作者: 世纪福来·娄向鹏　　营销传播本来是不该有模式的，包括医药保健品。如果硬要说有，那营销传播最大的模式就是创新。　　但谈了太多的创新，反倒觉得创新是一个听起来很生动，却又相当缥缈虚无、难以捉摸的

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做一名出色的营销导演－－给5000万中国营销人的谏言 177

系列专题：营销人在路上　　中国什么都不缺，除了真正意义上的企业家和营销家。　　2004年12月8日，联想成功收购IBM全球电脑业务，从而组建起世界第三大个人电脑厂商。成为中国企业发展上最具里程碑意义的

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“杂交营销”的神奇力量 180

　　杂交的都是优秀的 　　□ 第一个问题，为什么搞中国特色的社会主义和社会主义市场经济？这是邓小平在倡导非常重要的两个理论。事实上，这就是一个杂交的理论，社会主义为什么加一个中国特色，市场经济为什么加

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功能化食品：医药企业的新奶酪 155

从石药果维康看中国传统大中型医药企业的战略优化 作者：娄向鹏、刘达霖　　2005年，中国医药企业正面临前所未有的危机和考验：　　随着国家政策对医药企业监管力度的加大，使得原本依赖广告的众多医药产品无形

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从好产品到好市场，路有多长？ 208

新甘道创新营销实战案例策划纪实 作者：娄向鹏、赵玉平　大理想：做肝病市场的新霸主！ 　　2004年11月中旬，湖北易达医药总经理徐捷一行来到福来，带来一个名为“参灵肝康胶囊”的肝药产品。这确实是一个好

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别在GMP的安乐椅上死掉 444

作者：娄向鹏、郝北海　 2005年医药企业必须跳过三道坎 　　如何让GMP资源全面发挥，扶持产品的营销？ 　　如何让单一产品的成功变成产品阵线的成功？ 　　如何让单一营销手段变为系统营销模式？ 　　

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今麦郎：一个新产品营销的神话－－首次披露今麦郎品牌营销内幕 398

　　19992001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。　　2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20

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李时珍代言：背景营销重塑金身－－健民关节风痛丸上市营销策划纪 537

不容乐观的市场　　2003年3月，当我们与中国知名医药企业武汉健民药业集团一起深入了解关节炎市场时，久经沙场的我们仍不禁为这个市场的规模吓了一跳：　　关节炎是最常见的中老年顽固性疾病之一。据统计，我国

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50万撬动5个亿－－中小企业如何实现市场突围？ 356

　　上个世纪90年代中期开始，塑身美体内衣开始在中国兴起。以台湾雅筑、香港纤瀛和深圳欧瑞为代表的美体内衣品牌开始纷纷进军美体市场。竞争伊始，美体内衣市场三分天下格局就初步形成。雅筑、纤瀛和欧瑞等高端品

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招商为什么这么红？ 199

“招商”是地道的中国特色营销词汇，但自发明以来，却从来没有像2003年这样耀眼过 “首届中国企业招商论坛”曾经提出过许多令人耳目一新的观点：“招商是企业的第一次营销”、“招商是最具中国特色的营销”、“

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招商突围：60天2000万 182

海丹胶囊“海啸中国”创新营销实战全纪录 作者：娄向鹏、郝振义　　2004年4月17日下午16时，聚焦北京天伦王朝国际大酒店“海啸中国——海丹胶囊全国营销战略发布会”现场。最激动人心的时刻终于来到了。海

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中小企业的实效营销传播之道 128

浅谈“品牌功效化，功效品牌化”运作理念　　谁都想做百年品牌，可中国98以上的企业是中小企业，它们首先要解决的是生存问题！鱼和熊掌，怎样兼得？！ 　　清华清茶、凤凰制水、曼多贝尔鞋垫、珍尼雅美体内衣、美

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朴素营销，医药保健品营销新出路 177

作者：娄向鹏、李英　　不到三个月，威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场，自制蛋糕、独辟蹊径，市场走货已逾数百万，品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首，成为2004年度北京便秘市场真正的大

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差异化营销：一个创新产品成就一个行业 141

　　2004年医疗保健市场的“开门红”头彩，无疑要被“感快贴”一举夺得。很多参加过今年内蒙春季药交会的经销商，都会对“感快贴”产品发布会现场的火爆景象记忆犹新，特别是在今年内蒙会萧条的大背景下，这样的

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2004，企业招商怎么做？ 327

　　招商制胜时代到来 　　加入WTO后，中国市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速构建全国性销售通路，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能，纷纷通

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招商九大误区 248

　　什么是招商 　　曾经有一个企业的老总开玩笑地用拆字法解释说，招商的“招”字很有意思，左边是一个提手，右边上面是一个刀，下面是一个口。所以招商就是一个人提着一把刀站在门口，凡是进去的企业来一个宰一个

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广播营销：高校市场新利器 152

作者：娄向鹏、曹利强　　当“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”徐徐降下帷幕，历时三个月，二十六所大专院校热情参与的步步高复读机郑州高校品牌推广活动也圆满告一段落。65.2的关注率！30的品牌认知增长

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中国医药广告十大突围 495

　　从1999年起，医药（含保健、器械）广告一跃成为中国行业广告第一大户。在2001年央视黄金时段广告招标大会上，医药类企业更是冷门频爆、风光尽现，勇夺新世纪“集体标王”。可惜老大的感觉刚刚找到，便“

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成事在谋－－凤凰直饮机全国市场启动案例 309

作者：娄向鹏、杜凤林背景　　回顾我国桶装水的历史,是从20世全己90年代中期开始的。作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来发展迅猛,已经成为我国城市后民健康饮用水的一大生力军。然而，桶装水的品

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