当策略在手            

    高韬是谁？他是客户的医生，必须有精确的判断力与专业水准才能诊断出客户的需求；他是为各行各业带来创新的人，必须有经久的学习和积累才能在沉默中暴发犀利的创意；他是站着喝酒而穿长衫的唯一的策划人，讲究差异与个性；他是一坛没有入瓶的陈年佳酿，SOHO人生……

    有如当下无情的SARS对医生无例外的侵袭，人生也有挫败。看待自己热爱的职业就象我们所热爱着的长城，起伏没有尽头，有许多的爬升等待我们去征服，而为了到达前面更高的目标，又必须忍受暂时下降的痛苦。

 

曲线人生

    这是一条曲线式的轨迹，有时看似重归起点，却又是承载后的延续；仿佛鹦鹉螺那精美的曲线，虽然徘徊往复却不断向外伸张。

    儿时曾被家人和外人看作美术天才，拜过辽宁省的画家和书法家为师，作品在省市乃至全国多次获奖，却因为考入重点中学后的紧张学习而放弃绘画；作文常常作为范文被老师在课堂朗读，高一假期去爷爷家看到农村改革后的巨大变化有感成文《家乡三日》，拿了个全市作文大赛第一名，却在高二文理分科时选择了理科；高二时举家从抚顺迁居到高考分数线高出三十多分的石家庄，却没考上名牌大学；毕业后进国企，一家是厂矿一家是媒介，为之奉献了十二年韶光却是戴着镣铐跳舞，期间诸多人事的阻隔和险礁……这些仿佛都是错误的选择甚至是悲剧，而如应卓别林所说用长镜头去看生活，生活又变成了喜剧：

    良好的美术基础造就了他的独具的观察力和审美观，理科背景培养了他的严谨作风、逻辑性和策略思考能力，良好的写作功底使他日后成为一个优秀的文案。其实，任何经历都是有价值的，然而，命运冲他开了个玩笑，兜了一个大大的圈子，多年后，终于找到了宿命所在。

    九十年代初的国有大中型企业包袱愈来愈沉重，体制上的诸多弊端成为他个人成长的桎梏，期间经历了从工程师到工人的 “蜕变”，体验颇多。还好，思想没有随之沉凝，倒是险恶的现实催促他去重新搜寻属于自己的那一片新领地。偶然的机会，在《中国青年报》上看到一篇海南国际技术培训中心的招生广告，里面有很多热门专业，他选择了广告策划与设计专业，188元换来的五本书成了入门教材，数月后该校被查封。虽然无从结业，但是，从此开始了广告生涯。广告是科学与艺术并重的先导行业，浸淫其中原有的特长与教育背景能得到充分地发挥，高韬不由得暗自庆幸。

 

勤奋，十年如一日

 

    俗话说喜欢就不觉得累，做咨询业这行终身学习十分必要，因为你是要替客户解决问题，帮客户赚钱的，所以一定要比客户还了解市场，比客户站得更高看得更远。然而，并不见得只有天才或奇才能胜任，勤于学习是唯一途径，它能让你成为全才。

    从拿到的第一本广告专业书籍开始，就没有间断过学习。河北省图书馆里与营销、广告相关的书籍十年前都已看遍了，甚至极其边缘的霓虹灯设计制作等书也不放过。每天都学习到深夜，十年如一日，而且每天花在搜集、整理各种资讯的时间也不在少数，家中的书柜早已满得门都关不上了，地上的文件夹堆成了小山。从九四年到现在一百多期《国际广告》杂志一期不少整齐地摆在书柜里，每当看到这些才真切地体会绳锯木断，水滴石穿的道理。 除了时间精力上的投入，在金钱上的投入也是巨大的。当年在车间劳动，每月三百元工资，还经常自费参加北京、广州、上海等地的广告会议，九六年重新走进校门，在北京广播学院系统学习广告学专业。十多年下来，买书、学习，个人培训上的投入在几万元。一路走来，凭着的是一股宗教式的热忱与执著。

    业界的门槛似高也低鱼龙混杂，确实有一些“指点江山激扬文字”“不学有术”的策划人，他们的存在往往是基于现实客户的无知。台湾联广的陈薇薇说“什么叫专业？就是为客户量身订做。”做广告人也好做策划人也好，都有可能面对各行各业，知识的重复使用率极低。有时也非常羡慕其它职业如教师，一本书可以重复讲几十年或更久。活在当下对他来说也许是句宽慰。

    他们为什么能为所有的行业服务？因为他们有过人的洞察力和行事方法。正如广告是科学的广告，策划也是有规律的创造性科学。九九年底进入WBSA的世界，在这个新观念的启迪所，“OK策划决策模式”的整理、判断、创新三步理论对高韬的策划思想进行了一次全新的提升，2001年3月，他有幸成为河北省第一位国际商务策划师（《河北日报》、《河北经济日报》、《石家庄日报》、河北卫视、新华网等媒体对此有报道），令他对职业前景更加信心满满。高韬的策划观是，策划一定要兼顾两面：一是正确的战略方向，一是可执行的策略性。而战略尤其重要，没有战略就没有未来。

 

宣化三人行

    九四年的他已经身在曹营心在汉了，在厂外担起一家广告公司的策划总监，接手的第一个大案是“钟楼啤酒”全国广告代理（河北、山西、宁夏、内蒙），九十年代初的内地广告公司能搞真正意义上的广告代理还比较少。这年十一月，和公司老总、艺术总监三人踏上了北上的列车，到宣化啤酒厂的第一天就被厂家销售部的人灌倒，在旅馆睡了一天一夜，醒来就是与老总、艺术总监三人没白天夜晚地工作，困了就打开旅馆的窗让塞北的寒风激面。十四天后，他们的电视广告创意和广告策略得到了厂方的认可。回到公司就开始了全方位的作业，特别是对“钟楼”品牌的重新规划，直到现在，从“钟楼啤酒”包装上还能看到那时他们的痕迹。记得当时的广告片请的是《海马歌舞厅》（电视剧）剧中的老板作的代言人。结果这个客户做了两年直到它合资为止，它的主要竞争者“豪门”啤酒已经消失了，而“钟楼”还在。

    在这家公司做的另一个大案子是九七年的第六届中国吴桥国际杂技节的广告代理。吴桥杂技节是全球著名的三大杂技节之一，也是河北省政府和文化部共同举办的唯一国际大赛，争夺代理权十分激烈，为此公司垫资二百万元拿到了代理权。所以在全程策划和执行上不能出现任何差错。还是三个人的主力，又临时在社会上招聘了大量业务人员拉广告赞助。杂技节的总策划、活动广告媒体资源的设计与开发、赞助条款的拟定以及所有文案的起草都是由他一人来搞定。前期的案头工作告一段落之后，也无一例外地加入到了拉赞助的队伍之中。这是他平生第一次做客户工作，开始还真怯生生的，不过还得硬着头皮上。后来逐渐发现自己与客户沟通时专业的优势，似乎比一般业务人员更能找到客户的利基。第一个单子是“国际大厦”（上市公司）的八万元。结果他们圆满地完成了任务，又一次成功举办了这场国际大赛。

 

给点阳光就灿烂

    十年磨一剑，难免有韬光养晦的孤寂。不过，只要有机会就会绽放异彩。九九年与王志纲、孔繁任、叶茂中、何阳等人被中华广告网评选为优秀广告人；O一年为北京一家广告公司设计的一篇招聘广告：“0.3‰的人能看完这段文字”，被石家庄市的广告公司作为精品收藏，一年半后仍有电话打来；一则在《中国广告》杂志刊发的自荐广告《“孔乙已”的自白》引来全国一百余家广告公司的征才电话……

    O一年四月，经朋友推荐接手第一个房地产项目――博雅庄园。没想到该项目的策划公司是有名的深圳某家企业服务有限公司，然而当他翻完几十斤重的报告后发现，该策划机构没动用最好的团队来做，这套方案缺少针对性。开发商也有同感，让他推倒重来。可是项目已经开盘，大量的广告已经上演，怎么办？为了达到传播上的延续性，对项目原有的策略规划进行了大胆的扬弃，保留“都市山庄，名流典范”的定位，从随行就市的概念中解脱出来，回归踏实的产品主义上来，因为产品是好产品，产品的差异性较大。他创作了七篇一个系列的报纸广告，用类比的手法、比较和启发式的文案，少有产品的具体形态（因为前期已暴露得太多），生动地把产品品质表现出来。“没有比较怎知五成绿色亦是生活高下的尺度？”（当时市场最大的绿化率）、“没有比较你怎么会知道1≮7奥秘？（当时首个多层带电梯的产品）”、“没有比较怎能感到知冷知热般的体贴周到？”（名牌物业机构）…… 广告在媒介陆续刊发后，给石家庄市房地产市场吹来一股清新的风尚，打破了房地产广告的条条框框，一时议论纷纷“原来房地产广告也可以这么做！”为了乘胜追击，又撰写了二十余篇的广告软文，一周一篇加强诉求。在五一节期间策划了“知识有用论，劳动最光荣”五一大型献礼活动，锁定高知人群和高尚人群，一则“知识就是财富”的广告在假日促销热潮中分外抢眼。

    从策略整合到创意产出，在这轮推广周期里，房子卖得很好，以至于后来博雅庄园成功入选中国名盘五十强，成为河北唯一。

 

师说

    “师者，所以传道受业解惑也。” “一名合格的国际商务策划师，在做好客户服务的同时，更肩负着“传道受业解惑”的责任。”高韬如是说。显然，这已超出一般策划人的思想境界。

    这些年养成了“三勤”，即勤学习、勤观察、勤写作的习惯，且把三者融为“研究型写作”的方式来持续提高自己，更可凭先人的洞察力屡屡登上国内外主流经济报刊，把成功的发现和经验与业界分享。2000年《中国经营报》的一篇《天与地把水价降至冰点》，成为国内第一篇揭示可口可乐公司“天与地”矿物质水独特定位策略的文章，并被国内多家媒介和网站转载。同年《中国经营报》上的《石家庄中式快餐挂了白旗》炮轰当地餐饮业语惊四座，第二天《河北商报》头版头条发表了争鸣文章，至今一些石家庄人对此事还记忆犹新。

    这些年特别是在媒介的五年，仿佛又重拾国企那分压抑与平淡。索性把它作为瞭望台，放飞思想笔耕不断。期间在国内的《中国经营报》《经济观察报》《国际广告》《中国广告》《广告导报》《广告人》《销售与市场》乃至台湾的《动脑》杂志上发表了大量文章，针砭时事，裁判是非，被业界誉为行销评论家，很多观点得到了一些国际著名品牌的代理机构的认同。除了服务具体的客户，为之带来业绩的增长，此外对营销传播界的点滴贡献在于揭开鲜为人知的市场个案的策略面，使个案更鲜活，为灰色的理论增色。在极度的头角争荣利益挂帅的环境中，能保持冷静常态，从容面对现实，勤于思考、擅于总结已十分难得，既是对自己负责更是对企业负责。否则在这个瞬息万变的十倍速时代，将无法安身立命。

 

SOHO人生

    凭借自己的热忱与理想，为了实现自我，走出企业的保护伞，独自创业，成为SOHO—族。这也许是驮着自己理想跃上更大舞台，也许是为自己找一片更不受拘束的天地挥洒创意，也许高韬的未来不是梦。那分对专业的自信、舍我其谁的坚持难道还不够吗？现在高韬正在参与石家庄市最大的一个房地产项目——占地3000亩的叠加TOWNHOUSE，任项目组广告推广总监。听他说过，“不久的将来，总要做个瓶子，把我这坛存放多年的酒装入瓶中，贴上标签，打上条码。”

    最后，拿出高韬的一张很有创意的名片以之收尾：

    “高韬――――国际商务策划师

    自白一：河北第一位国际商务策划师（WBSA Business Strategist），当然是One of best。

    自白二：‘农村包围城市’、‘一国两制’之于国家大计；高韬策略之于企业、产品和品牌。”

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