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“个人品牌”，时代的主张 215
建立个人品牌——现实的话题 美国管理学者华德士提出：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要在职场中建立个人品牌。个人品牌是实际的、商业的观念，它虽然打破了过
王运启详情
人们对品牌的认识经历了从战术到战略，从“形而下”到“形而上”的发展。 今天，人们已不是简单地把VI或者形象识别当作品牌的全部含义。对品牌的认识越来越全面深入。因此，出现了许多相关概念，它们都从某一个
蔡丹红详情
得“势能”者得市场 188
满足顾客需求就是成功营销的全部吗？ 如果把商场看成“战场”，那么究竟谁是商战的主导？这是个商家都想弄清楚的问题。 传统的市场营销学认为，顾客是“当之无愧”的市场主导。营销大师菲利普·科特勒
赖后翊详情
E百分家教王有可能还是“老二” 281
重温历史： 当年的E百分英语学习机给当时已风光不再的PDA产品赋予了一个新概念、新功能（提高英语成绩），这是一个很不错的概念，卖得很火，取得了成功。好记星在它的基础上找到了“记单词――提高英语成绩”
王继勇详情
系列专题：年终营销盘点 年终了，许多企业和营销人员，为了完成任务，又不得不压货了！所谓压货又叫压仓，就是在年终时或者特殊时段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中，压出其远远超出其正常销售量所需
李从选详情
价格体系混乱防治 358
价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无
李从选详情
如何利用医药公司开拓第三终端 408
在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个
李从选详情
医药保健品的终端反拦截策略 325
终端拦截作为一个投入少，又能快速启动市场的方法，被许多医药保健品营销人门运用得淋漓尽致。终端拦截会使很多产品销售快速上量，终端拦截也是很多人迅速完成原始积累，因此也被广泛一些公司、个代（个体代理商
李从选详情
药店多元化，陷饼还是陷阱？ 324
一、西方国家连锁药店多元化 西方目前连锁药店多元化经营概况 美国和欧洲各国的医药连锁店全部是多元化经营，以药品为主，兼营与健康相关产品和其他日用品的经营（一般约占总营业额的10％左右），将医
李从选详情
PTO联盟的现状和发展趋势 366
PTO药店在不长的时间内已然发展到30余家，同时引起了多方的关注和观望。它究竟是医药零售连锁业的必由之路，还是中小药店谋求生存的无奈之举，抑或是医药行业内又一新模式的探索？ 据中国医药商业协会
李从选详情
三四线市场是中国最广阔的市场，潜力巨大，许多企业在开发一线市场的同时，也在极度关注三四线市场，希望能够打开这类市场，取得突破性的成功。 但是，三四线市场除开借用一线市场的成功经验外，并无其它经验
谭长春详情
很多外行经销商看好另外一行业的发展潜力与趋势，于是，纷纷试水新行业，希望被厂家认同，做一个新的经销商。而很多企业由于现有的经销商群体在市场上已不再具备竞争优势，或者在某些市场上根本就没机会开发同行
谭长春详情
厂家直控二批，这是很多一批最担心的问题。他们觉得自己曾经与厂家齐心协力，共同打江山，而现在厂家见异思迁，厂家要舍弃他们了！ 这种担心，都是一批心里发出来的 “哀嚎”，是一种对自己生存空间被挤压占
谭长春详情
老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情，虽然不敢发火，但却是一见他们的面就想躲。哎，企业想要他经销的新产品越来越多了，近年来他也是逢新产品必接，但总体利润却反而不见长！到底是怎么回事呢？ 企
谭长春详情
需求市场的调研 264
市场调研是指对商品和服务在从生产者到消费者的运营过程中，所发生的有关市场营销情况的资料作系统的收集、整理和分析，以了解商品和服务的现实和潜在市场，并得出结论的工作过程。本文仅就企业外部市场调研进行
訾惠博详情
医院开发的办法 648
引言：药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70以上的销量产生在医院。医院成为众
訾惠博详情
终端工作的动态环境分析 561
引言：医药企业的终端问题，逐渐的被企业和经销商重视起来，这是在医药行业无可厚非的事实，终端工作的竞争也走向白热化。所以我们对终端的细化工作又有了新的认识，作为医药行业营销人，在自己的工作实践中总结
訾惠博详情
郎咸平：个人品牌如何建立 278
郎咸平先生在上海东方卫视第一财经的财经郎咸评节目的酬劳是按照分钟计算的，字字如白金一般。这让国内的学者们叹为观止了，有人反对，有人认同，不管怎样，这位善于把知识拿出来当枪使的教授给沉闷的讲究秩序和
林文龙详情
作者: 林文龙、英昂林 一、行业整体状况及趋势 一）行业状况分析 2004 年乳品行业实现销售收入625亿元，同比增长30，利润总额33.08 亿元，同比增长10.08，自2001年以来利润
林文龙详情
据统计中国的食品礼品市场规模在600亿元人民币左右，而属于休闲类食品礼包大约占到10弱。这是休闲食品行业最肥的一块市场，但是，对于习惯了大流通和规格包行销的诸多企业来说，这个市场不容易运作。即使在
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作者: 林文龙、英昂林 说明：消费者价值版图是基于无限分层的消费分群理念，找到不同消费群的消费根源，从消费群的关键需求出发加上行业属性调和而成的全价值集成。其目的是为了尽可能将一个市场中的所有消费
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观点一：外行也能赚钱的时代结束了 靠宏观数据推算得到的乐观预期对大多数企业产生了误导—问题是有的人有饭吃有的人没饭吃。 有关专家透露，2004年全国大概有三成乳品企业陷入亏损，2005年预计
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专业院线和日化线的有效差异化策略 578
作者: 林文龙、英昂林 前言 尽管这个号称缔造美丽的行业造成的不美丽问题层出不穷，但由利益、资本以及消费者需求所围起来的庞大的产业帝国仍然吸引着人们的眼球，牵动着投资家的神经，只要来自消费者的消
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“2005年上半年，销售额虽然上升了12，但利润却下降了31多。营销过度导致相当的营销浪费，我急啊” ——某跨国公司大中华区总监2005年总结摘录 规模是盈利模式之一，靠规模不是那么容易盈利的
林文龙详情
如何构建双赢的新型厂商关系？ 733
厂商是一家，这一句经常挂在嘴边且看似非常“动听”的话语，在当今市场经济大潮的冲击下，已变得异常的脆弱和不堪一击，我们经常可以看到的现象是：厂家的过河拆桥，经销商的见利忘义；厂家编织圈套，请君入瓮，
崔自三详情
- 1为什么店家都不肯做服 32
- 2厂家对经销商工作的当 105
- 3经销商转型期间的内部 122
- 4姜上泉老师：振达集团 72
- 5小型厂家的招商吸引力 148
- 6姜上泉老师：深圳环保 100
- 7经销商发展观的四个突 158
- 8经销商的所有产品都要 179
- 9姜上泉老师降本增效咨 82
