郎咸平：个人品牌如何建立 230

　　郎咸平先生在上海东方卫视第一财经的财经郎咸评节目的酬劳是按照分钟计算的，字字如白金一般。这让国内的学者们叹为观止了，有人反对，有人认同，不管怎样，这位善于把知识拿出来当枪使的教授给沉闷的讲究秩序和

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未来2-3年中国乳品行业的发展趋势分析 207

作者: 林文龙、英昂林　　一、行业整体状况及趋势 　　一）行业状况分析　　2004 年乳品行业实现销售收入625亿元，同比增长30，利润总额33.08 亿元，同比增长10.08，自2001年以来利润

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2005年春节食品礼包市场调查分析 195

　　据统计中国的食品礼品市场规模在600亿元人民币左右，而属于休闲类食品礼包大约占到10弱。这是休闲食品行业最肥的一块市场，但是，对于习惯了大流通和规格包行销的诸多企业来说，这个市场不容易运作。即使在

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从消费者价值版图看中国汽车市场版图 462

　作者: 林文龙、英昂林　 说明：消费者价值版图是基于无限分层的消费分群理念，找到不同消费群的消费根源，从消费群的关键需求出发加上行业属性调和而成的全价值集成。其目的是为了尽可能将一个市场中的所有消费

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向蒙牛学习－－针对中国乳品行业的六个观点 201

　　观点一：外行也能赚钱的时代结束了 　　靠宏观数据推算得到的乐观预期对大多数企业产生了误导—问题是有的人有饭吃有的人没饭吃。　　有关专家透露，2004年全国大概有三成乳品企业陷入亏损，2005年预计

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专业院线和日化线的有效差异化策略 459

作者: 林文龙、英昂林　前言 　　尽管这个号称缔造美丽的行业造成的不美丽问题层出不穷，但由利益、资本以及消费者需求所围起来的庞大的产业帝国仍然吸引着人们的眼球，牵动着投资家的神经，只要来自消费者的消

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要“霸道”还是“王道”－－写给经营者和高级管理者 261

　　“2005年上半年，销售额虽然上升了12，但利润却下降了31多。营销过度导致相当的营销浪费，我急啊”　　——某跨国公司大中华区总监2005年总结摘录　　规模是盈利模式之一，靠规模不是那么容易盈利的

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如何构建双赢的新型厂商关系？ 588

　　厂商是一家，这一句经常挂在嘴边且看似非常“动听”的话语，在当今市场经济大潮的冲击下，已变得异常的脆弱和不堪一击，我们经常可以看到的现象是：厂家的过河拆桥，经销商的见利忘义；厂家编织圈套，请君入瓮，

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如何调动二批商的推销积极性？ 209

　　05年7月，就在方便面正处于淡季的时候，A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会，这次订货会与众不同的地方是：邀请的600余名二批商全部赴约，并当场交纳订货款200余万元，开创了该公司历

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营销员，如何让你的促销申请获得通过？ 363

　　笔者在日常的营销管理当中，经常看到这样的促销申请：　　“公司领导：　　XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！　

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鱼和熊掌，如何兼得？--服装企业如何处理好主业和副业的关系 189

　　在多元化盛行的今天，做大的服装企业主们往往已经不满足于单一产业的成就，在服装产品获得成功以后，多会选择发展副业，向其它品类或行业拓展。　　　　现时服装企业主业与副业的关系一般会出现有四种情况：　　

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欲创品牌，先做经销商！ 190

　　浙江水中花内衣公司主要是生产文胸等女性内衣产品的企业，是近年内衣行业杀出的一匹黑马，短短几年的发展，水中花俨然已经成为雄据一方的市场领导品牌之一。因为文胸产品设计、生产难度均比较大，采购物料周期长

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班尼路：多品牌“圈地”的胜利 219

　　休闲服市场，谁主沉浮？ 　 上世纪90年代下期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服市场进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯

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内衣业，断货凶猛 183

　　案例一：　　　　从4月份开始，某内衣厂开始大量招熟手工人，并由原来的一天10小时工作制改为24小时倒班轮流工作。什么原因？为了赶货，因为旺季到来，公司大量的畅销品已经被客户们抢订一空，市场空缺很大

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非常渠道，清理服装库存 184

　　对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。我们在媒体经常可以看到这样的言论：中国即使现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖

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品牌管理的魅力-----中小企业发展的利器 175

S公司是一家私营企业，当年凭着一套销售说辞和灵活的经营手段，在短短的几年内迅速崛起，在国内食品加工机行业中，在销售排名上仅次于飞利浦，已经进入前三甲！ 进入S企业做企划咨询时，其销售业绩在呈慢慢下滑

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绕开利益纠纷，换个方式来与经销商沟通 286

前段时间流行一个词：“管理你的老板”，说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转，不过，对于许多业务人员来说，这个还不是最难的，最难的是管理经销商，不是一

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关于老子管理思想的探讨 202

我一直认为，正如向正北方向可以走到北极，向正南方向也可以走到北极一样，我们在最先进技术与市场环境前提下探索管理之道时，也可以从古人的管理智慧中去寻求管理之道，或许会殊途同归，共同发现一种理想的管理方式

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关于企业文化咨询 205

企业文化对于每一个企业来讲，都是一项长期系统的工程，并且由于企业环境是不断变化的，过去保障企业成功的价值观及企业理念到了今天也许会导致企业衰败，企业文化必须保持开放和不断创新，因此，企业文化塑造十分

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企业文化塑造之组织 386

　　 企业文化塑造工作要不要成立专门的部门去做？这在国内企业界颇有争议。　　企业文化工作涉及到企业的方方面面，在传统的企业组织架构下，人力资源部负责人员选聘与培训，党政部门负责员工的思想工作，营销部门

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企业文化塑造之目的 196

　 企业文化塑造之目的　　企业为什么要进行企业文化塑造？如果把这作为一个问题去问管理界朋友，我相信他们一定会迅速的给出很多回答，但在实践中却存在很多误区。　　某著名调查机构针对国内企业关于企业文化塑造

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企业文化塑造之核心价值观的评估 421

　　笔者在从事企业文化咨询的近五年时间里，经常会遇到这样一个问题：企业文化如何落实，企业文化如何对企业经营发挥作用。我深为广大企业界人士对企业文化的热切关注而感到鼓舞，同时也非常愿意把这几年来关于企业

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企业文化与企业战略 171

　　企业文化与企业战略看似两个泾渭分明的概念，但其间却有着十分密切的联系。哈佛商学院曾经就企业文化和企业战略方面的问题调查多名企业界人士，但同一个问题在一部分人士看来是属于企业文化范畴，在另一部分人士

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中国管理咨询的未来 181

　　《世界企业管理》资深编辑日前专访了广州君远咨询中心主任顾问师周建先生，宾主双方进行了坦诚和愉快的交谈。　　世界企业管理：　非常高兴能和您作企业管理咨询方面的探讨，我在初次接触君远时，就觉得它是一家

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区域城市品牌：需要市场化经营 189

无锡，太湖明珠，江南名城，作为一种巨大商品，需要商标，更需要品牌，打造无锡城市品牌，整合综合资源也必须像经商品牌一样经营无锡城市品牌。 把无锡城市品牌当成一种商品，就需要用市场的眼光，经营的思路来

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