“杂交营销”的神奇力量 206

　　杂交的都是优秀的 　　□ 第一个问题，为什么搞中国特色的社会主义和社会主义市场经济？这是邓小平在倡导非常重要的两个理论。事实上，这就是一个杂交的理论，社会主义为什么加一个中国特色，市场经济为什么加

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功能化食品：医药企业的新奶酪 178

从石药果维康看中国传统大中型医药企业的战略优化 作者：娄向鹏、刘达霖　　2005年，中国医药企业正面临前所未有的危机和考验：　　随着国家政策对医药企业监管力度的加大，使得原本依赖广告的众多医药产品无形

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从好产品到好市场，路有多长？ 253

新甘道创新营销实战案例策划纪实 作者：娄向鹏、赵玉平　大理想：做肝病市场的新霸主！ 　　2004年11月中旬，湖北易达医药总经理徐捷一行来到福来，带来一个名为“参灵肝康胶囊”的肝药产品。这确实是一个好

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别在GMP的安乐椅上死掉 578

作者：娄向鹏、郝北海　 2005年医药企业必须跳过三道坎 　　如何让GMP资源全面发挥，扶持产品的营销？ 　　如何让单一产品的成功变成产品阵线的成功？ 　　如何让单一营销手段变为系统营销模式？ 　　

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今麦郎：一个新产品营销的神话－－首次披露今麦郎品牌营销内幕 431

　　19992001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。　　2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20

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李时珍代言：背景营销重塑金身－－健民关节风痛丸上市营销策划纪 686

不容乐观的市场　　2003年3月，当我们与中国知名医药企业武汉健民药业集团一起深入了解关节炎市场时，久经沙场的我们仍不禁为这个市场的规模吓了一跳：　　关节炎是最常见的中老年顽固性疾病之一。据统计，我国

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50万撬动5个亿－－中小企业如何实现市场突围？ 389

　　上个世纪90年代中期开始，塑身美体内衣开始在中国兴起。以台湾雅筑、香港纤瀛和深圳欧瑞为代表的美体内衣品牌开始纷纷进军美体市场。竞争伊始，美体内衣市场三分天下格局就初步形成。雅筑、纤瀛和欧瑞等高端品

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招商为什么这么红？ 224

“招商”是地道的中国特色营销词汇，但自发明以来，却从来没有像2003年这样耀眼过 “首届中国企业招商论坛”曾经提出过许多令人耳目一新的观点：“招商是企业的第一次营销”、“招商是最具中国特色的营销”、“

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招商突围：60天2000万 202

海丹胶囊“海啸中国”创新营销实战全纪录 作者：娄向鹏、郝振义　　2004年4月17日下午16时，聚焦北京天伦王朝国际大酒店“海啸中国——海丹胶囊全国营销战略发布会”现场。最激动人心的时刻终于来到了。海

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中小企业的实效营销传播之道 139

浅谈“品牌功效化，功效品牌化”运作理念　　谁都想做百年品牌，可中国98以上的企业是中小企业，它们首先要解决的是生存问题！鱼和熊掌，怎样兼得？！ 　　清华清茶、凤凰制水、曼多贝尔鞋垫、珍尼雅美体内衣、美

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朴素营销，医药保健品营销新出路 196

作者：娄向鹏、李英　　不到三个月，威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场，自制蛋糕、独辟蹊径，市场走货已逾数百万，品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首，成为2004年度北京便秘市场真正的大

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差异化营销：一个创新产品成就一个行业 158

　　2004年医疗保健市场的“开门红”头彩，无疑要被“感快贴”一举夺得。很多参加过今年内蒙春季药交会的经销商，都会对“感快贴”产品发布会现场的火爆景象记忆犹新，特别是在今年内蒙会萧条的大背景下，这样的

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2004，企业招商怎么做？ 358

　　招商制胜时代到来 　　加入WTO后，中国市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速构建全国性销售通路，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能，纷纷通

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招商九大误区 287

　　什么是招商 　　曾经有一个企业的老总开玩笑地用拆字法解释说，招商的“招”字很有意思，左边是一个提手，右边上面是一个刀，下面是一个口。所以招商就是一个人提着一把刀站在门口，凡是进去的企业来一个宰一个

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广播营销：高校市场新利器 186

作者：娄向鹏、曹利强　　当“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”徐徐降下帷幕，历时三个月，二十六所大专院校热情参与的步步高复读机郑州高校品牌推广活动也圆满告一段落。65.2的关注率！30的品牌认知增长

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中国医药广告十大突围 626

　　从1999年起，医药（含保健、器械）广告一跃成为中国行业广告第一大户。在2001年央视黄金时段广告招标大会上，医药类企业更是冷门频爆、风光尽现，勇夺新世纪“集体标王”。可惜老大的感觉刚刚找到，便“

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成事在谋－－凤凰直饮机全国市场启动案例 347

作者：娄向鹏、杜凤林背景　　回顾我国桶装水的历史,是从20世全己90年代中期开始的。作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来发展迅猛,已经成为我国城市后民健康饮用水的一大生力军。然而，桶装水的品

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有沟通，就有可能－－清华清茶情感营销实战案例 568

　　2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！预售产品800多盒！　　清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开

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中国医药保健品营销八大变革 202

　　近年来，中国医保保健品界热点不断：从药品分类管理到处方药禁止在大众媒体发布广告，从药品价格猛降到药健字取消，从医保类广告集体央视夺标到广告费2（后不得不改为8，仍是杯水车薪）的限制，从空前规模的兼

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传播创新突破广告瓶颈 215

　　quot;1+1quot;新闻营销和quot;1+Xquot;主题手册使整个2001年北京健康品市场的注意力被几个鲜亮的品牌所占据，它们成为时尚创导领袖，引领着京城时尚人士的健康消费观念与品牌取向

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区隔营销，成就市场老大－－一品堂芦荟排毒胶囊实战营销案 438

　　三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。　

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走近中国第一会 373

　98蓉城　春季全国糖酒交易会　少了往年的风风火火　也少了一些熟悉的面孔　人们关注地问：　糖酒会魅力还在吗　当之无愧　　中国第一会　　提起全国糖酒商品交易会，几乎无人不知。它是由国内贸易部(现国内贸易

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孔雀开屏的魅力 207

　　 将最灿烂的风采　　　 孔雀开屏般展现　　 是营销企划的全部奥秘　　第一次去动物园,看到形形色色的动物,眼花缭乱,无所适从,直到被一只开屏孔雀的绚丽色彩和美妙舞姿所吸引,久久不愿离去。以后每次去公

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北京市场一线报告 367

作者: 娄向鹏、刘达霖　　“占领了北京，就占领了全国”。北京，作为全国的政治、文化、科教和高科技经济中心，其深厚的市场底蕴、旺盛的消费能力、复杂的传播环境、剧烈的竞争态势、强大的影响力和辐射力，使得

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从优秀到卓越：河南品牌群的营销崛起探讨 471

21世纪福来传播机构总经理娄向鹏在“中国创新营销论坛之发现河南论坛”的演讲　　首先向参加这次论坛的全体代表们问好，五年前离开，今天回来我特别激动。　　今天我和大家分享的一个主题是从优秀到卓越，河南品牌

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