市场营销4P组合中的第一个P，也是最重要的一个P就是产品，其他3个P都是围绕者产品而 设计的。所以说产品是企业生存与发展的核心  尽管很多策划人认为宣传，特别是广告宣传将决定一个企业的命运，尽管有许多暂时成功的案例来支持这种说法，但是这种观点未免有些片面，容易误导企业的战略，过分急功近利。为什么这样说哪？通常说来，对于有实力后发制人的超大型企业来说，因为实力雄厚，4P组合的选择余地较大，一来可以用创新产品占有市场，二来可以针对市场上即将畅销的产品通过广告攻势来后发制人。但是对绝大多数中小企业(国有和民营企业按世界标准来看大多属于中型企业)来说，如果不重视产品定义就只能跟着别人走，即市场上热销什么就生产什么，根本不做什么有前瞻性的科研开发，在这种情况下，许多企业的产品大同小异，差异性极小，到头来只剩下价格战和广告战这两招，结果是红火几年之后即落入恶性竞争的死循环，缺乏后劲。这种依靠广告来打天下的方式短时间看并没有什么问题，但是长此以往就会误入歧途，无法适应规范的市场经济环境的到来。这些问题的危害与影响在其他几个章节有更详细的论述，我们还是回到产品定义这个主题上来，从战略的高度来探讨一下如何推出一个成功的产品。 
通常说来，一个产品的诞生可分为5个不同的阶段，第一阶段为可行性分析；第二阶段为产品定义；第三阶段为产品研制；第四阶段为小批量生产和产品推广；第五阶段为大批量生产和促销。在这5个阶段中，前两个阶段是关键，一方面它决定了产品在市场上的定位是否清晰，能否满足用户的需求，另一方面如果进入第三阶段之后才发现有问题，其错误成本将急速上升，对企业的危害非常大。所以先慢后快是一种理性的选择，是对企业负责，对消费者负责，对社会负责的具体体现。那种一窝蜂上同一类产品的状况应当结束了，我们的企业不能再这样无休止地凭感觉折腾下去了。
一个企业的成败有几个关键点，一是有一个明确的发展战略，二是理性地，稳妥地营造一个平衡的4P，三是建立完善的评估和奖惩体系。在这里我们着重探讨第二条，如何迈出坚实的第一步，把产品定义做好。概括地说，以市场为导向，以用户为核心的理念已被众多企业家所接受，所向往，所推崇，问题是如何使企业做到理论联系实际，落实到行动上，进入理性经营的良性循环。我们讲要围绕着用户转，就是要在用户身上下功夫，否则如何能取得成功？这里也有一个"投入"与"产出"的概念，要想让用户偏爱自己企业的产品，就必须投入足够的"感情"去深入细致地，有系统地了解成千上万用户的现实需求和潜在需求，俗话说慢功出细活。据一些权威的统计分析，三分之二的产品失误属于"不了解用户的需求"，也就是说，用户面临的问题是什么？现有产品在哪些方面不能满足用户的需求？用户期望的理想产品是什么样？这是企业进入一个新市场之前必须回答的一些关键问题。看一下我们周围的企业和产品，很难得出一个乐观的结论。家电企业进军电脑市场看重的似乎是市场潜力和获利率，而不是现有企业和产品的不足，以及电脑市场的发展趋势，想依靠资金优势和销售网络占有一席之地；众多厂家盲目加入VCD机的行列看重的则是市场规模，而没有考虑这个市场仅有几家能活下来，自己企业是否有实力成为垄断竞争中的一员。这种做法不知是企业出于保密原因而不愿说出其战略，还是不了解市场经济游戏规则的一种表现。
总之，从长远角度来看一个企业要想取得长久的成功，实现可持续发展就必须稳健经营，而稳健经营的一个重要方面就是在产品开发上采取先慢后快的战略。踏踏实实地做好基础工作。在了解掌握用户深层次需求的情况下不断完善自己，贴近用户，向目标用户群提供恰到好处的完整产品和服务。如何达成先慢后快的战略，请看"可行性分析如何可行"。

扩展阅读

版权声明：