市场选择与行业透明度 分析了行业的竞争压力状况之后，对选择什么样的行业作为企业的目标市场就有了一个基本的原则，接下来我们从更微观的角度分析一下行业的盈利能力和竞争激烈度。这里涉及市场透明度这样一个概念，它有两个方面，一是纵向透明度，指生产同类产品的企业之间，

生产企业与合作伙伴或供应商之间彼此了解对方的生产成本，生产工艺的程度，知己知彼程度越高，纵向透明度就越高，进入壁垒就越小，当今中国的VCD机和PC机行业就是一个很好的例子。二是横向透明度，指用户对某类产品价值与价格的了解和认同，以及对不同厂家产品差异性的了解程度，通常情况下一个产品在不同商场，不同地区的差价越小，其横向透明度就越高。两者之和将决定某类产品竞争的激烈度和市场的成熟度。 假冒伪劣产品是影响中国建立规范的市场经济环境的主要障碍，是消费者普遍投诉的主要问题，也是一个令很多政府机构和企业领导非常头疼的一件事。尽管很多地区均已建立了"打假"机构，加大了整治的力度，但是假冒伪劣产品依然猖獗。那么是什么原因导致这种局面的哪？

第一个原因是消费者不成熟，分不出该如何选择好产品。但若从生产企业的角度来看根本原因是某一类产品的差异性小，市场上的产品大同小异，同时"市场教育"的投入太少，使消费者难以区分真假，给那些"制假"的"企业"提供了空间和土壤。当今的饮用水市场就是一个很好的例子，有多少消费者在买饮用水时非"名牌"不买，又有多少消费者明白尽管不同饮用水的市场价格相近，但其质量差别巨大，成本差别几倍，甚至几十倍。这种状况由于中国幅员辽阔，消费者层次不同，城乡差别大，所以需要很长时间才能改变，少则3－5年，多则8－9年。

第二个原因是产品的横向透明度比较低。消费者不了解如何判断产品的价值，只能凭其标价判断其优劣和档次，特别是一些小批量，多品种的"离散化"产品，如10年前，同样一件衣服，标价100多元没人买，变成1000多元就有人买,使价格与价值脱钩. 但是这种产品的"寿命"通常都比较短，属于违背价值规律的短期行为，也就不可能实现社会化大生产。另一种情况是新产品上市时，由于消费者不了解，不熟悉该类产品，也会导致横向透明度低。如果企业不能把握住机会，在这样一个市场上追求"暴利"，必然会吸引一大批竞争者过来，到头来很快会使该产品进入微利状态，甚至恶性竞争。

第三个原因当然是借"名牌产品"的势，违法"仿冒"，把假的做得和真的一样，这是新兴工业化国家普遍存在的一个现象。这种产品之所以有市场，不是横向透明度的原因，而是一些消费者"知假买假"，属消费心理方面的原因, 是任何国家都难以根治的,只有等决大多数消费者经济上富裕到一定程度, 道德水平和道德标准比较高以后才能实现自我约束。

另外, 市场透明度有5个阶段, 依本人之见, 中国的市场正在发生巨大的变化,从完全不透明的混沌状态(15年前), 到略微透明的状态(5年前), 只用了10年左右的时间 ,目前基本上处于半透明状态, 相信在不久的将来, 特别是加入世贸组织之后,这个进程会加速, 也许用不了5年即可进入基本透明状态, 大约10到15年的时间进入完全透明状态.

所以有长远目标的企业选择什么样的市场进入，必须综合考虑其特性，对行业和市场透明度有一个基本的认识，这样才不至于被卷入"市场漩涡"，做到明明白白地去经营。正规的大企业总是希望通过提高技术含量减小纵向透明度，通过"市场教育"提高横向透明度。这样，企业的定位明确，档次分明，更容易使消费者走向成熟，通过进入壁垒不给"混水摸鱼"制假的"企业"提供空间和土壤。尽快完成从无序竞争到有序竞争，直至垄断竞争的过渡，提高行业的盈利能力。

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